1. ANALISIS DE MERCADO PARA UNA EMPRESA DE ELECTRODOMESTICOS
Para elaborar estrategias de éxito las empresas tienen que entender su entorno
competitivo. Para hacerlo, han de entender el sector al que pertenecen o están a
punto de pertenecer, es decir que tienen que entender los factores que determinan
la rentabilidad del sector a corto y a largo plazo.
En resumen, en cuanto un sector sea más rentable es más atractivo.
El marco más utilizado para valorar lo atractivo de un sector fue elaborado por
Michael Porter hace un par de décadas, al identificar cinco fuentes de presión
competitiva que determinan la rentabilidad de un sector: la amenaza de la
sustitución, la amenaza de posibles nuevos concurrentes, la intensidad de la
rivalidad entre los competidores, el poder de negociación de los compradores, y el
poder de negociación de los proveedores

2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Economía de escala
El sector industrial del rubro “electrodomésticos” cuenta con la infraestructura
necesaria para la producción en escala, lo cual permite utilizar esta ventaja como
una barrera de entrada al sector.
Diferenciación de producto
Los productos de este sector son todos muy similares, razón por la cual no resulta
atractivo establecer para ellos una estrategia de diferenciación.

3. Identificación de Marcas
En el sector existen varias marcas para estos productos, pero sin embargo, se
detecta que el consumidor final no se guía mucho por las marcas al momento de
decidir la compra sino el precio
CAPACIDAD NEGOCIADORA DE PROVEEDORES
Número de proveedores importantes
El sector cuenta con un número importante de proveedores, por ello resulta
atractivo, pues no podrán contar con mucho poder de negociación para amenazar
con elevar los precios o reducir la calidad de sus productos o servicios.
ACCIÓN DE LOS SUSTITUTOS
Precio relativo de los sustitutos
El precio de los sustitutos es relativamente bajo, considerando que el costo de un
producto a otro variaciones.
Relación precio/calidad
En cuanto a los sustitutos, es alta la relación producto/calidad, vale decir, que los
mismos tienen un precio bajo y una baja calidad con relación a los productos del
sector “electrodomésticos”.
Tasa de crecimiento del sector industrial
La tasa de crecimiento del sector es lenta, no denota que haya una expansión
considerable, hay una lucha constante por mantener los niveles de rentabilidad de
las empresas involucradas en este sector.
POSIBILIDAD NEGOCIADORA DE LOS COMPRADORES
Número de Clientes importantes

4. Las empresas del sector cuentan con una importante cartera de clientes, quienes
compran por grandes sumas y de manera frecuente, volviéndose en este sentido
en un sector industrial atractivo.
Importancia o utilidad de los Clientes
Considerando que los clientes compran variedad de productos, por importantes
sumas, tienen un alto poder de negociación, pues pelean por los precios y de
hecho consiguen con un trato preferencial, con mejores precios y descuentos,
convirtiendo este aspecto atractivo al sector.
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD
Número de competidores con recursos y capacidad similares
Si bien son muchos los competidores con estas características, son importantes,
resultando así poco atractivo el sector costoso y los mismos no reúnen todos los
requisitos a los cuales está supeditada la producción, y además debe analizarse si
las empresas del sector están de acuerdo en tener que adaptarse a estos nuevos
productos y a los nuevos proveedores.