Distribución

Mezcla de Marketing: canales de distribución Lic. Octavio Alvarado Cervantes

Objetivos ,[object Object],[object Object],[object Object]

1. Especificar la función del canal de distribución 2. Selección del tipo de canal de distribución 3. Decidir la Intensidad del canal de distribución 4. Elegir los miembros del canal de distribución Decisiones para el Diseño de un Canal de Distribución CANAL BIEN DISEÑADO consideraciones de los Intermediarios ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],consideraciones del Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],consideraciones de producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],consideraciones de la compañía ,[object Object],[object Object],[object Object]

Tipos de Canales de Distribución Agentes PRODUCTOR DE SERVICIOS CONSUMIDORES FINALES O USUARIOS DE NEGOCIOS

2. Selección del tipo de canal de distribución PRODUCTOR DE BIENES DE CONSUMO CONSUMIDORES FINALES Detallistas Detallistas Detallistas Detallistas Agentes Agentes Mayoristas Comerciantes Mayoristas Comerciantes

Agentes PRODUCTOR DE BIENES DE NEGOCIOS CONSUMIDORES FINALES Mayoristas Comerciantes Revendedor Mayoristas Comerciantes Agentes Mayoristas Comerciantes

Intensidad del Canal Distribución a través de Todo punto de venta Razonable. Distribución a través De ventas múltiples, pero No todos los canales Que haya Un solo intermediario de Mayoreo o detallista ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],INTENSIVA SELECTIVA EXCLUSIVA

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