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Luis Alberto Iglesias - La Libertad explicada a terrícolas
- 1. La libertad explicada a terrícolas (o cómo dejar de hablar en marciano) Luis Alberto Iglesias Instituto Juan de Mariana
- 3. ¿Tenemos un problema de comunicación?
- 4. ¿Por qué resultan poco atractivas las ideas de la libertad?
- 9. Cuando alguien te pregunta, ¿qué le cuentas? a. Le cuento todo lo que sé b. Respondo sólo a lo que ha preguntado c. Le cuento lo justo para dejarle con ganas de más
- 10. Cuando alguien te pregunta, ¿qué le cuentas? a. Le cuento todo lo que sé b. Respondo sólo a lo que ha preguntado c. Le cuento lo justo para dejarle con ganas de más
- 11. Cuenta lo justo Una idea chocante, ingeniosa Despierta su curiosidad Y por último…
- 12. Dales algo
- 14. Made to Stick Dan & Chip Heath
- 17. Comunica el núcleo de tu mensaje de manera sencilla
- 19. Sorprende para captar su interés
- 20. Sorprende con algo inesperado Una estadística sorprendente Una pregunta relevante Una aseveración chocante
- 25. Testimonios No retuerzas ni manipules los datos Acude a fuentes autorizadas Menciona la autoría del estudio
- 31. Propician la identificación Invitan a la emulación Historias de éxito
- 36. Buenos días, a pesar del Gobierno (Carlos Rodríguez Braun, cada mañana en Twitter)
- 37. Prepara tus intervenciones Prepara respuestas largas (si vas a tener tiempo) Prepara respuestas cortas
- 38. Conoce a tu público Tu público es la gente en su casa Céntrate en los beneficios concretos para ellos Recuerda responder siempre a esta pregunta…
- 39. ¿Y A MÍ QUÉ?
- 42. Usa un lenguaje que entiendan
- 45. Usa un lenguaje que entiendan Comunica mejor aprovechando lo que ellos conocen y los sentidos compartidos
- 46. Muchas veces los liberales hablamos marciano, pero una variedad muy peculiar. Nuestros interlocutores creen entendernos pero no lo hacen; las palabras que usamos son las mismas, pero el significado es diferente. (A.J. Chinchetru)
- 47. Quienes defendemos las ideas de la libertad, y queremos expandirlas, hemos de hablar y de escribir de forma de que se entienda lo que queremos decir. Y que resulte atractivo. Lo queramos o no, para gran parte de la población un socialista sólo puede ser "de izquierdas", por ejemplo. (A.J. Chinchetru)
- 48. J FKFB INAT OUP SNA SAC NI
- 49. JFK FBI NATO UPS NASA CNI
- 51. Usa un lenguaje que entiendan Usa palabras que no levanten barreras Comunica mejor aprovechando lo que ellos conocen y los sentidos compartidos
- 52. Capitalismo Economía de libre mercado Subsidios Dinero del contribuyente Mercado Acuerdos voluntarios Financiación pública Dinero de su bolsillo Estatista Sólo cree en el poder del Estado Privatizar Devolver control y propiedad a los ciudadanos
- 53. Usa un lenguaje que entiendan Recuerda: lo que importa es lo que ellos entiendan Comunica mejor aprovechando lo que ellos conocen y los sentidos compartidos Usa palabras que no levanten barreras
- 54. Usa un lenguaje que entiendan Recuerda la “exigencia de estupidez”
- 56. Elige una o dos ideas e INSISTE
- 57. Empieza por el principio de no agresión
- 58. Un marco positivo y constructivo es mejor
- 61. Estira el argumento rival hasta el absurdo
- 65. Lo peor que le puede suceder a una causa noble no es ser atacada con destreza, sino ser defendida con torpeza (F. Bastiat)
- 69. Mete al lector en la pieza
- 70. Interpreta los datos para evidenciar su importancia
- 74. La libertad explicada a terrícolas (o cómo dejar de hablar en marciano) Luis Alberto Iglesias Gómez laiglesias@juandemariana.org @educalibertad
Notas del editor
- En esta ocasión los marcianos no es que estén entre nosotros… ¡somos nosotros! Paso a foto a Spock
- Reputación de secta, extremistas, fríos, individualistas, egoistas Tus amigos no son más raros que tú Tus amigos no son tontos ni sanguijuelas Esto no es una competición para ver quién tiene razón No quieras CONVENCER (coste de cambio de ideas MUY ALTO: pertenencia, identificación) Aprende a escuchar y a intercambiar razones y argumentos No seas un Bible Thumper a la caza de infieles a los que convetir Sé un tipo normal Vive y deja vivir
- El liberalismo tiene un problema de marketing y de comunicación Las ideas de la libertad no resultan sexys (María Blanco) Mariano Rodríguez: “El marketing del liberalismo” “Los liberales hablamos marciano”, Antonio José Chinchetru en juandemariana.org 16/06/2014
- Una cuestión de PROMESAS (Mauricio Rojas) más o menos atractivas ¿Qué promete el estatismo? (doctrina de los fines) Seguridad-certidumbre Igualdad en la abundancia para todos Todos los derechos Pocas obligaciones Un paraíso en la tierra ¿Qué promete el liberalismo? (doctrina de los medios) Que te dejen en paz PARA DISFRUTAR LA RECOMPENSA DE TUS ACIERTOS y para EQUIVOCARTE Respeto a tus derechos y obligaciones Ausencia de coacción Libertad para construir tu propio paraíso y disfrutarlo
- Mentalidad de la tribu (grupos pequeños) ¿CUÁLES SERÍAN LAS CARÁCTERÍSTICAS DE LA MENTALIDAD TRIBAL? Comunismo primitivo Todos cuidan de todos Identificación entre el bien de la tribu y el del individuo No caben fines individuales distintos de los de la tribu Autoridad (Comité planificador): sabios, consejo de ancianos, jefe de la tribu, hechicero o sacerdote En definitiva: LAS NORMAS QUE RIGEN ÓRDENES PEQUEÑOS, GRUPOS HUMANOS REDUCIDOS
- Las sociedades extensas se rigen por otras reglas Difucltad de coordinar todos los fines Dificultad de imponer fines únicos Dificultad de coordinar todas las acciones Único medio: coartar la libertad del individuo y supeditarla al fin superior de la comunidad Ejemplo (foto de un concierto): cada uno de esas personas se las ha arreglado de la forma que más le ha convenido, dentro de su situación particular, para estar en ese lugar a esa hora, solo o con sus amigos. No ha hecho falta llevar a todos a la vez y de la misma manera. La suma de voluntades individuales actuando descentralizadamente posibilita un fin colectivo que proporciona disfrute a todos los que libremente participan. Estudiosos liberales (Hayek): Surgen órdenes espontáneos que permiten la cordinación mediante la cooperación Adam Smith: la mano invisible ¿Cómo explicar esto y que te escuchen?
- Principios de comunicación para que tus ideas “lleguen” a tu público y se “peguen”
- Principios de comunicación para que tus ideas “lleguen” a tu público y se “peguen”
- El problema es que muchas veces contamos SIN QUE HAGA FALTA QUE NOS PREGUNTEN Si una persona te dice que tiene sed, le das un vaso de agua. ¡NO LE METES LA CABEZA EN LA PISCINA! “Cuando alguien te diga que tiene sed, dale un vasito de libertad”
- El problema es que muchas veces contamos SIN QUE HAGA FALTA QUE NOS PREGUNTEN Si una persona te dice que tiene sed, le das un vaso de agua. ¡NO LE METES LA CABEZA EN LA PISCINA! Voltaire: “Si quieres aburrir, cuéntalo todo” “Cuando alguien te diga que tiene sed, dale un vasito de libertad”
- No seas un Bible Thumper que va por la vida buscando convertir a gentiles con su verdad revelada. Sé un tipo normal Vive y deja vivir (Charla de Walter Castro sobre ética)
- El problema es que muchas veces contamos SIN QUE HAGA FALTA QUE NOS PREGUNTEN Si una persona te dice que tiene sed, le das un vaso de agua. ¡NO LE METES LA CABEZA EN LA PISCINA! “Cuando alguien te diga que tiene sed, dale un vasito de libertad” Dales algo: una dirección web, una tarjeta, una invitación para una conferencia, la referencia de un libro, un librito o panfleto gratuito
- Dales algo: una dirección web, una tarjeta, una invitación para una conferencia, la referencia de un libro, un librito o panfleto gratuito Facilítales dar el siguiente paso
- Principios generales de comunicación
- “Ideas que pegan”
- Tus amigos no son más raros que tú Tus amigos no son tontos ni sanguijuelas Esto no es una competición para ver quién tiene razón No quieras CONVENCER (coste de cambio de ideas MUY ALTO: pertenencia, identificación) Aprende a escuchar y a intercambiar razones y argumentos No seas un Bible Thumper a la caza de infieles a los que convetir Sé un tipo normal Vive y deja vivir
- Tres piedras apiladas Pequeña Mediana Grande Aquí Ahora
- Imagen: The Tax Foundation En España en 2014: 3 de julio (Think Tank Civismo)
- Historias de personas, con nombres y apellidos Usa historias de éxito
- Estimulan el paso a la acción
- Vídeo escuelas para pobres en la India
- Vídeo orquesta con basura
- Vídeo escuelas para pobres en la India
- Vídeo escuelas para pobres en la India
- CRB: libros, tertulias, twitter, canciones sobre economía, libros sobre economía en películas
- Nunca improvises Cortas: Para 20 segundos Twitteables (que se resuman en 140 caracteres) Tipo Big Fat Claim: aseveración chocante que precise una demostración Soundbites: Cortos Impactantes directos que hagan pensar conectados con beneficios xa el público que resalten la ineficiencia/incongruencia de la intervención estatal la solución siempre es más libertad, no menos Procura preparar respuestas cortas (anotarlas en tarjetas y buscarlas a partir de estas ideas): Despiertan la curiosidad al declarar algo ingenioso, inesperado, provocador La libertad funciona y el gobierno no porque la libertad es moral y el gobierno no: vincular lo moral con lo práctico y eficaz. Destaca el aspecto práctico. Si algo no funciona (delincuencia, contaminación, pobreza), probablemente el problema es culpa de la intervención gubernamental. Busca la injerencia del Estado. La solución: siempre más libertad, no menos. La libertad normalmente resuelve el problema de una vez por todas y para siempre
- Mi público: esta presentación está pensada fundamentalmente para público universitario, con inquietudes liberales, que pudiera tener interés en empezar a comunicar estas ideas Aprende a distinguir entre CARACTERÍSTICAS de una medida y BENEFICIOS
- Beneficio: si sigues estas recomendaciones, tus ideas llegarán a mucha más gente porque comunicarás mejor. No sólo la filosofía de la libertad, sino cualquier cosa. Ejemplo de campaña ligada a beneficios: SMASH BEER TAX
- Tax Payer’s Alliance (pedirles foto a mejor resolucion)
- El problema es que muchas veces contamos SIN QUE HAGA FALTA QUE NOS PREGUNTEN Si una persona te dice que tiene sed, le das un vaso de agua. ¡NO LE METES LA CABEZA EN LA PISCINA! “Cuando alguien te diga que tiene sed, dale un vasito de libertad” Dales algo: una dirección web, una tarjeta, una invitación para una conferencia, la referencia de un libro, un librito o panfleto gratuito
- El problema es que muchas veces contamos SIN QUE HAGA FALTA QUE NOS PREGUNTEN Si una persona te dice que tiene sed, le das un vaso de agua. ¡NO LE METES LA CABEZA EN LA PISCINA! “Cuando alguien te diga que tiene sed, dale un vasito de libertad” Dales algo: una dirección web, una tarjeta, una invitación para una conferencia, la referencia de un libro, un librito o panfleto gratuito
- “Los liberales hablamos marciano”, Antonio José Chinchetru en juandemariana.org 16/06/2014
- Ejercicio: anotar el mayor número de letras. Muy corto tiempo: 4-5 segundos.
- Uso de las metáforas para acercar lo desconocido a lo conocido Conocimiento nuevo queda anclado al conocimiento viejo Ejemplo: TCP/IP es como enviar un libro gordo a través de un buzón con una ranura pequeña
- ¿Nos interesa redefinir las palabras o explicar nuestras definiciones? Batalla perdida. No hay tiempo. Ejemplo: debatir en radio o tv redefiniendo a cada paso lo que tú entiendes por capitalismo, por mercado, por liberalismo… Se te pasa el tiempo de intervención y no has dicho lo que vienes a decir. Solución: utilizar alternativas no denostadas: voluntariedad, respeto al prójimo.
- NO PASES A LA SIGUIENTE DIAPOSITIVA (TABLA). LEE LAS PALABRAS DESDE ESTA Capitalismo, subsidios, mercado, financiación pública, estatista, privatizar, Liberal, libertad, Libre mercado, Mercados, Coacción, Egoísmo, Lucro, Interés personal, Negocio, Cliente (de un servicio público ofrecido por gestor privado), Sistema de Capitalización, Bolsa, Acciones, Accionista, Estatista, Estatolatría, Colectivista, Abaratar el despido, Flexibilizar el mercado laboral, Planificador, Privatizar
- Capitalismo, Liberal, libertad, Libre mercado, Mercados, Coacción, Egoísmo, Lucro, Interés personal, Negocio, Cliente (de un servicio público ofrecido por gestor privado), Sistema de Capitalización, Bolsa, Acciones, Accionista, Estatista, Estatolatría, Colectivista, Abaratar el despido, Flexibilizar el mercado laboral, Planificador, Privatizar Además, haz un esfuerzo por ser preciso y evita palabras vagas que son emboscadas del lenguaje: nadie, todo el mundo, todos, siempre, nunca,
- No te pases cinco minutos encadenando argumentos para terminar un razonamiento No te pierdas en matices (no tienes tiempo) Recuerda que tu público es inteligente pero no especialista Lleva al público de la mano Sé breve, directo, claro y sencillo
- Repítela una y otra vez No te desvíes
- Acude siempre a los principios éticos compartidos: quitar y robar es malo no se debe atacar a la propiedad o a la persona del prójimo Persuadir y convencer, nunca recurrir a la violencia para obtener lo que uno quiere
- FRAMING Técnica: empieza estableciendo relación con el interlocutor reconociendo sus buenas intenciones y alineándote con ellas. Respuesta: “Todos queremos vivir en una sociedad donde… (rellena con lo que corresponda)”
- Otra técnica: llevar el argumento al extremo (al absurdo). “¿Salario mínimo? ¿Por qué pararnos en 600€? ¿Por qué no 3000€?” ¿Qué salario mínimo le pondrías a tu peor enemigo? (el más alto posible para que ningún empresario pudiera contratarlo y así dejarle fuera del mercado) ¿Los impuestos son buenos? ¿Por qué no recaudar el 100% de lo que ganamos y permitir que el Estado redistribuya? ¿Por qué en lugar de quitarme el 56% no me lo quitas todo y me vas dando el 44% a lo largo de 12 meses,?
- ¿Cuestionable? Pablo Iglesias: Ve a vender TU libro 1-2 ideas y machácalas Ignora la réplica
- Pídeles que hagan algo Anima a tu público a que haga alguna cosita liberal: Hacer lo contrario que el gobierno: vivir dentro de sus posibilidades económicas y sin endeudarse Utilizar los servicios públicos sin abusar de ellos ver un vídeo sobre las ventajas del sistema de capitalización ir a una página web revisar con cuidado el borrador de la declaración de IRPF
- Pídeles que hagan algo Anima a tu público a que haga alguna cosita liberal: Hacer lo contrario que el gobierno: vivir dentro de sus posibilidades económicas y sin endeudarse Utilizar los servicios públicos sin abusar de ellos ver un vídeo sobre las ventajas del sistema de capitalización ir a una página web revisar con cuidado el borrador de la declaración de IRPF
- El ejemplo de la ventana rota, dentro del ensayo “Lo que se ve y lo que no se ve”
- 500-1000 palabras Umbral de atención decreciente Adecuado para esta era de Internet en que la gente lee en teléfonos móviles y tabletas en el transporte público
- Escribe como si las palabras fuesen lo único que tuvieras
- Traduce el término a lenguaje llano Y si no hay más remedio, defínelo y explícalo
- Apela a la experiencia compartida: Pregunta: “¿Alguna vez le ha sucedido que…? Vivencia: El otro día tuve que acudir a la delegación de Hacienda… Estadística chocante: Si usted pertenece a ese 80% que no ahorra para su jubilación, le conviene seguir leyendo
- Stalin: “La muerte de una persona es una tragedia, la muerte de millones tan solo una estadística” No apreciamos magnitudes bien Ejemplo: “Se estima que a lo largo de toda la historia de la humanidad se han extraído 165.000 toneladas de oro y en los últimos 50 años se ha extraído más de la mitad de esa cantidad.” vs “todo el oro extraído a lo largo de la historia de la humanidad cabria en 3,4 piscinas olímpicas.” Ejemplo: El pueblo x tiene una deuda de XXX millones vs El pueblo X tardaría 3 siglos en pagar todo lo que debe (check) Ejemplo: Peleas de Abajo (pueblito zamorano) debe 4,6 millones de euros. Peleas de Abajo tiene 241 habitantes. 20.000 euros por habitante. Se calcula que tardarían 500 años en pagarla.
- No seas un spock! No vayas por la vida buscando gentiles a los que convertir a tu verdad revelada.
- Si algo dentro de vosotros os empuja a defender y promover las ideas de la causa de la libertad, ¡PONEOS A TRABAJAR! Ellos podrán tener más votos y más seguidores, pero nosotros tenemos mejores argumentos ¡APOR ELLOS!