58. Oportunidad: Tecnología Innovadora TecnologíaAceptada: LED En pocos meses la tecnología LED a sido adoptada (+ 90%) en Industria de televisores LCDs. Los beneficios de ahorro y eficiencia energética (+ 30% < consumo en kWh electricidad) y mejoras en calidad, son tan contundentes que hoy resulta difícil encontrar un LCD que no incorpore tecnología LED. Demanda Insatisfecha En iluminación existe demanda insatisfecha en relación a eficiencia energética y cuidado del medio ambiente donde las LFC (fluorescentes compacta) son insuficientes. LED en Iluminación es la siguiente Revolución en curso Cambio que ocurrirá con/sin nosotros Enero, 2011 Documento confidencial
60. Propuesta de Valor: Antecendentes Desarrollar mercado de iluminación eficiente LED Líneas de ProductosConsideradaspara LATAM Lámparas Cielo Tubos Foco Ind. Ampolletas Alumbr. Público Spot / Dicroico Productos para Hogar Documento confidencial
61. Propuesta de Valor: Antecendentes Principales Atributos/Ventajas LED. 88% ahorro (en comparacionincandescentes) Eficiencia Energética 25º vs 60º Celsius No generancalor Eco-Ahorro 40.000 hr. Con mínimodecaimientolumínico en el tiempo Mayor Vida útil No se quiebranfácilmente Robustas Cumple norma RoHS para desecho de materiales peligrosos Libre de mercurio Y bajaradiaciónelectromagnética No emiten UV Documento confidencial
62. Propuesta de Valor Atractiva Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emite radiación UV Baja radiación electromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
63. Propuesta de Valor Atractiva Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emite radiación UV Baja radiación electromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
64. Propuesta de Valor Atractiva Hasta $12,000 por año en su cuenta de luz Eficiencia Energética AHORRE 88% Ahorro En gasto energético respecto a incandescente y 50% a fluorescente compacta. Medido en base a 11 horas diarias Documento confidencial
65. Propuesta de Valor Atractiva “La cuenta de la dueña de casa” $9.990 Ampolleta GL-04D 4.8W $1.690 Ampolleta LFC 9W Ampolleta LFC Twister 9W $939 Tiempo (años) Documento confidencial
66. Propuesta de Valor Atractiva “La cuenta de la dueña de casa” Punto de quiebre para dicroicos de 30W $7.990 Dicroico LED 3W $990 Dicroico Halógeno 30W DicroicoLFC $3.500 Documento confidencial
67. Propuesta de Valor Atractiva Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emite radiación UV Baja radiación electromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
68. Propuesta de Valor Atractiva 40x 3.5 x 1.6x Incandescente 1 x LED = FLC Otros LED Vida útil Led BYD = 40.000 horas Líderes de mercado Led= 25.000 horas LFC = 6000 horas Incandescentes = 750 horas Documento confidencial
69. Propuesta de Valor Atractiva 40x 7 x 1.6x Incandescente 1 x LED = FLC Otros LED Vida útil Led BYD = 40.000 horas Líderes de mercado Led= 25.000 horas LFC = 3000 horas Incandescentes = 750 horas Documento confidencial
70. Propuesta de Valor Atractiva Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emite radiación UV Baja radiación electromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
71. Propuesta de Valor Atractiva ¿Cuanto valora su tiempo y comodidad? Costos de reposición de ampolleta incandescente $0 Costos de mantención Traslado, gestiónde compra, instalación 30 minutos $1.000 Costo de Transporte Total $350 Precio ampolleta Incandescente Falla Ampolleta + Traslado + Gestión de Compra + Traslado + Instalación Cada 3 meses (vida útil incandescente) se repite el ciclo Por una ampolleta! 3 Años después… Incandescente: 20 horas de tu vida$54.000 extras por mantención LED: 0 horas de tu vida$0 extras por mantención (Duración garantía LED) Documento confidencial
72. Propuesta de Valor Atractiva: Resumen Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emiteradiación UV Baja radiaciónelectromagnética ¿Cuidamos nuestro medio ambiente? 1x LFC (fluorescentecompacta) = 1-10mg de mercurio *5mg mercurio = 1800 toneladas de aguacontaminada Equivalente al volumenparaabastecer a unafamilia de 4 personas por7 años. LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Pagar un pie, el resto en cuotas con el ahorro. Ej: Tarjeta Ripley. Documento confidencial
73. Propuesta de Valor Atractiva: Resumen Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emiteradiación UV Baja radiaciónelectromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
74. Propuesta de Valor Atractiva: Resumen Eficiencia Energética Ahorro en cuenta de luz Mayor vida útil $0 de mantención Ecológica Libre de mercurio (Hg) No emiteradiación UV Baja radiaciónelectromagnética LED Garantía y respaldo De hasta 3 años (mayor al payback) Financiamiento Precio en punto de inflexión app. 50% menor al mercado Pagarun pie, el resto en cuotas con el ahorro. Documento confidencial
79. Solo de iluminación de hogar: Ampolletas y Dicroicos
80. App. 50% menor a lideres (Phillips, OSRAM, GE)- Payback<1 año comparado a incandescente- Payback<2.3 años comparado a LFC (fluorescente compacta)Documento confidencial
81. Piloto Distribución (pendiente) Centros de servicioCopec PaginaWeb: Chilectra, Copec EventualmentesucursalesautomotricesIndumotora Showrooms con iluminación LED Comunicación (pendiente) Stand centros de servicioCopec Radio y Prensa Folletoadjunto en cuenta de electricidad Web Documento confidencial
83. Beneficios para Copec Reputación de Liderazgo en cuidado del medioambiente e innovación Fidelizarclientesmediantevaloragregado COPEC IGE Eficiente Libre de Hg Documento confidencial
84. Beneficios para Copec Generar valor a clientes 1. Bajo Riesgo Respaldo Indumotora Garantía BYD Tecnologíaprobada y productoscertificados en USA, Europa y Chile (UCV) 2. Tecnología en Crecimiento Posicionarse y participar rentablemente el cambio tecnológico Tecnología del mañana a precio conveniente de hoy 3. Reputación 4. Ahorro Energético Cuidado del Medio Ambiente Buen Ciudadano Documento confidencial
