Curso: Planeamiento estratégico (administración): 07 Matrices II. Dictado en la Universidad Telesup -UPT, Lima - Perú, en los ciclos 2008-2 (noviembre/2008), 2010-2 (agosto/2010).

1. Facultad de Administración 2010-II
Ing. CIP Jack Daniel Cáceres Meza
Jack_caceres@hotmail.com
Planeamiento estratégico
Matrices II

2. Facultad de Administración
Matriz PEYEAMatriz PEYEA
• La Matriz de la posición estratégica y evaluación de la acción, es otra
herramienta para definir estrategias.
• A través de 4 cuadrantes indica si lo mas adecuado es una estrategia
intensiva, estrategia conservadora, estrategia defensiva, o estrategia
competitiva.
• Los ejes de la Matriz representan
– dos dimensiones internas (Fortaleza financiera y ventaja competitiva), y
– dos dimensiones externas (estabilidad ambiental y fortaleza industrial).
• Según estos 4 factores se determina la posición estratégica de la
organización.

3. Facultad de Administración
FF
FIVC
EA
+1 +2 +3 +4 +5 +6
+6
+5
+4
+3
+2
+1
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
INTENSIVACONSERVADORA
DEFENSIVA COMPETITIVA
Fuente: Fred David
-1: mejor------ -6 : peor
+1:peor------ +6: mejor
Matriz PEYEAMatriz PEYEA

4. Facultad de Administración
POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA
FORTALEZA FINANCIERA (FF)
Apalancamiento
Liquidez
Flujo de capital
Facilidad para salir del mercado
VENTAJA COMPETITIVA (VC)
Participación en el mercado
Calidad del producto
Ciclo de vida del producto
Control sobre proveedores y distribuidores
ESTABILIDAD AMBIENTAL (EA)
Tasa de inflación
Variación de la demanda
Elasticidad precio de la demanda
Barreras de ingreso al mercado
FORTALEZA INDUSTRIAL (FI)
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Facilidad de ingreso al mercado
Ejemplos de factores que integran los ejes de laEjemplos de factores que integran los ejes de la
matriz PEYEAmatriz PEYEA
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy. A Metodological Aproach

5. Facultad de Administración
Matriz de posiciMatriz de posicióón estratn estratéégica y evaluacigica y evaluacióón den de
acciaccióónn
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) de 1 a 6
• Rendimiento de la inversión
• Apalancamiento
• Liquidez
• Capital de trabajo
• Flujos de efectivo
• Facilidad de salir al mercado
• Riesgos implícitos del negocio
Estabilidad de ambiente (EA) de -1 a -6
• Cambios tecnológicos
• Tasa de inflación
• Variabilidad de la demanda
• Escala de precios de productos rivales
• Barreras de ingreso al mercado
• Posición competitiva
Ventaja competitiva (VC) de -1 a -6
• Participación en el mercado
• Calidad del producto
• Ciclo de vida del producto
• Lealtad de los clientes
• Conocimientos tecnológicos
• Control sobre proveedores y distribuidores
Fuerza de la industria (FI) de 1 a 6
• Potencial de crecimiento
• Potencial de utilidades
• Estabilidad financiera
• Conocimientos tecnológicos
• Aprovechamiento de recursos
• Intensidad de capital
• Facilidad para entrar al mercado
Eje Y
Eje X

6. Facultad de Administración
Ejemplo: Una matriz PEEA para un bancoEjemplo: Una matriz PEEA para un banco
joseacontreras.net

7. Facultad de Administración
Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco (Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco (contcont))
joseacontreras.net

8. Facultad de Administración
CONCLUSION:
El promedio de FF es de 9/4 = 2.25
El promedio de VC es de -9.0 /3 = - 3.0
El promedio EA es de -13.0 / 3 = - 4.33
El promedio de FI es de 10/3 = 3.33
Coordenadas X, Y:
Eje X: + 3.33 + - 3.0 = 0.33
Eje Y: + 2.25 + – 4.33 = - 2.08
(X = 0.33, Y = -2.08. Se ubica en el 4to cuadrante, osea el Banco deberá
seguir estrategias competitivas
Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco (Ejemplo: Una matriz PEEA para un banco (contcont))
joseacontreras.net

9. Facultad de Administración
EjemploEjemplo
FI
EA
FF
VC
agresiva
competitiva
conservadora
defensiva
Suma algebraica:
Eje Y = FF+EA = 3.7 -2.3 = 1.4
Eje X = VC+FI = -1.7 + 5 = 3.3
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) de 1 a 6
• Rendimiento de la inversión 5
• Apalancamiento 4
• Capital de trabajo 2
Total: 11
Factor: 11/3 = 3.7
Estabilidad de ambiente (EA) de -1 a -6
• Cambios tecnológicos -4
• Tasa de inflación -2
• Posición competitiva -1
Total: -7
Factor: -7/3 = -2.3
Ventaja competitiva (VC) de -1 a -6
• Participación en el mercado -2
• Ciclo de vida del producto -2
• Lealtad de los clientes -1
Total: -5
Factor: -5/3 = -1.7
Fuerza de la industria (FI) de 1 a 6
• Potencial de crecimiento 5
• Potencial de utilidades 5
• Estabilidad financiera 5
Total: 15
Factor: 15/3 = 5