1. INVESTIGACIÓN DE
POSICIONAMIENTO
JUAN JORGE LOPEZ ARICEAGA

2. POSICIONAMIENTO
Posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se
hace con la mente de los clientes o las personas a las que se
quiere influenciar.
¿Cómo posicionarnos?
El posicionamiento se refiere a las estrategias orientadas a
crear y mantener en la mente de los clientes un determinado
concepto del producto o servicio de la empresa en relación
con la competencia, siendo parte de una progresión natural
cuando se utiliza la segmentación de mercado

3. IMAGEN DE MARCA
Es saber cómo esta el conocimiento actual de la marca, en la
mente de los consumidores.
Conocer el nivel de penetración conseguido por las
principales marcas competidoras.
POSICIONAMIENTO DE LAS
MARCAS COMPETIDORAS

4. SELECCIONAR EL ARGUMENTO
MÁS ADECUADO Y CREÍBLE
Escoger el razonamiento más adecuado y creíble para
justificar el posicionamiento adoptado.
Evaluar la beneficio potencial del posicionamiento, para
mantenerlo en la mente de los consumidores.
EVALUAR LA RENTABILIDAD DEL
POSICIONAMIENTO
SELECCIONADO

5. MEDIR LA VULNERABILIDAD
DEL POSICIONAMIENTO
Tener presente cuáles y cuántos son los recursos necesarios
para ocupar y defender éste.
Garantizar que existe coherencia entre el posicionamiento y
las otras variables del marketing: precio, plaza, promoción y
publicidad.
ASEGURAR LA COHERENCIA
DEL POSICIONAMIENTO

6. Si no es el primero en llegar al mercado, lo que menos se
debe de hacer es imitar al líder, esto no contrarresta el
posicionamiento del primero, sólo confunde, pero tampoco
basta con ser mejor que el competidor, hay que lanzar una
estrategia en cuanto la situación lo permita y trabajar en ella.

7. ESTRATEGIA DE
TAMAÑO
Si el tamaño del producto o servicio lo amerita.

8. ESTRATEGIA DE
ALTOS PRECIOS
Puede utilizarse para muchas categorías de productos y
servicios. El precio es una ventaja de manera especial si se
es el primero en agarrarse del alto precio y tratarse de una
categoría en la que los consumidores estén dispuestos a
pagar ese precio.

9. ESTRATEGIA DE
PRECIO BAJO
A menudo ésta es una buena estrategia para productos
nuevos.

10. ESTRATEGIA DE
GENERO Y EDAD
Dirigiendo el producto o servicio para un género y edad en
específico.

11. REFERENCIAS
http://www.slideshare.net/jorgeariceaga/newsfeed?redirect=1.
POSICIONAMIENTO: LA BATALLA POR SU MENTE (2ª ED.) AL RIES;
JACK TROUT , MCGRAW-HILL / INTERAMERICANA DE MEXICO,
2002