Syllabus vision internacional

1. SYLLABUS
Departamento Oferente: DEPARTAMENTO DE EMPRESARIALIDAD
Programa: Administración de empresas
Curso: Visión Internacional
Ciclo. Profesional
Código: 0401520005
Nro. Créditos: 2
Trabajo Presencial: 10 horas
Trabajo Independiente: 64 horas
CELULAR: 3006204824
Correo: manuel_bedoya@cun.edu.co
Profesor: MANUEL ANTONIO BEDOYA DUQUE
Horario: 10:00AM. a 12:00M
JUSTIFCACIÓN
Los cambios en la teoría económica son el resultado de la evidencia en conocimientos de los
modelos de cambio en el contexto internacional enfocados a la productividad de bines y
servicios este conocimiento económico combinado con el comercio internacional desarrollado
por medio del marketing internacional y utilizando las cadenas de suministro y abastecimiento
para los distintos proyectos de emprendimientos internacional nos deja un conocimiento de esa
visión internacional como profesionales en Administración de Empresas del presente y el futuro.
COMPETENCIAS GENERALES DEL CURSO
1. COMPETENCIA GLOBAL: Conocimiento de la economía internacional, para la
determinación de las opciones generadas, a partir de los contextos nacionales e
internacionales de su acción como administrador con capacidades emprendedoras. El
estudio del comercio internacional le permitirá al alumno un punto de comparación en
la toma de decisiones, para poder participar con mejores posibilidades de éxito de las
realidades de proyectos nacionales o internacionales.
2. Planificación y organización
3. Visión estratégica
PROPÓSITO GENERAL
El curso nos ayudará a entender qué determina el flujo de mercancías entre los países, esto es,
el comercio internacional, y qué determina el flujo de ahorros e inversiones de un país a otro,
esto es, las finanzas internacionales.
PROPÓSITOS ESPECÍFICOS
 Emprendimiento empresarial
 Inducir a los asistentes en el conocimiento de la política nacional de productividad y
competitividad
 Optimizar la coordinación de los factores que influyen en el desarrollo de los negocios
internacionales y el comercio exterior.
 Ampliación de la visión gerencial
 Difundir las condiciones actuales que determinan el Comercio Internacional.
ARTICULACIÓN DEL ESPACIO CON OTROS CURSOS Y ÁRREAS DEL CONOCIMIENTO
Área:
 Área económica, financiera, Administrativa, Negocios Internacionales
Cursos:

2. SYLLABUS
 Inteligencia Empresarial
 Emprendimiento Empresarial.
 Habilidades Gerenciales
 Plan de empresa.
 Planeación estratégica.
PROBLEMAS DE DISCUSIÓN PARA EL DESARROLLO DEL CURSO (preguntas que se abordaran)
1. ¿Qué es tener una visión internacional en la administración?
2. ¿Cuál es el aporte de la economía, comercio internacional y el marketing internacional?
3. ¿Cuáles son los principales enfoques teóricos de la misión internacional en la
administración?
4. ¿Cómo se adquiere ese conocimiento de la internacionalización empresarial desde la
construcción del conocimiento?
5. Conocer los actores principales de los cambios de los modelos y sistemas económicos, las
crisis surgidas desde la aplicación de los mismos en las distintas etapas de la globalización.

3. SYLLABUS
METODOLOGÍA DEL APRENDIZAJE
: PRINCIPIOS E
INSTRUMENTOS
DE LA
ECONOMIA
INTERNACIONAL
1
Fundamentaci
ón Económica
sobre el
comercio
internacional
¿Qué es el
comercio
internacional
?
Evolución histórica del comercio
Internacional.
La teoría del comercio Internacional.
El libre cambio y la división internacional del
trabajo.
La Transnacionalización del comercio.
Globalización económica y la integración
Crisis económicas surgidas a lo largo de la
historia del socialismo al capitalismo y la
Globalización con sus distintas crisis durante
el siglo XX y la actual.
Ekelund y Hébert, historia de la teoría
económica y de su método, Mcgraww Hill,
España, Landrth y Colander, Historia del
pensamiento Económico,
Salvatore Dominick, Economía
Internacional
Principios e
Instrumentos de
la Economía
Internacional
Fundamentaci
ón en
actualidad
Política
económica
internacional
en los
procesos
productivos
nacionales
enfocados al
emprendimie
nto
empresarial.
¿Cuál es el
impacto
interno del
comercio
exterior?
¿Cuáles son
las ventajas
comparativas
absolutas del
comercio
internacional
?
Impacto interno del comercio exterior.
Las ventajas comparativa absolutas del
comercio internacional.
La ventaja relativa en el comercio.
Condiciones determinantes de la oferta de
exportación
Ekelund y Hébert, historia de la teoría
económica y de su método, Mcgraww Hill,
España, Landrth y Colander, Historia del
pensamiento Económico, Salvatore Dominick,
Economía internacional
El Registro de la
Economía
Internacional – la
Balanza de pagos
Fundamentos
para el
conocimiento
y el manejo de
la teoría y la
aplicación de
los flujos de
Ingreso y
Egreso de la
balanza de
pagos.
¿Cuál es la
estructura de
la balanza de
pagos?
Estructura de la balanza de pagos.
Balanza de pagos internacionales
Del país.
Balanza cambiaria.
Tendencias en las Balanzas de pagos.
Ekelund y Hébert, historia de la teoría
económica y de su método, Mcgraww Hill, España,
Landrth y Colander, Historia del pensamiento
Económico, Salvatore Dominick, Economía
Internacional
Relaciones
monetarias
Internacionales Y
Política
cambiaria
44 Conocimiento
en el manejo
de los
fenómenos
económicos
que afectan
las economías
en el contexto
global.
¿Qué es tipo
de cambios?
¿Qué son
divisas?
¿Cuál es el
patrón
monetario?
¿Qué es
inflación,
devaluación y
reevaluación?
1. El tipo de cambio definición, funciones
2. Traslado y acumulación de divisas
3. Patrón monetario Internacional
4. La Inflación, causas y consecuencias.
Devaluación y Reevaluación
Ekelund y Hébert, historia de la teoría
económica y de su método, Mcgraww Hill, España,
Landrth y Colander, Historia del pensamiento
Económico, Salvatore Dominick, Economía
Internacional

4. SYLLABUS
La
Internacionaliza
ción de la
Empresa
2
Entender,
analizar y
aplicar el
comportamie
nto de los
procesos de
globalización y
de
internacionaliz
ación de las
organizacione
s en el
contexto
internacional.
¿Cuál es el
proceso de
internacionali
zación de la
empresa?
-El proceso de internacionalización de la
empresa.
2-Motivos para la internacionalización de
la empresa.
3-Obstáculos a la internacionalización de
la empresa.
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin
McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing
Global”. Prentice Hall (5ª edición).
Evaluación 6
La
Internacionaliza
ción de la
Empresa
Lo más
importante en
todo
empresario
con visión
internacional
en donde y
como invertir
con seguridad.
¿Cuáles son
las etapas en
el proceso de
internacionali
zación?
1-Etapas del proceso de
internacionalización.
2-Etapas en función de la forma de
operación de la empresa.
3-Etapas en función de la evolución de la
empresa.
4.Conceptualización del Marketing
Internacional
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin
McGraw-Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
EL ENTORNO
DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Conocer los
gustos y
preferencias
de los
consumidores
de diferentes
bloques
regionales de
Comercio y
saber que es
lo que quieren
en un
momento
determinado.
¿Cuál es el
papel del
marketing
internacional
?
1-Marketing El papel del entorno en el
Internacional.
2-El dinámico entorno del comercio
internacional.
3-El entorno económico, competitivo y
tecnológico.
4-El entorno político y legal.
El entorno social y cultural.
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
DECISIONES
CLAVE EN LA
FORMULACIÓN
DE ESTRATEGIAS
DE MARKETING
INTERNACIONAL
.
Estrategias de
marketing
internacional,
como se
aplican y se
trazan metas
para la
conquista de
esos
mercados.
¿Cómo
formular
estrategias de
marketing
internacional
?
1-Proceso evolutivo en la formulación de
estrategias de Marketing
Internacional.
2-Parámetros de la formulación de
estrategias de Marketing Internacional.
3-Fases en la formulación de estrategias
de Marketing Internacional.
4.Estandarización o adaptación de las
estrategias de Marketing
Internacional
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- García Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN
DE MARKETING
EN LOS
MERCADOS
INTERNACIONAL
ES
3
Conocer la
importancia
de los
sistemas de
información
de marketing,
para la toma
de decisiones
para ampliar
el
conocimiento
en los
procesos de
visión
internacional
empresarial.
¿Qué es un
sistema de
información
internacional
?
1-Importancia del Sistema de Información
en los mercados internacionales.
2-Investigación de mercado en Marketing
Internacional.
3-Cinco reglas para la investigación
internacional.
4-Etapas en una investigación de
mercados internacional.
5-Investigación en Internet: una nueva
oportunidad
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- García Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).

5. SYLLABUS
Evaluación
SEGMENTACIÓN
, PENETRACIÓN
Y
POSICIONAMIEN
TO
EN LOS
MERCADOS
INTERNACIONAL
ES
Conocimiento
de
segmentación
y el
posicionamien
to en los
mercados
internacionale
s.
¿Qué es una
segmentación
de mercado
internacional
?
¿Qué es una
macro
segmentación
y micro
segmentación
?
1-Segmentación internacional.
2-Estrategia de expansión geográfica.
3. Macro segmentación.
Micro segmentación.
4.Estrategias para la penetración y
expansión en los mercados
Internacionales.
5. Modos de operación indirectos.
Modos de operación directos.
6. Modos de operación mixtos.
7. Posicionamiento en los mercados
internacionales.
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- García Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing
Global”. Prentice Hall (5ª edición).
EL MARKETING-
MIX
INTERNACIONAL
TEMA -
DECISIONES
SOBRE EL
PRODUCTO
Comprende e
interpreta el
comportamie
nto del
producto y lo
relacionado
con la
presentación y
la logística en
la cadena de
valor
¿Cómo se
elabora un
marketing mix
internacional
?
1. El producto internacional.
2. Incidencias del enfoque
estandarización-adaptación.
3. Atributos del producto internacional.
4. Envase y embalaje.
Etiqueta y Marca.
5-Marketing de Servicios a escala global.
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- García Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
DECISIONES
SOBRE FIJACIÓN
DE PRECIOS 4
Oferta y
demanda en
los mercados
internacionale
s
determinación
de precios.
¿Cómo se
determinan
los precios a
nivel
internacional
?
1-Enfoques en la determinación de precios
a nivel internacional.
2-Importancia del establecimiento de
precios en los mercados
Internacionales.
3-Incidencia del entorno internacional.
4-Incidencia del enfoque estandarización-
adaptación.
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- Garcia Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
DECISIONES
SOBRE
DISTRIBUCIÓN
Y DECISIONES
SOBRE
COMUNICACIÓN
Administració
n de la cadena
del valor.
Conocimiento
del sistema
SCM, en el
mercadeo
Internacional
¿Qué es
distribución
internacional
?
¿Cuáles son
las funciones
de los canales
de
distribución
internacional
?
¿Cuáles son
las estrategias
de
comunicación
internacional
?
1-Concepto de distribución internacional.
2-Funciones y estructura de los canales de
distribución internacionales.
3-Selección de los canales de distribución.
4-Incidencia del enfoque estandarización-
adaptación.
Logística y fuerza de ventas
5-Estrategia internacional de
comunicación.
6-Elementos de la comunicación
internacional.
7-Publicidad
Cateora, P.R. y Graham, J.L. (2001),
“Marketing Internacional”. Irwin McGraw-
Hill (10ª edición).
- Czinkota, M.R. y Ronkainen, I.A. (2002),
“Marketing Internacional”, Prentice
Hall (6ª edición).
- García Cruz, R. (1998), “Marketing
Internacional”. ESIC.
- Keegan, W.J., (1997), “Marketing Global
”. Prentice Hall (5ª edición).
Evaluación final
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Evaluación diagnostica: Para establecer el nivel de conocimientos que el estudiante tiene acerca del
tema Evaluación formativa: Le permite al docente y al estudiante detectar las fortalezas y debilidades.
Evaluación: de acuerdo con la exigencia de la institución para cualificar el nivel de competencias y está

6. SYLLABUS
compuesta por tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte 30% y tercer corte 40% y la escala de las
mismas es de 1 a 5