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inbound
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Inbound Marketing
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clientes fieles y duraderos
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La metodología Inbound te permite convertir a los
extraños en clientes y luego en promotores de tu marca
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El Inbound Marketing utiliza contenido
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… y contexto
Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo
apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y útil para tus
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Inbound genera más prospectos
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54%
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
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Los prospectos cuestan un 61%
menos que con el marketing outbound
OUTBOUND:
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Inbound marketing

  • 1. ¿Qué es Inbound Marketing? Descúbrelo en 5 minutos Solicita una Demostración gratuita
  • 2. Quieras o no el marketing tradicional ha cambiado Solicita una Demostración gratuita
  • 3. El comportamiento de las personas ha cambiado Las personas están ignorando las prácticas tradicionales de Marketing Solicita una Demostración gratuita
  • 4. 86% Se salta los anuncios de TV 91% Elimina sus suscripciones 200M Contactos son clasificados como “No Contestar” 44% De los correos masivos no son abiertos QUEBRADO. El antiguo modelo de marketing tradicional está Solicita una Demostración gratuita
  • 5. Si lo que queremos es atraer clientes, debemos darles algo que ellos quieran recibir Solicita una Demostración gratuita
  • 6. AQUÍ ES DONDE EL ES RELEVANTE. inbound Solicita una Demostración gratuitaSolicita una Demostración gratuita
  • 7. Definición Inbound Marketing es un enfoque holístico, basado en datos que atrae a las personas convirtiéndolos en clientes fieles y duraderos Solicita una Demostración gratuita
  • 8. Llamadas en frío Emails masivos(SPAM) Anuncios que interrumpen Centrados en el Marketing SEO Contenido de Calidad Atracción Centrado en el Cliente INBOUNDTRADICIONAL vs. ¿Cuál es la diferencia del Inbound Marketing? Solicita una Demostración gratuita
  • 9. Cuando usas Inbound Marketing, los clientes vienen a ti Solicita una Demostración gratuita
  • 10. Metodología La metodología Inbound te permite convertir a los extraños en clientes y luego en promotores de tu marca Solicita una Demostración gratuita
  • 11. Blogs Herramientas Interactivas Fotos & Infografías Videos & Podcasts Presentaciones & eBooks El Inbound Marketing utiliza contenido Solicita una Demostración gratuita
  • 12. … y contexto Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y útil para tus clientes, no los interrumpe Esto es marketing que las personas disfrutan. Contenido TiempoLugar Solicita una Demostración gratuita
  • 13. Es marketing en múltiples canales El inbound marketing utiliza múltiples canales por naturaleza ya que está donde las personas están en el canal donde ellas quieren interactuar contigo. Llamadas a la acción Palabras Clave Redes SocialesEmail Automatización de Marketing Sitios web & Páginas de destin Blog Solicita una Demostración gratuita
  • 14. La metodología inbound es como un embudo Crea contenido para tu blog optimizalo para los motores de búsqueda (SEO) y promuevelo en redes sociales Coloca llamdos a las acción (CTA) en tu sitio web que lleve a tus clientes a tus páginas de destino con formularios. Las visitas llenerán el formulario para obtener lo que estás ofreciendo y se convertirán en un prospecto Envía emails automatizados a tus prospectos para conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a tu equipo de venta información sobre los prospectos para que puedan hacer ventas efectivas. Analza el éxito de tu campaña de marketing, y determina qué áreas funcionan y cuáles deben ser optimizadas en el futuro. Analiza Obtén Clientes Obtén Tráfico Obtén Prospectos Solicita una Demostración gratuita
  • 15. Que considera el recorrido del prospecto El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una. Etapa Exploración Etapa Decisión Etapa Consideración El prospecto tiene un problema o está en busca de una respuesta. En esta etapa realiza investigación educativa para poder entender mejor su problema El prospecto ha definido su problema o oportunidad y le ha puesto un nombre. En esta etapa está informándose acerca de las distintas soluciones/productos disponibles El prospecto ya ha decidido qué tipo de solución/producto necesita. En esta etapa está armando una lista de soluciones para poder comparar y tomar una decisión final. Solicita una Demostración gratuita
  • 16. ES EFECTIVO. El inbound Solicita una Demostración gratuita
  • 17. Inbound genera más prospectos más oportunidades de venta son generadas por el inbound y no de outbound 54% Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013 Solicita una Demostración gratuita
  • 18. Los prospectos cuestan un 61% menos que con el marketing outbound OUTBOUND: COSTO PROMEDIO POR PROSPECTO: USD$346 INBOUND: COSTO PROMEDIO POR PROSPECTO: USD$135 Solicita una Demostración gratuita
  • 19. Los canales de Inbound Marketing son más baratos que cualquier canal outbound Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2012 “LA ESTRATEGIA DE PROSPECTOS ESTA BAJO EL COSTO PROMEDIO” Blogs Redes Sociales SEO Mails dirigidos Telemarketing PPC (pago por clic) Ferias Solicita una Demostración gratuita
  • 20. Cómo implementar una estrategia Inbound de manera exitosa Existen muchos canales y una herramienta diferente para cada uno. Tratar de manejar una campaña unificada en todas plataformas puede tomar mucho tiempo y recursos – Y esto disminute la efectividad. Aquí es cuando entramos Solicita una Demostración gratuita
  • 21. Nosotros hacemos que el Inbound Marketing sea simple. Solicita una Demostración gratuita
  • 22. ¿Quiénes somos? es la plataforma de marketing N#1 en el mundo diseñada para reemplazar el marketing intrusivo por una estrategia que las personas disfrutan Más de 11,000 clientes en 70 países usan el software de HubSpot y sus servicios para atraer, convertir y deleitar visitas, prospectos y clientes. Solicita una Demostración gratuita
  • 23. Software de Marketing todo-en-uno: Inbound Marketing + Automatización HubSpot ayuda a las empresas aumentar la calidad y la cantidad de tráfico a tu sitio web mientras realiza ofertas personalizadas a los prospectos …Y HubSpot ayuda a las empresas a convertir más prospectos a clientes Optimización de motores de búsqueda (SEO) Software de Blogging Redes Sociales Llamadas a la acción (CTA) Páginas de destino Manejo de Prospecto Marketing por Email Automatización de Marketing Análisis de Marketing Solicita una Demostración gratuita
  • 24. Plataforma Integrada Más información Más información Más información Más información Más información Más información Más informaciónMás información Solicita una Demostración gratuita
  • 25. “El software todo en uno me da las herramientas necesarias y el análisis Para manejar mis esfuerzos inbound en sólo un tablero. Tiene un CRM gratis integrado que provee a mi equipo de ventas con información clave sobre los prospectos. Las capacitaciones (gratuitas y en el sitio) son invaluables. Mark Pendleton, Director de Marketing, NEC Solicita una Demostración gratuita
  • 26. ESTO ES LO QUE SUCEDE CUANDO USAS HubSpot. Solicita una Demostración gratuita
  • 27. de las empresas usando el software de Inbound Marketing de HubSpot Más tráfico 92% aumentaron su tráfico. Fuente: MIT Sloan ROI Report Solicita una Demostración gratuita
  • 28. Significativamente más tráfico 40% de estas empresas 75% aumentaron su tráfico en (¡Eso es muchísimo!) Fuente: MIT Sloan ROI Report Solicita una Demostración gratuita
  • 29. Más prospectos 93% Source: MIT Sloan ROI Report de las empresas usando el software de Inbound Marketing de HubSpot aumentaron sus prospectos Solicita una Demostración gratuita
  • 30. 93% Fuente: MIT Sloan ROI Report de las empresas usando el software de Inbound Marketing de HubSpot aumentaron sus prospectos 65% Reportó un aumento en menos de 4 meses Más prospectos Solicita una Demostración gratuita
  • 31. Crecimiento exponencial de prospectos Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013 Los Los Clientes de HubSpot obtienen un crecimiento exponencial en sus prospectosEn promedio los clientes tienen más de 9.100 prospectos después de 1.5 años de inbound marketing Crecimient o de prospectos por clientes de HS Solicita una Demostración gratuita
  • 32. de las empresas usando HubSpot Más ventas 50% aumentaron la conversión de sus ventas. Fuente: MIT Sloan ROI Report Solicita una Demostración gratuita
  • 33. Inbound es el futuro del marketing. Solicita una Demostración gratuita
  • 34. LANZA TU SIGUIENTE CAMPAÑA CON HUBSPOT El software todo en uno de HubSpot tiene todo lo que necesitas para lanzar una campaña exitosa y duplicar tus resultados GENERACIÓN DE PROSPECTOS BLOGGING Y REDES SOCIALES EMAIL Y AUTOMATIZACIÓN MANEJO DE PROSPECTOS OPTIMIZACIÓN DE BÚSQUEDA MARKETING ANALYTICS PIDE UNA DEMOSTRACIÓN HTTP://OFFERS.HUBSPOT.ES/DEMO UNA ESTRATEGIA QUE AUMENTA TUS VENTAS Solicita una Demostración gratuita