Cottle- TaylorExpanding the Oral Care Group in             India
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Caso Estudio: Cottle - Taylor   Breve ResumenCaracterísticas de la producción de Productos. a. La Pasta de Dientes es un ...
Caso Estudio: Cottle - Taylor   Breve ResumenCompetidores en la India  - Hinda – Daltan, con una cuota de mercado de apro...
Caso Estudio: Cottle - Taylor   Misión    “Ofrecer cuidado y protección oral a las familias que    se preocupan por su bi...
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Caso Estudio: Cottle - Taylor    Recomendaciones    - Tener en cuenta un análisis teniendo en cuenta variables macro     ...
Caso Estudio: Cottle - Taylor   Conclusiones     Consideramos que la propuesta que puede tener mayor probabilidad de    é...
Gracias…Yasmin TococheLina Marcela MoncayoFrancisco Javier Ceballos
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  1. 1. Cottle- TaylorExpanding the Oral Care Group in India
  2. 2. Caso Estudio: Cottle - Taylor Breve Resumen Empresa fundada en 1815 con sede principal en Filadelfia, dedicada a la producción y distribución de productos de cuidado personal, cuidado bucal y productos detergentes y lavavajillas. Con centros de operación en Estados Unidos, América Latina, Asia y África Produjeron en el Año 2009 200 Productos = $ 11.05 millones
  3. 3. Caso Estudio: Cottle - Taylor Breve ResumenCaracterísticas de la producción de Productos. a. La Pasta de Dientes es un producto económico y requiere de equipos disponibles en los centros de operación donde se encuentra. b. Las Cremas Dentales requiere de recursos financieros y de fabricación como maquinarias especializadas para los mangos de plástico y moldeado.Línea de Productos de Cepillos Dentales a. Fresh Gum c. Low-End Manual e. Direction Flex b. Sensitooth d. Zagger
  4. 4. Caso Estudio: Cottle - Taylor Breve ResumenCompetidores en la India - Hinda – Daltan, con una cuota de mercado de aproximadamente el 21% - SarIndia, empresa de consumo que presenta el 11% de cuota de mercado - El 22% del mercado está con productos de baja calidad y precio importados de China y Vietnam.3 Categorías de Distribuidores - Distribuidor, Mayoristas y Minoristas
  5. 5. Caso Estudio: Cottle - Taylor Misión “Ofrecer cuidado y protección oral a las familias que se preocupan por su bienestar” Visión “Lograr en el año 2010 un incremento de las ventas de los productos de higiene oral en el mercado emergente de la India”
  6. 6. Caso Estudio: Cottle - Taylor  Situación Actual Global $ 11.500 100% Éxito de los productos del North America 2.530 22% cuidado oral en los Europe 2.760 24% mercados emergentes. Latin America 3.910 34% Greater Asia / Africa 2.300 20%* Ingresos por Región del Año 2009 Tomado del Caso Cottle Se requiere un Plan de Marketing para beneficiarse de los mercados emergentes, específicamente la de India. Representan un 8% de crecimiento en Ventas con un beneficio del 12%-
  7. 7. Caso Estudio: Cottle - Taylor  Situación Actual Propuesta de Propuesta de Michael Brinda Patel Versus Lang Características Principales- Incremento en ventas del 20% en cepillo de - Incremento en ventas del 30% en cepillo dedientes básicos, lo cual representa un 2% de dientes de gama media y alta.crecimiento respecto al año 2009. - Mercado Meta: Zonas Urbanas- Mercado Meta: Ciudades y zonas rurales - Incrementar la inversión publicitaria- Mantener la inversión publicitaria del 12%para lograr un cambio en los hábitos delimpieza.
  8. 8. Caso Estudio: Cottle - Taylor  Características del Mercado - El 78% de la población se ubica en zonas rurales con bajas tasas de retribución. - El mercado de la zona rural se caracteriza por utilizar recursos naturales para su higiene oral Cepilladado por Mes % El 82% de la población 1 vez por semana 7% pertenece al Hinduismo; y gran porcentaje de ella se encuentra 2 veces por semana 9% ubicada en zonas rurales.* Fuente: Instituto Valenciano de Exportación 3 veces por semana 22% 2 veces por semana 23% 1 vez por día 39% Utilizan recursos naturales para estar su higiene oral. * Frecuencia de cepillado en India en 2007, tomado del caso Cottle
  9. 9. Caso Estudio: Cottle - Taylor Análisis Crítico de la Situación actualPropuesta de Estrategia de DiferenciaciónMichael Lang Genera un incremento de venta y Enfocada a publicitar productos de mayor impacto sobre la marca gama alta y media al 8% del los territorios de la India. Propuesta de Estrategia de Liderazgo en bajos Brenda Patel costos Enfocada a publicitar productosGenera un incremento en ventas y básicos y enfatizar en el cambio deun crecimiento en el mercado costumbres.
  10. 10. Caso Estudio: Cottle - Taylor Factores claves de Éxito Factores claves de FracasoSentido de responsabilidad social con Mínimo nivel adquisitivo de la mayoríala comunidad de la poblaciónAmbiente de trabajo colaborativo Poca preocupación de los indios por prevenir o curar problemas dentalesEquipo de asesores estratégicos y de La existencia de dos competidores deinvestigación de mercados cepillos de dientes manuales.Red de distribución sólida Las creencias, costumbres y hábitos de la población supeditados a creencias religiosas.Ventaja competitiva enfocada hacia elapalancamiento de cepillos
  11. 11. Caso Estudio: Cottle - Taylor Recomendaciones - Tener en cuenta un análisis teniendo en cuenta variables macro externas y micro internas para lograr hacer un balance costo- beneficio a cada alternativa y se pueda elegir aquella que mejor se ajusta tanto a los objetivos organizacionales como al presupuesto fijado por la Compañía.- Realizar un balance de los factores de éxito y de fracaso para identificar Debilidades, Oportunidades, Amenazas y Fortalezas, de tal forma que se pueda tener una visión mas amplia del mercado y de las oportunidades de mejora.
  12. 12. Caso Estudio: Cottle - Taylor Conclusiones Consideramos que la propuesta que puede tener mayor probabilidad de éxito es la de Lang, pues a pesar que su target es mas pequeño, de acuerdo a los factores clave de éxito y de fracaso planteados, se observa que a partir de la red de distribución, la ventaja competitiva de apalancamiento, el nivel adquisitivo del mercado y las alianzas establecidas con los dentistas se puede lograr una fidelización mas rápida de los consumidores, logrando así un incremento en ventas y un mayor reconocimiento de marca
  13. 13. Gracias…Yasmin TococheLina Marcela MoncayoFrancisco Javier Ceballos

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