Este documento presenta información sobre varios temas relacionados con el liderazgo y las habilidades directivas. Incluye una lista de integrantes, definiciones de mercadeo y habilidades directivas, y discusiones sobre el pensamiento estratégico, liderazgo, y habilidades necesarias para líderes de mercadeo.

1. Integrantes:
Jeannete Cacioni
Yamicer Delgado
Otto Alvarez
Edwin Lopez
Integrantes:
Jeannete Cacioni
Yamicer Delgado
Otto Álvarez
Edwin López
Prof. Haydee Pérez

2. El Mercadeo
Es el proceso de planear y realizar
la concepción, fijación de
precios, promoción y distribución
de ideas, bienes y servicios que
producen intercambios que
satisfacen los objetivos del
individuo y de las
organizaciones.»

3. Habilidades Directivas
Las Habilidades directivas son
aquellas habilidades necesarias
para manejar la propia vida así
como las relaciones con otros.

4. El pensamiento
estratégico.
 El pensamiento se manifiesta en el
hombre de manera embrionaria desde los
primeros meses de vida. Ya los niños
entre los 11 y 12 años poseen la
capacidad de pensamiento abstracto
lógico.
 Un dirigente de cualquier organización
tiene desarrollada la capacidad de
pensamiento desde su niñez, pero ¿quiere
esto decir que tiene desarrollado el
pensamiento estratégico?

5. El pensamiento, desde el punto de vista
psicológico, tiene particularidades que
tienden a dificultar el desarrollo del
pensamiento estratégico: el carácter
mediado: al establecer los vínculos entre las
cosas el hombre tiende a emplear de
manera obligatoria los datos de la
experiencia pasada, lo cual quiere decir que
los dirigentes, ante la necesidad de la
solución de los problemas estratégicos de la
organización, tiendan a seguir actuando
como lo hacían rutinariamente al acudir a
sus experiencias pasadas de dirección.

6. Se basa en el conocimiento que
tiene el hombre acerca de las leyes
generales de la naturaleza y la
sociedad. El hombre siempre utiliza
conocimientos ya formados sobre la
práctica precedente. Los
dirigentes, para la toma de
decisiones, siempre tienden a
generalizar experiencias pasadas lo
cual puede traer consigo que no se
tenga en cuenta los factores
tradicionales que entorpezcan el
seguimiento lógico de las
estrategias implementadas.

7. El pensamiento estratégico incorpora
valores, misión, visión y estrategia que tienden a ser
elementos intuitivos (basados en los sentimientos) más
que analíticos (basados en la información). Llegar a un
acuerdo sobre estos elementos entre los miembros de su
equipo administrativo es un requisito esencial para la
planeación efectiva.

8. ¿Cuáles son sus
habilidades directivas?
 Dentro del mundo empresarial se conocen
como habilidades directivas todas aquellas
cualidades necesarias para maneja Liderazgo

Un líder debe ser persuasivo, para lograr que su
equipo colabore para lograr el fin o meta que él se
había propuesto. A la vez de tener la
persuasión, debe tener paciencia para poder
aceptar sugerencias o modificaciones a las ideas
que presente, debe saber en que momento
presentar sus ideas para que tengan el impacto
que él esperaba,
 (Conger, 1998) la propia vida, así como las relaciones con
otros. Estas hacen parte de la capacidad de liderazgo de los
grandes gerentes y comprometen un esfuerzo personal y
profesional.

10. Pensamiento, Actitud, Intención

11. Se debe comprender lo
siguiente:
 1) El mercadeo es un proceso que tiene como
propósito principal la responsabilidad de proveer
de satisfacción a los clientes.

2) Los productos o servicios deben llegar a ser
parte del cliente para facilitarle su vida.
 3) Debe existir mucha creatividad para cuidar a los
clientes en un ambiente muy competitivo.
 4) El mercadeo debe convertirse en un reto diario
que nos enfoque hacia los clientes para
diferenciarnos de nuestros competidores.

5) Una empresa con un plan de mercadeo exitoso
«no tiene» competencia y asume un liderazgo en el
mercado.

12. liderazgo
 Puede decirse que el liderazgo es el conjunto de
capacidades que una persona tiene para influir
en un conjunto de personas, haciendo que este
equipo trabaje con entusiasmo en el logro de
metas y objetivos también. Se entiende como la
capacidad de tomar la
iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentiv
ar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.
 En la administración de empresas el liderazgo es
el ejercicio de la actividad ejecutiva en un
proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea éste
personal, gerencial o institucional (dentro del
proceso administrativo de la organización).

13.  Los directivos deben cultivar al máximo, por
un lado, sus capacidades sociales y, por
otro, sus habilidades intelectuales.
 En su quehacer diario necesitan
permanentemente tomar de
decisiones, analizar, observar, evaluar, etc., a
ctividades todas ellas intelectuales y que, en
muchas ocasiones, deben realizar en
condiciones de urgencia. Por eso, es
necesario que tengan su mente muy
despierta y bien entrenada para poder
reaccionar intelectualmente con rapidez y
acierto.

14.  Qué es el empaque en un líder del
mercadeo? Es todo aspecto
externo, visible, audible o de
«sensación» que proyecte la
persona. (Lo que se capte con los
sentidos físicos.) El empaque que
mostremos nos abre puertas… o
nos las puede cerrar.
¿Qué es el contenido en un líder
de mercadeo? Es todo lo que «se
vende» del ámbito interno del
líder: Sus conocimientos, sus
habilidades, su forma de ser, sus
ideas y su plan de trabajo. Es la
esencia del líder.

15. Habilidades de un lider
 a) Confianza en sí mismo.
b) Actitud positiva permanente.
c) Visión de vida.
d) Excelentes relaciones interpersonales.
e) Comunicación clara y convincente.
f) Venta eficaz de las ideas.
g) Control de las preocupaciones y del
estrés.
h) Capacidad para resolver las diferencias.
i) Estilo de vida entusiasta.
j) Compromiso para el trabajo en equipo.

16. Cuestionario de
habilidades Directivas