2. Fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a
principios de los años setenta quienes se propusieron
estudiar la comunicación humana y comenzaron a
observar y estudiar a los grandes comunicadores de la
época.

3. PNL significa Programación Neurolingüística.
Programación: se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de
comportamiento.
Neuro: se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional
subjetivo.
Lingüístico: se refiere a los medios de comunicación humana, tanto verbal como no verbal.
Si se interpreta el concepto literalmente, enseguida se piensa en la informática y en los
ordenadores. Para comprender cómo se da el proceso de cambio, se puede imaginar a la
persona introduciendo datos en la computadora (cerebro) quien procesa, almacena y actualiza
cuando las circunstancias lo requieren. Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se
oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto es procesado y almacenado.

4. La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento
estratégico y sistemático. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para
flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.
Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:
•La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.
•Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de
técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.
•Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del
proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
•Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las
cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la
experiencia.
•La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.
•Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia gestalt ,la
Semántica General, Análisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.

5. 1.- Permitira los seres humanos desarrollarse y realizarse en:
Ambitos de su realidad interior: Creencias y valores tanto afectivos como
espirituales.
Ambitos de su realidad exterior: Mejor desempeño de roles a nivel Social, Pareja,
Familia y Trabajo.
2.- Enseñar técnicas e instrumentos mentales, para adquirir eficiente y
congruente comunicación hacia el interior, como
hacia el exterior de si mismo:
a) Generar estados emocionales, en contextos, en que faltan.
b) Borrar emociones, que acompañan a recuerdos que lastiman.
c) Copiar actitudes admiradas fuera, (Modelado) que desearía adquirir para si, en beneficio propio, de su familia y
su comunidad.
3.- Liberar a las personas de patrones mentales repetitivos que los llevan a
limitarse en su relación interior y exterior:
a) Recuerdos que lastiman: Abandonos o perdidas. Violaciones.
b) Entrar en estados impulsivos adictivos: drogas, celos, posesividad
c) Estados depresivos, de angustia y fobias, de obsesión compulsión.
d) Estados mentales específicos : De culpa, alucinatorios, ideas de referencia.

6. La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rápida y eficaz un proceso de
aprendizaje y así superar una situación de estrés, de conflicto, negociar con mayor
ventaja frente a nuestros adversarios, entre otras.
En realidad nos permite conocer la percepción de las otras personas a quienes tenemos
enfrente o a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la Inteligencia
emocional. Entre otras cosas,
• aumenta de manera notable y rápida la autoconfianza.
•Mejora las relaciones interpersonales.
•Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el éxito.
•Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser.
•Sirve para reducir el estrés.
•Negociar y solucionar conflictos de manera positiva.

7. Por medio de las estructuras neurológicas y su forma de operar a través de los
sentidos; el aspecto lingüístico de nuestra comunicación, pues con el lenguaje
construimos nuestra realidad; y los programas mentales, que se refiere a las
estrategias y secuencias internas que son elaborados por la mente al llevar a cabo una
tarea; las cuales actúan de manera similar a como lo hacen los programas de
ordenador.
Fundamentalmente opera a través de los sentidos:los visuales, los auditivos y los
cinestésicos.

8. El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que
ocurre en el mundo interno y externo.
Así, podemos hablar de colores, imágenes, podemos recordar una
situación "viéndola"...

9. Este canal es el utilizado preferentemente por personas
que perciben el mundo a través de las palabras, los
sonidos, la narración y
descripción hablada o escrita.

10. Es el canal de las sensaciones, el táctil, el de la percepción a través del movimiento, tacto y
emoción.
Se reconoce cuando alguien nos habla de "me siento..." en vez de "veo tal imagen..." o
"arrastraba la silla mientras..."
Básicamente existen unos patrones universales (atención, debemos calibrar antes para
asegurarnos al 100%)
son 6 patrones visuales universales,
con las diferencias propias en función de la lateralidad y otras variables que un experto PNL
conoce.
1.Mirada hacia arriba
1.Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención visual
2.Hacia la izquierda: Recuerdo visual
2.Mirada horizontal
1.Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención auditiva
2.Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo
3.Mirada hacia abajo
1.Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores
2.Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.

11. El mejoramiento de la calidad del proceso de enseñanza-aprendizaje, por medio de la comunicación eficaz que debe
tener el binomio docente- alumno y que le permitan a este último generar estados mentales estimulantes para el logro
de los objetivos. También hace del proceso una enseñanza individualizada aprendiendo a escucharlos y a observarlos.
La flexibilidad que disponga el docente permite que la comunicación pueda llegar con más fluidez a los alumnos.
Independientemente de la conducta que demuestre el alumno, el docente puede aprender a no juzgar ni valorar
negativamente, con la persuasión y retroalimentación que se le haga al alumno, penetrando en su mapa mental, el
docente puede llegar a entenderlo con más claridad y también ser entendido, así las relaciones interpersonales serán
más fluidas y el proceso de enseñanza-aprendizaje más eficiente. Por esta razón la PNL enmarca que es posible
aprender con placer y con más eficacia cuando se aprende a programar para el éxito utilizando recursos para lograr
mayores beneficios. (Sambrano, 1997).
Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseñanza-aprendizaje, ayudando a los docentes
a eliminar viejos modelos frustrantes que generaban miedo, trabas y bloqueo a los alumnos que dificultaban el
aprendizaje que más bien era "dificultades de enseñanza por parte del docente".

12. Basándose en unos principios que se denominan presuposiciones. Estos principios son:
•Una Persona No puede No comunicarse
•Procesamos la información a través de los cinco sentidos y según lo que entendemos de lo que
percibimos damos significado a lo que sucede.
•No existen fracasos en la comunicación, sólo hay resultados
•Tenemos dos niveles de comunicación : consciente e inconsciente
•Toda comunicación tiene una intención positiva
•El mapa no es el territorio
•El significado de tu comunicación es la respuesta que recibes, no lo que tu esperabas que el
otro comprendiera sobre lo que intentabas comunicar.
•Rapport es el encuentro de las personas en el mismo Modelo del mundo
•Para conocer las respuestas es necesario mantener los canales limpios y abiertos
•La atención consciente puede almacenar simultáneamente una capacidad máxima de 7 (+/-) 2
trozos de información ( Ley de Miller)
•Si lo que has hecho hasta ahora y cómo lo has hecho no funciona, haz otra cosa.