Patrocinio Deportivo: El vínculo entre las Marcas y el Deporte.

1. *
Patrocinio Deportivo
El vínculo entre las Marcas y el Deporte
Juan Pablo Mendy

2. *
Patrocinio: Definición
Asociación entre dos marcas a través del intercambio económico,
con un proceso de transferencia de valores
para obtener nuevas fuentes de ingreso
y/o crecimiento de la imagen de marca.
El deporte moderno no se entiende sin publicidad,
tanto como fuente de ingresos y difusión.

3. *
Aspectos únicos del deporte
• El deporte es una actividad social con arraigo y convocatoria.
• Asociado a valores positivos: salud / bienestar / equipo / superación.
• Unifica lo racional con lo irracional.
• Lenguaje universal
• Genera interacción social.
• Despierta pasiones y emociones.
• Los atletas son estandartes para las marcas que quieran notoriedad.
Detrás de un gran deportista y de un gran equipo
siempre hay una gran marca, y viceversa.

4. *
¿A quién y qué involucra?
Derechos
Imagen
Prestigio
Know how
Canje
Efectivo
Ventas
Patrocinador
Empresa Comercial
Empresa No
Comercial
Patrocinado
Individuo
Equipo
Evento
Federación

5. *
Beneficios del Patrocinio
• Mientras que la publicidad incide en un acto concreto, el patrocinio
deportivo ocupa el total de la celebración del acontecimiento.
• Supera las barreras nacionales y culturales.
• Alcance masivo y/o público objetivo segmentado y localizado.
• Trabaja sobre el branding, con efectos a largo plazo.
• Exposición y difusión mediática.
• Genera una vinculación emocional con el espectador.
• Permite explotar el evento con acciones complementarias.

6. *
Objetivos del Patrocinador
• Diferenciarse de la competencia.
• Llegar a un público objetivo específico.
• Asociarse a valores positivos del deporte.
• Acercarse al consumidor a través de experiencias únicas y emocionantes.

7. *
Desventajas
• Saturación de deporte y de Patrocinadores.
• Requiere acciones paralelas durante el evento.
• Patrocinar al mejor siempre es más caro.
• No se puede evitar patrocinar al perdedor.
• Las drogas, la violencia, el fraude, la compra de resultados, etc.
• El fan desea que el evento concluya para así alcanzar el resultado
deseado.

8. ¿Cómo se eligen las actividades a patrocinar?
• Eligen actividades vistas como factor de bienestar, que identifican la firma
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con el entretenimiento.
• Le gusta al presidente o a su hijo, el glamour del palco de autoridades.
• Compromisos que tiene la empresa con determinados partners o
proveedores.
• El target de la actividad deportiva patrocinada coincide con el de
la empresa y el evento esta en función de la imagen deseada en el
plan de marketing.

9. *
Variables de Valoración
• Capacidad de atracción que tiene la actividad.
• Renombre y Prestigio del evento.
• Innovación y creatividad.
• Costo del patrocinio.
• Cobertura mediática.
• Target determinado y específico.
• Posibilidad de acciones y activaciones.

10. *
A la hora de elegir que Patrocinar
• Evalúan los proyectos
– Identificación y alineación con los valores de la entidad deportiva.
• Analizan el impacto en su marca.
• Desarrollan un plan de comunicación:
– Relaciones Públicas.
– Publicidad.
– Comunicación interna y externa.
– Merchandising para el evento.
• Planifican acciones y activaciones
– El Sponsoreo sin Activación es como un juguete eléctrico sin batería

11. *
Errores comunes en el patrocinio deportivo
• Considerarlo únicamente como publicidad.
• Pensar que sólo es para grandes empresas.
• Falta de criterio y objetivos claros del patrocinador.
• Buscar resultados en lo inmediato.

12. *
Cómo atraer patrocinadores
• Definir la visión, los valores y objetivos.
• Definir el perfil y la identidad.
• Conocer a nuestro público.
• Agiornar el producto.
– Diseños
– Invitados / Celebrities
• Comunicarlo de forma efectiva.
• Generar beneficios y acciones para los patrocinadores.
• Categorizar niveles de acuerdos y patrocinios.
• Buscar marcas que sus estrategias estén alineadas a las nuestras.

13. “El deporte es, quizás, el medio más
@jpmendy jpmendy@onderonsports.com
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efectivo de comunicación en el
mundo moderno;
sobrepasa incluso a las formas
verbales y escritas, para alcanzar
directamente a miles de millones de
personas en todo el mundo”
Nelson
Mandela
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