1. oferta debe ajustarse a la demanda del cliente
intercambio de señales entre emisor y estandarización vs customization (masa
receptor sometido a un proceso entre vs orientación al cliente)
elementos y condiciones de eficacia introducción
emisor rentabilidad: otras estrategias como
receptor crecimiento alianzas, ajuste de precios
codificación elementos
mercado establecido: inversión
mensaje
madurez continuada, revitalizar la demanda
etc ciclo de vida del producto
auditivo rentabilidad no elevada pero no grandes
de producto inversiones, ventas con menor ritmo, gran
visual número de competidores, bajan los
táctil medio o canal precios: reducción de costes, invertir en el
declive necesario, reducir los empleados
gustativo
olfativo innovadores
promocional primeros adoptantes
adopción del nuevo producto: categorías
interactiva de consumidores mayoría temprana
funciones: actitud favorable que facilite la compra
institucional mayoría tarda
de patrocinio ultra-conservadores
barreras de comunicación
degradación precio: indicador de calidad
publicidad sirve para posicionar la marca
promoción demanda: mayor elasticidad de la
tipos demanda, mayor variación del volumen
rel exteriores 5.3 Estrategias
de ventas ante cambios en los precios
fuerza de ventas ciclos económicos: periodo de
grado de cobertura crecimiento, menor sensibilidad ante
externos subida de precios, periodo de recesión,
coste unitario criterios cuanti descuentos
posibilidades de repetición inflación
factores en la fijación
probabilidad de percepción elección del medio competencia
ambiente de rec obj de precios: SMART (specific,
criterios cuali mesaurable, achievable, realistic, within a
características del medio
set of timetable)
saturación publicitaria
internos costes: fijos, variables, semi-fijos
si es solida puede significar un buen éxito importancia del posicionamiento de la marca
de precio posicionamiento: rel entre precio y calidad percibida directa
liderazgo
misma calidad pero precios mas bajos
seguimiento que los del market leader
tipos de estr
organizaciones independientes
implicadas en el proceso de hacer el over-priced strategy
producto/servicio accesible al consumidor no sostenibles
precios por debajo a la calidad ofrecida
final
los intermediarios reducen los costes de transacción en la mente de los consumidores y sirven
de distribución de referencia al analizar el precio de los
hacer paginas web amigables productos precios pasados y lideres
distr por internet
promociones de precios
precios de referencia
bogof
paquetes para fechas especiales
5.3 Estrategias.mmap - 10/01/2011 -