Este documento describe la Programación Neurolingüística (PNL) y sus aplicaciones al desarrollo profesional y personal. La PNL permite mejorar la comunicación, observación y escucha, y aprender a usar los lenguajes sensoriales en las interacciones. Funciona modelando experiencias mediante los cinco sentidos y procesándolas en el cerebro. Sus técnicas permiten comprender y desarrollar el pensamiento innovador y los procesos cognitivos y conductuales al estimular el cerebro.

1. Universidad Fermín Toro
Herramientas Gerenciales
Unidad 5
Herramientas Gerenciales en la Gestión del Talento Humano
Maibel G. Medina M.
C.I. 14.868.084

2. Objetivo general
Identificar de que manera podemos desarrollar las habilidades
básicas de la Programación Neurolingüística (PNL) y sus
aplicaciones al desarrollo profesional y personal
Objetivos específicos
•Mejorar la comunicación con los demás y con uno mismo.
•Mejorar la calidad de la observación y escucha de los interlocutores
•Aprender a usar los lenguajes sensoriales en la interacción con los interlocutores.
Justificación
La Programación Neurolingüística nos permite perfeccionar las relaciones
interpersonales logrando una comunicación eficaz y fortaleciendo el desarrollo
personal, una vez que comprendemos cómo funcionamos los seres humanos y
cómo nuestros pensamientos, acciones y emociones, trabajan en conjunto para
producir nuestra experiencia.

3. La Programación Neurolingüística
Programación: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados específicos.
Neuro: (del griego "Neurón", que quiere decir nervio), representa el principio básico de que
toda conducta es el resultado de los procesos neurológicos.
Lingüística: (del latín " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos
están representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias mediante el
sistema del lenguaje y comunicación.
En tal sentido la PNL no es más que el conjunto de técnicas diseñadas para producir en la
persona cambios permanentes a corto plazo. Proporciona un marco de referencia sistemático
para dirigir el cerebro y además, enseña como manejar los estados y comportamientos
propios y de los demás. La PNL describe cómo los individuos se comunican consigo mismo y
con los demás, y propone que la comunicación interior puede originar estados de óptima
disponibilidad de recursos y crear una amplia gama de comportamientos.

4. Comunicación a través de la Programación Neurolingüística
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y
enriquecer los modelos del mundo que se tienen según las experiencias personales vividas.
Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica, satisfactoria y provechosa. En este
sentido también se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las técnicas de la Programación
Neurolingüística.
Poner al servicio consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar de inmediato
en diversas situaciones, requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio de
paradigmas, una representación de la situación en otro lugar y en otras condiciones con los
recursos propios de cada persona. Es así como en el campo de las profesiones y específicamente
educativo surge un modelo potente, de impacto en la comunicación y percepción de la realidad:
La Programación Neurolingüística (PNL).
La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la oportunidad de crecer
continuamente en los aspectos emocionales, psicológicos, intelectuales, artísticos sociales y
económicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los demás.

5. ¿Cómo funciona la PNL?
Cualquier experiencia que vivamos, nos llega por los 5 sentidos. En nuestro cerebro, toda
la información que llega es procesada, modificando nuestras conexiones neuronales, quedando así
grabada.
Estas experiencias están formadas por 3 partes: un hecho, un resultado y una (o varias)
emociones:
•El hecho es lo que pasa realmente: "Estoy comiendo".
•El resultado es que estoy llenando mi estomago y cuando acabe, ya no tendré más hambre.
El hecho y el resultado son objetivos, las emociones dependen de cada uno:
Si no tengo ningún problema con la comida, sentiré la sensación de saciedad y estaré contento.
Si tengo algún problema con la comida, me sentiré saciado, pero también podría sentir
remordimiento porque lo que he comido no era bueno para mi, me hará engordar, me pondrá
enfermo.
La PNL puede, si la persona lo desea, solucionar este problema.

6. Características de la Programación Neurolingüística
•Escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico
y sistemático.
•Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar
conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.
•Tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de
vida.
•Enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas
que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.
•Poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de
comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
•La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.

7. La Comunicación: Proceso
Al tratar de comunicación como un proceso, se refiere a las diferentes fases a la que ésta se
somete cuando pasa del estado inicial al estado final a lo largo del proceso comunicativo. Las personas serán
emisoras (productores de mensajes) o receptoras (perceptoras de mensajes) que interactúan y están sujetas a
una influencia recíproca, lo cual hace del proceso una dinámica constante, puesto que, implica un intercambio
de información.
Características
•Es de vital importancia resaltar las características de la comunicación para ampliar el aprendizaje en cuanto a
los elementos que la componen. Conformado de la serie de fases de un fenómeno en un constante desarrollo,
nace con el hombre y se prolonga a través de su vida.
•Es inevitable, continua e implica la generación de mensajes interpersonal e interpersonal.
•Es irreversible. Indica que lo comunicado no puede borrarse e ignorarse. Depuse de emitir un mensaje se
puede negar, más sin embargo al tratar de justificarlo, lo que proporciona es una nueva información al
receptor, con lo cual puede o no cambiar de opinión.
•En toda comunicación interpersonal lo fundamental es lograr mayor información. En oportunidades lo
importante no es el contenido del mensaje, sino mantener abiertos los canales de la comunicación.

8. Formación de PNL

9. El uso de las técnicas que proporciona la PNL,
permite la comprensión y desarrollo del
pensamiento innovador y de los procesos
cognitivos y conductuales que se dan en el
individuo, puesto que facilita la estimulación del
cerebro

10. El uso de las técnicas que proporciona la PNL,
permite la comprensión y desarrollo del
pensamiento innovador y de los procesos
cognitivos y conductuales que se dan en el
individuo, puesto que facilita la estimulación del
cerebro