2. Taller I
Alumnos: Jeannette Cacioni
Yamicer Delgado
Otto Alvarez.

4. Por ejemplo:
Dar más presentaciones
públicas
Comenzar o terminar con
el diseño del web site
Unirnos a ciertas
organizaciones y hacer más
networking (redes de
telecomunicaciones).

5. OK, no hay nada malo con esos objetivos, pero lo
que debes tener bien claro que no son un plan de
marketing, más bien son una expresión de
deseos.
Deben ser convertidos en listas de proyectos
como vimos anteriormente, pero planificar
significa dar todavía un paso más.

7.  ¿Cuál es exactamente el servicio o producto
que ofreces?
 Hazlo lo más tangible que puedas, elimina la
vaguedad o indefinición.
Jeannette Cacioni

8.  ¿Quiénes son tus clientes ideales? No pierdas
tu tiempo y desarrolles falsas expectativas
dirigiendo tus acciones de marketing a los
que no reúnen los requisitos para ser tus
clientes.
Jeannette Cacioni

9.  Este es el resultado final u objetivo que
deseas alcanzar con tu plan de marketing. En
mi experiencia, un objetivo mensurable
como, por ejemplo, conseguir X número de
clientes que aporten Y cantidad de ingresos
mensuales o para una fecha específica es el
tipo de claridad necesaria para conseguir
resultados.
Yamicer Delgado

10. Lo importante es comprender la
imperiosa necesidad de que
nuestros objetivos sean
MENSURABLES ( que implica que
puedes controlarlos sobre la marcha y
hacer los ajustes necesarios).
Yamicer Delgado

11.  En el curso de perseguir tus objetivos debes
tener otras metas o intenciones. Estas son
otras cosas a lograr que apoyarán el logro de
tus objetivos.
Yamicer Delgado

12. Por ejemplo: más visibilidad y credibilidad
en mi mercado objetivo, aumentar las
competencias en el ámbito de la expresión
oral y escrita, uno o más joint venture,
conseguir un mayor porcentaje de
prospectos por acción de marketing, etc.
Ten en cuenta que ninguno de estos debe
ser tu objetivo final, que son sólo un medio
para un fin.
Yamicer Delgado

13.  Puede que tengas una estrategia de
marketing primaria en uso pero también es
posible que sea una combinación de
estrategias.
Yamicer Delgado

14. Por ejemplo: Charlas, teleclases,
seguimiento (follow-up)
mediante email y/o teléfono.
Ten en cuenta que puede que no
conozcas los detalles prácticos
de estas estrategias, en ese caso
primero debes investigar y
capacitarte.
Yamicer Delgado

15.  Debes contestarte esta pregunta: ¿qué
materiales impresos o publicados online
necesito para comunicar mis servicios y/o
productos a mi Mercado objetivo?
Otto Alvarez

16. Por ejemplo: folletos
en Pdf para descargar
del website, material
de presentaciones o
charlas, artículos para
usar en los
seguimientos, guión
para conversaciones
telefónicas. etc.
Otto Alvarez

17. Otto Alvarez

18. Ten en cuenta que los materiales
escritos son la pieza clave de tu
marketing pues ellos comunican
el valor de tu servicio.
Otto Alvarez

19.  Esto es el “qué, cómo y cuándo” de la
implementación del plan. Son todas las
piezas móviles de tu plan, debes engarzarlas
juntas para lograr un plan realizable.
Otto Alvarez

20. Por ejemplo: Desarrollar materiales de
marketing escritos, encontrar
oportunidades para hablar con tu público
ideal, obtener compromisos para hablar,
armar presentación con diapositivas, dan
charlas a su público, ofrecer un artículo a
los que están interesados, hacer
llamadas de seguimiento a la mayoría de
los posibles clientes, realizar la venta.
Cada uno de estos pasos debe ser
diseñado y ejecutado con lo mejor de tus
capacidades. Repetir el proceso y realizar
los ajustes necesarios.
Otto Alvarez

21.  Esto significa tomar todas las actividades
listadas en el Plan de Acción (punto anterior)
y organizarlas en una hoja de proyecto. Hay
mucho software disponible para Project
Management, pero si tu proyecto no es
complicado entonces una herramienta
sencilla y gratuita como Google Calendar te
servirá para organizar el proyecto a lo largo
del año.
Otto Alvarez

22. 10. Implementación
Ahora que ya tienes todas las
listas de acciones en tu hoja de
proyecto es cuestión de ir
llevándolas a cabo de una por
vez. Cada día desarrolla varias de
esas actividades hasta que los
resultados comiencen a aparecer
Otto Alvarez

23. Recuerda que uno de los
beneficios de tener un plan de
marketing por escrito y con
objetivos mensurables es ir
controlando los resultados para
producir los necesarios ajustes.
Uno de los problemas de las
personas que trabajamos por
cuenta propia es la tendencia a la
pérdida de tiempo por no contar
con un plan de acción claro y
detallado.
Jeannette Cacioni

24. Un plan bien
organizado paso a
paso nos pone en
acción más
rápidamente, no
tenemos que pensar y
ahora qué hacemos,
todo está en el plan.
Jeannette Cacioni

25. Jeannette Cacioni

26. Para producir
resultados de
marketing
significativos
necesitamos ir más
allá de nuestros
objetivos y
actividades comunes
de marketing y
elaborar un completo
plan integral paso a
paso.