Este documento presenta un análisis de la comercialización y los canales de distribución. Explica que la comercialización permite que los productos lleguen a los consumidores. Luego describe canales directos e indirectos como la venta directa, intermediarios, tours operadores y agencias de viajes. También cubre temas como la comunicación, publicidad, relaciones públicas, promociones y franquicias. Finalmente, concluye resumiendo los hallazgos clave de un estudio de mercado sobre aspectos positivos, riesgos y el tamaño del

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ANÁLISIS DE
COMERCIALIZACIÓN
Dr. José Álvarez Román Mgs.

2. Definición
Es la actividad que permite al productor o
empresario hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y
lugar
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3. Canales de comercialización
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 Venta directa,
 Venta a través de intermediarios,

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5. CANALES DIRECTOS DE COMERCIALIZACIÓN
(no existen intermediarios)
Dr. José Álvarez Román Mgs. 521/05/13

6. CANALES INDIRECTOS
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7. TOURS OPERADORES
Dr. José Álvarez Román Mgs. 721/05/13

8. AGENCIAS DE VIAJES
(son intermediarias minoristas)
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9. Sistemas de Distribución Global (GDS)
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10. FRANQUICIA.- Sistema de distribución alternativo al
sucursalismo. La filosofía que subyace a esta idea es crecer a través
de una red especial de establecimientos, con poco riesgo de inversión
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12. 1221/05/13
Comunicación
 Publicidad
 Relaciones públicas
 Promociones,
 Merchandising (costos)
Dr. José Álvarez Román Mgs.

13. Publicidad
 Se realizan a través de:
 Medios de comunicación,
 Utiliza símbolos, mensajes, slogans, logotipos
 Utiliza un nombre que represente a la empresa
 Da a conocer las bondades del producto o servicio
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14. Publicidad subliminal
Se tratan de mensajes que escapan al oído, los ojos
y otros sentidos externos y penetran en el
subconsciente profundo del público, el cual está
completamente indefenso frente a esta forma de
agrsión
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15. Publicidad subliminal
Técnicas:
 Las reversiones de figura y fondo
 Las exposiciones taquitoscópicas
 El doble sentido
 La luz tenue y el sonido bajo
 La iluminación y el sonido ambiental
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16. Publicidad subliminal
Instrumentos:
 La percepción de manera mecánica o publicidad
subliminal, se basó en el taquitoscopio, un
proyector de películas con un disparador de alta
velocidad que envía mensajes cada 5 minutos a
1/3.000 de segundo
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17. Ejemplo 1:
Wilson Bryan en su libro seducción subliminal
(1974), dice: “Durante 6 semanas de prueba de la
máquina en una sala cinematográfica a la que
asistieron 45.699 clientes se emitieron anuncios
alternados de: ¿Hambriento? Come palomitas y
toma Coca Cola. A lo largo de estas seis semanas
las palomitas aumentaron un 57,7% y las de Coca
Cola en un 18,1%
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18. Ejemplo 2:
En 1957, se proyectaba en el cine de Nueva jersey,
EEUU, Joshua Logan Picnic. Se emitieron anuncios
alternados de: ¿Hambriento? “Come palomitas” y
toma “Coca Cola”. El resultado fue superior, la venta
de palomitas se incremento en un 65% y las de Coca
Cola en un 27%.
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19. Ejemplo 3: Canciones
 Camilo Sesto: “Amor de mujer”
 Juan Gabriel: “No me vuelvo a enamorar”
 Yordano. “madera fina”
 Joe Arroyo: Bendita mamá
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20. 2021/05/13
CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO DE MERCADO
Dr. José Álvarez Román Mgs.

21. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
 Los aspectos positivos y negativos encontrados en la investigación.
 Riesgos, trabas, condiciones favorables.
 Con datos numéricos, debe decirse cuál es la magnitud del
mercado potencial que existe para el producto o servicio en
unidades/año.
 Se decide continuar con el estudio técnico o suspender el proyecto.
 Tenga en cuenta los objetivos planteados para exponer sus
conclusiones

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