1. Clase 3: PROPUESTA DE VALOR Strategy Management and Decision Making Profesor. Pasquale Raspa

2. Visión-Misión Misión Visión Tensión creativa SALTOS CUALITATIVOS Situación actual A donde queremos ir Brechas

4. Modelo de cambio estratégico ESTRATEGIA ESTRATEGIA MISIÓN VISIÓN BARRERAS FUTURO AHORA ESCENARIO Modelo del cambio estratégico DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO PROBLEMAS ESTRATÉGICOS ÁREAS DE RESULTADOS CLAVES SOLUCIÓNES ESTRATÉTICAS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS PLANES DE ACCION INDICADORES DE MEDIDA VALORES COMPARTIDOS

7. Objetivos Estratégicos deben ser Pertinentes: apoyan la misión Evaluables: cuantitativa y/o cualitativa Factibles: posibles de lograr Aceptables: armónicos con el sistema de valores de la institución Flexibles: pueden ser modificados Asequibles: al alcance de las personas Motivadores: generan interés Comprensibles: sencillos y claros Comprometedores: obligan moralmente a su cumplimiento y son objeto de evaluación

8. Objetivos Estratégicos y Actividades DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DESARROLLO DE PLANES DE ACCIÓN REVISIONES PERIODICAS EVALUACIÓN ANUAL DE LA ACTUACIÓN Y SUS RESULTADOS

18. La Creación de Valor La capacidad que tiene una empresa de añadir valor es uno de los factores que determina sus posibilidades de triunfar en un entorno competitivo. Algunas empresas, equivocadamente, pretenden dar respuestas a todas las expectativas a la vez. Los clientes exigen avances en aquellas cosas que valoran. Los líderes de mercado resaltan sólo algunas de las diversas dimensiones de valor que existen.

23. Propuesta distintiva en base a valor