Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG,

1. Matriz BCG
Liney Lucía Rodríguez Chacón
Erika López Restrepo
Walter Beltrán Barreto
Mireya Alexandra Ruiz Mayorga
Adriana Espinosa Farfán
Ana Chía Lozano
Tutor
Alfonso Palomá Rincón

2. Consiste en hacer un análisis correctamente sobre
las variables que pueden llegar a tener influencia en
un tema, para evitar amenazas a futuros de una
empresa, proporcionando información que nos
llenan de fortalezas para competir en el mercado, de
bienes y servicios.
UTILIDAD DE LA MATRIZ

3. DATOS DE LA MATRIZ BCG
Se debe tener en cuenta dos variables
● TRM (Tasa del Crecimiento del Mercado)
● PRM (Participación Relativa del Mercado)
La matriz BCG se clasifica en el
mercado en cuatro cuadrantes:
❖ Productos Interrogante
❖ Productos Estrella
❖ Productos Perro
❖ Productos Vaca

4. Estos productos son de Gran crecimiento
y poca participación en el mercado,
generalmente son Productos nuevos donde
se necesita una gran inversión para que
entren en el mercado.
PRODUCTO INTERROGANTE

5. PRODUCTO ESTRELLA
Estos productos que tienen una fuerte
participación en el mercado,
con altas tasas de crecimiento,
son líderes en el mercado.

6. -Bajo crecimiento y alta participación en el mercado
-Generan grandes flujos de dinero para
la empresa
- Estos producen bienes a bajo costo.
PRODUCTO VACA

7. PRODUCTOS PERRO
Estos productos tienen baja tasa
de crecimiento y escasa participación
en el mercado, no son rentables y se
recomienda que se han retirados del
mercado.

8. La participación está entre el producto o la división
en el mercado y la participación del producto o la
división más grande.
Para llevar a cabo este proceso vemos que es de
gran importancia los departamentos directamente
afectados, ya que conocen que le hace falta, están
los empleados, la parte administrativa y gerencial de
la empresa.
PERSONAS O DEPARTAMENTOS
ENCARGADOS

9. ANÁLISIS MATRIZ BCG
EMPRESA DE SOLUCIONES OUTSOURCING
PRIMER PASO
La compañía es un Centro Compartido de un Grupo Corporativo; que se dedica a prestar
soluciones integradas de operación y tercerización de servicios logísticos, con líneas de negocio
UEN cómo:
1. Mantenimiento
Productos Mantenimiento Preventivo, Correctivo, Infraestructura.
2. Gestión Documental
Productos. Mensajería Interna, Externa, Tulas internas, Entre ciudades, Envíos masivos, envíos
Outsourcing, Almacenamiento y custodia de archivo, atención de requerimientos, Digitalización.
3. Servicios Generales (aseo y cafetería)
Productos. Suministro de personal de aseo y cafería, servicios de limpieza especial (brillo pisos,
campañas de aseo)

10. 4. Compras
Productos Elaboración listado de proveedores, consecución cotizaciones, elaboración
cuadros de análisis, generación órdenes de compra.
5. Selección y Contratación.
Productos reclutamiento hojas de vida, consecución semilleros, realización y análisis de
pruebas psicotécnicas, Presentación de los candidatos, Contratación del candidato
escogido.
6. Contabilidad
Productos: registro de las operaciones de las empresas, Informes financieros
7. Centro de Contacto,
Productos Contactar a los clientes de las empresas con el fin de actualizar bases, fidelizar
productos, generar nuevas ventas, encuestas de calificación de servicios.

11. SEGUNDO PASO
Cálculo de los indicadores de los negocios.
valores en millones
UEN costos ingresos
mantenimiento 1.400 3.500
gestión documental 2.400 4.500
servicios generales 3.500 4.000
compras 1.200 2.100
selección y contratación 1.800 2.500
centro de contacto 1.500 1.800

12. TERCER PASO
Elaboración de la tabla con la Matriz BCG

13. CUARTO PASO
Diseño de la Matriz BCG

14. VALORACIÓN DE LA MATRIZ BCG
CREAR:Una estrategia orientada hacia una
posición de mercado mejorada con la posibilidad
de privarse de los ingresos a corto plazo para
lograr los objetivos.
MANTENER: Una estrategia diseñada para
preservar la posición del mercado de un
sector de negocio.

15. REDUCIR: Una estrategia que apunta
a obtener un incremento a corto plazo
y un flujo de fondos sin considerar el
efecto a largo plazo.
DESPOJAR: Una estrategia
encaminada a la venta o liquidación del
negocio con el fin de invertir de manera
eficiente los recursos en actividades
que generen mayor rentabilidad.
VALORACIÓN DE LA MATRIZ BCG

16. INTERPRETACIÓN