El documento describe las técnicas de negociación para la comercialización. Explica las características de un buen negociador, los pasos para una buena negociación y los factores que influyen en el éxito de una negociación. Además, proporciona información sobre cómo cerrar buenos negocios y los principales canales de comercialización. El autor es Giovanni Huanqui, quien ofrece sus servicios de consultoría de ventas.

1. Giovanni Huanqui
sales@redglobeperu.com
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"Técnicas de Negociación para la
Comercialización"
Características
de un Buen
negociador
Como cerrar
buenos
negocios
Pasos para
una buena
negociación
Factores que influyen
en una buena
negociación
Canales de
Comercialización
Giovanni Huanqui
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2. Giovanni Huanqui
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Cómo ser un buen negociador
Giovanni Huanqui

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Cómo ser un buen negociador
1. Comunicación

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Cómo ser un buen negociador
2. Preparación

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Cómo ser un buen negociador
3. Autoconfianza

6. Giovanni Huanqui
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Cómo ser un buen negociador
4. Observación

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Cómo ser un buen negociador
5. Información

8. Giovanni Huanqui
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Cómo cerrar buenos negocios
Giovanni Huanqui

9. Giovanni Huanqui
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Empático

10. Giovanni Huanqui
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Vender cualquier cosa

11. Giovanni Huanqui
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La idea fue de ellos

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Responder

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Utilizar al cliente

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Pasos para una buena negociación
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15. Giovanni Huanqui
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Paso
1
• Planeo conocer a la parte con la que
negociare.
• Mi objetivo será tener una interacción inicial
amistosa, tranquila y en términos comerciales.

16. Giovanni Huanqui
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Paso
2
• Espero compartir mis
metas y objetivos con la
otra parte.
• Al mismo tiempo, espero
enterarme de las metas y
objetivos de la otra parte.
• La atmósfera durante
este paso sea de
cooperación y confianza
mutua

17. Giovanni Huanqui
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Paso
3
• Planeó estudiar los temas a tratar antes que
las negociaciones empiecen a determinar si
me sería ventajoso delimitarlos o combinarlos.
• Tratar uno por uno.

18. Giovanni Huanqui
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Paso
4
• Expresar las áreas de desacuerdo o conflicto.
• Solamente cuando se haya hecho esto será
posible resolver las diferencias de tal manera
que resulte aceptable para ambas partes.

19. Giovanni Huanqui
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Paso
5
• La clave del éxito en cualquier negociación es
el momento en que ambas partes evalúan de
nuevo sus posiciones y determinan el nivel de
concesión que les resulta aceptable.
• Recordar el principio de dar y recibir.

20. Giovanni Huanqui
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Paso
6
• Ambas partes confirman cualquier convenio
que hayan tenido.
• Asegurarme de que no haya malentendidos
poniendo por escrito los acuerdos

21. Giovanni Huanqui
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Factores que influyen en una buena
negociación
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22. Giovanni Huanqui
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Factores
Preparación
Rigurosidad
Respeto
Empatía
Confianza
Flexibilidad
Creatividad
………

23. Giovanni Huanqui
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Canales de comercialización

24. Giovanni Huanqui
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Canales de comercialización

25. Giovanni Huanqui
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Gracias
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