En esta presentacion la cual esta dirigida para lideres de equipos de comerciales , nos detalla las metodologias idoneas para poder obtener lo mejor de cada uno de ellos y por intermedio de esta gestion lograr cada objetivo que se nos ponga en frente .

1. COACHINGPARALIDERES
Expositor
Christian Franco Silva

2. COMO LIDERAR UN EQUIPODE VENTAS

3. EL LIDERAZGONACEO SE HACE?

4. LIDERANDOMI EQUIPO DE VENTAS
• El éxito de una fuerza de venta no solo depende de la actividad y
capacidad del equipo si no…
• Saber liderar adecuadamente una fuerza de venta es el gran reto
para los directores comerciales.
• Quien dirija a estos equipos no solo deberá ser un buen vendedor
si no un líder que gestione y de una dirección correcta para alcanzar
los objetivos

5. LIDER DEL EQUIPO DE VENTAS
“El líder debe estar dispuesto a reconocer su responsabilidad dentro del
equipo, entender que su actividad no deberá ser operativa si no
estratégica, no es solamente motivar o solamente verificar resultados , si
no brindar todas la herramientas para que el equipo desarrolle sus
máximas capacidades, sea creativo y genere resultados ”
Se trata de entrar en sintonía con tu equipo

6. DIRIGIR CON LA CABEZA Y LIDERAR
CON EL CORAZON

7. COMUNICACIÓN
• La buena comunicación se consigue primero aprendiendo a escuchar,
hablando poco y preguntando mucho . Escuchar a su equipo es siempre el
mejor negocio.
• La buena comunicación entre el líder y su equipo siempre aumentan las
ventas y la productividad.
• Reúnase semanalmente con su equipo
• La critica es destructiva , la retroalimentación se enfoca en la mejora
continua.

8. COMUNICACIÓN
• Llame la atención siempre en privado y Felicite en publico.
• Impulse la camaradería dentro de su equipo. Reúnase
periódicamente como amigos .
• Sea asertivo .
• Oriente a su equipo hacia las soluciones no a los problemas .

9. MOTIVACION
• Los Jefes de ventas deben ser motivadores, la carrera de un vendedor esta
llena siempre de altibajos .
• Debemos conocer la personalidad de cada vendedor y que es lo que lo
motiva cada individuo es diferente .
• El 85% de su éxito dependerá del nivel de motivación de su equipo de
trabajo.
• Solo la motivación positiva es duradera , la motivación negativa
funciona….. pero su efecto dura muy poco.

10. MOTIVACION
• Refuerza constantemente los comportamientos que usted quiere que se
repitan.
• La motivación es un asunto individual.
• El efecto Pigmalión … “espero lo mejor de este equipo”
• Deposite antes en cada persona aquello que desea obtener de el se llama
la “técnica de la cuenta corriente”
• Usted , el líder , es el principal factor desencadenante de la motivación .

11. TOMA DEDECISIONES
• El dar participación a su personal, eleva la motivación.
• Muchas buenas ideas provienen del personal operativo.
• Dinámica “TENGO UNA IDEA”
• De Empowerment !

12. TOMA DEDECISIONES
• Cuando la gente se involucra en la toma de decisiones la implementación
se acelera.
• La Participación fomenta el trabajo en equipo.
• Se delega la autoridad mas NO la responsabilidad
• El estilo participativo permite un mayor desarrollo profesional e
intelectual de sus vendedores .

13. DESARROLLO PERSONAL
• El desarrollo personal esta ubicado entre los primeros factores de
motivación en todo el mundo laboral.
• Incentive la posibilidad de ascender jerárquicamente.
• Promueve la capacitación de su personal y sea creativo en la capacitación.
• Impulse a su gente a capacitarse, como uno de los recursos de desarrollo
personal .

14. DESARROLLO PERSONAL
• La rotación temporal de puestos ayuda a su gente a desarrollarse, ubique
a cada persona en su puesto ideal.
• Identifique los potenciales de cada vendedor y brinde orientación laboral
adecuada.
• Identifique a personas con potencial de lideres y empiece a capacitarlos.
• Meritocracia: El parámetro por excelencia que utiliza un líder

15. ATRIBUTOSDE UN BUEN LIDER
LIDERAR , 27%
INSPIRA
CONFIANZA , 21%
SABER ESCUCHAR
, 12%
DELEGA , 8%
ENTUSIASTA, 12%
CONOCE
PRODUCTO Y
ENSEÑA , 20%

17. MUCHAS GRACIAS