1. IEFI
Comercialización
Y
Marketing

2. Análisis FODA
Fortalezas
-Productos de diseño exclusivo, cada uno
desarrollado de manera única y sin repetición.
Cuidando siempre la calidad y la durabilidad del
mismo
-Entusiasmo característico de todo emprendedor
-Amplio espectro de productos a la venta

3. Oportunidades
-Demanda que exige exclusividad, diseño y
calidad
-Clientes que ya no se conforman con los
productos que encuentran en el mercado
existente
Mercado de la moda en crecimiento
-Servicios gratuitos de redes sociales para
publicitar nuestros productos

4. Debilidades
-Nueva en el mercado, necesita hacerse
reconocida y llamar la atención de potenciales
clientes
-Pequeña empresa que aun no consta de
suficiente maquinaria
-Una persona a cargo de más de un puesto

5. Amenazas
-Crecimiento de la mano de obra barata, por lo
tanto una desmedida fabricación de prendas de
muy bajo costo.
-Cierre de importación textil, acotando el
mercado abastecedor de materia prima.
-Competencia fuertemente instalada con años de
trayectoria

6. Definición y fundamentación de la
marca
Espíritu de la marca
Innovador, Marcela Tobares es la representación de
lo que la mujer actual desea. Se distingue y es fiel
a su estilo, un estilo fusionado entre lo clásico y lo
actual. Presenta prendas cómodas y versátiles de
actitud modesta pero justa, dejando de lado la
exuberancia en exceso y respetando siempre la
premisa que dicta que menos es más.

7. Identidad de la marca
Diseño de autor más moda, es lo que le da identidad a
esta marca, que logra combinar ambos aspectos
estrictamente diferentes, logrando un producto
admirado por la mujer moderna. Mujer que se distingue
y tiene la capacidad de ser ella misma, sin perseguir
ningún estilo ajeno a sus pretensiones. Elegir Marcela
Tobares es elegir prendas perdurables de delicadas
terminaciones propias de las piezas únicas, obtener un
producto Marcela Tobares es más que comprar ropa, es
valorar el arte del vestir.
Su marca grafica de estilo sofisticado, propone dar un
mensaje de calma y delicadez. Diseñado con líneas
curvas, pretende comunicar sencillez y prolijidad, a
través del fondo blanco pulcro y el isologo rosa suave.

9. Mercado
Se halla en un pueblo del sudeste cordobés llamado
Gral Ordoñez, cercano a ciudades como Villa
María y Bell ville.
El mercado de la marca se da en las mujeres de
entre 20 años a 50 aproximadamente, debido a
que se trata de prendas clásicas y versátiles.
La clienta puede jugar combinando las prendas de
distintas maneras para lograr el estilo que la
representa y que mejor le sienta según sus gustos,
edad, creencias, etc.
Los competidores directos con los que convive en la
misma zona son multimarcas como: Via libre, V y
H modas, Abigail modas, Instinto moda, Gitana, El
mago, Sodio, Aiana, etc.

11. Diseño estratégico del producto
Escenario material
Productos semi-elaborados: debido a que la
mayoría de nuestras prendas son clásicas, se
encuentran muy permeables a la customizacion.
Debido a que dicha customizacion se realiza
sobre una prenda de alta calidad, esta práctica
llevaría a un nivel de calidad aun más alto de la
prenda finalmente elaborada.

12. Materia prima como alma: Los productos de
Marcela Tobares son elaborados con telas
clásicas pero innovadoras, desde el punto en el
que se intenta trabajar con telas que sean
reconocidas en el mercado pero que a su vez se
distingan por su composición, por sus estampas,
o por la intervención de autor que se les realiza
en ciertos casos. Esta manipulación de la materia
prima es la que la que lleva al producto a ser un
producto único y exclusivo. Dichos valores sitúan
más firmemente a la marca frente a los productos
competidores.

13. Forma y función: Las prendas Marcela Tobares
tienen como principal función, vestir a la mujer
actual, tanto en la cotidianidad de sus días como
en ocasiones especiales de su vida.
Se plantea una nueva categoría de productos entre
otros productos similares, lo que distingue a
Marcela Tobares es la dedicación personalizada
de todos y cada uno de los productos que se
elaboran.
Debido a que ningún producto es exactamente igual
a otro, esta característica lo distinguirá de otros
productos dentro del mercado que responden
estrictamente a lo que dicta la moda.

14. Forma de uso: Marcela Tobares presenta productos
que en su utilización no varían con respecto a
otros productos que se encuentran en el mercado.
De esta manera la mujer procederá a utilizar el
producto como acostumbra a usar las prendas
que ya posee. En definitiva, pantalones, blusas,
chaquetas, faldas, etc. Serán usadas como todos
lo hacemos, cubriendo la parte del cuerpo que le
corresponde a cada prenda.

15. Escenario de transformación
Aprobación del producto: En Marcela Tobares se
controla la materia prima con la cual se va a
trabajar (que no posea fallas o suciedad) y se
verifica que al finalizar la elaboración del
producto, el mismo, tampoco tenga fallas como
costuras zafadas o puntadas desprolijas, y se le
limpian los hilos que hayan quedado de más.
También se certifica que el producto que se está
comprando fue elaborado de manera única e
irrepetible, esta característica se verá implícita en
la comparación de un producto Marcela Tobares
con cualquier otro producto del mercado. Su
diseño es único por lo tanto no es copiado si es
utilizado nuevamente en otras prendas.

16. Armado: Si bien cada prenda cuenta con un proceso de
armado particular, podemos definir una secuencia
generalizada:
-Trazado de molderia
-Tizado sobre el género
-Corte de las piezas
- Acabado (bordado, estampa, etc.)
-Unión de las piezas
-Planchado
-Perfumado
-Colocación de etiquetas
-Envoltorio
Se puede entender al diseño de la prenda como una
complejidad en el armado de la misma, pero lo que tiene
de complejo a la hora de manufacturar el diseño exclusivo,
se compensa en la calidad que identifica fervientemente a
cada producto

17. Proceso: Consta de la realización de cada etapa
explicada en la secuencia de armado. Es de suma
importancia que el proceso se dé de esa forma,
ya que es este tipo de armado es el que le da
finalmente el diseño a la prenda.
En caso de que alguna etapa de la elaboración
deba ser tercerizada, será aquella etapa en la que
no se pone en juego el diseño que es el valor que
tanto preserva la marca. Algunas de las partes del
proceso que podrían llegar a ser tercerizadas son:
la unión de piezas, el planchado, la colocación de
etiquetas y el envoltorio.

18. Capacidad tecnológica: la capacidad productiva de
la empresa que aporta más valor, es la capacidad
del diseño. Sin embargo no se puede dejar de
destacar que la tecnología, sin ser lo que
distingue a esta empresa de las demás, también
tiene un papel importante en el proceso de
producción en el caso de la renovación de
maquinarias más modernas que por
consecuencia aportan más facilidades a la hora
de elaborar un producto. Incorporar nuevas
tecnologías, hará que el valor de calidad que
predica la empresa sea precisa y se vea explicita
en los productos.

19. Escenario de consumo
Público: el proyecto de esta empresa se apoya
sobre los deseos y motivaciones de las mujeres
que quieren distinguirse de una manera modesta.
Se considera que el deseo del público es tanto, que
estarían dispuestos a valorar el producto que
están comprando, con las características
distintivas que el mismo posee. Su valor es
elevado en comparación a otros productos del
mercado pero a cambio de un costo mayor se
obtiene un valor que ningún otro producto
presenta, que es nada más y nada menos que la
exclusividad del diseño.

20. Para que el producto pueda ser apreciado de la
mejor manera posible, a la hora de presentarlo en
vidriera se trata de imitar el contexto del público
que lo consume. Dependerá del conjunto que
estemos exponiendo, el contexto que lo rodeara,
ya que Marcela Tobares elabora prendas que
pueden ser vestidas en diferentes ocasiones. Al
momento de la compra, un producto Marcela
Tobares propone mucho más que la adquisición
de un bien material, comprar en nuestra empresa
es pasar por una experiencia placentera, es
apreciar el arte de vestir desde lo más profundo,
el cliente se sentirá protagonista de su
guardarropa y al instante querrá ser parte de
Marcela Tobares.

21. Posicionamiento: los productos Marcela Tobares
están ligados a una competencia con productos de
empresas multimarcas, de compra y venta, y
empresas de diseño. Aun así, Marcela Tobares
siempre lleva la impronta de la calidad y la
durabilidad muy firme en cada uno de sus
productos, por eso es muy importante que esa
ventaja sea siempre llevada a cabo.
Los productos de esta empresa tienen una posición
elevada con respecto a empresas multimarcas y de
compra y venta, pero se encuentra al mismo nivel
de los productos de empresas de diseño, por lo
tanto es su objetivo diferenciarse de sus
competidores pares, y es así que en cada producto
presta mucha atención en los detalles de calidad.

22. Identidad del punto de venta: se encuentra en la
zona céntrica comercial de Gral Ordoñez, un
pueblo que tiene como ciudades cercanas a Bell
Ville y Villa María.
En la empresa se encuentra el nombre comercial
de manera visible, en los tonos característicos de la
marca, para que cada cliente lo reconozca con
mucha facilidad.
La fachada clásica y muy bien iluminada invita a
ser visitada por sus grandes vidrieras y su entrada
amplia. De aspecto agradable y placentero el local
comercial lejos de intimidar al cliente, le ofrece
disfrutar de su compra.
El público que frecuenta el punto de venta son
mujeres de entre 20 y 50 años.

23. Distribución: de alcance geográfico local, la
empresa Marcela Tobares solo posee un local
comercial en Gral Ordoñez, pero a su vez posee un
servicio de distribución a ciudades y pueblos
vecinos. También se distribuye de manera
mayorista a la capital de la provincia y a otras
provincias que quieran exponer sus productos a la
venta junto con otros productos de diseño y en
locales comerciales de estilo similar a la empresa.
Para su distribución se precisa de un embalaje que
cubre totalmente el producto y que a su vez se
resguarda dentro de cajas de alta resistencia a
cualquier factor externo que pueda perjudicar las
cualidades de la prenda.

24. Escenario de comunicación:
Identificación: el producto se da a conocer al público
mediante carteleria urbana, folleteria, redes
sociales, publicidad grafica en revistas y diarios.
También se considera importante el conocimiento
de los productos mediante el boca en boca, que se
tiene muy en cuenta a la hora de ofrecer buenos
productos y muy buena atención al público.
Productos de reciente lanzamiento tendrán mayor
publicidad y se presentaran como novedad en el
punto de venta por medio de vidrieras y carteleria
especifica que dará siempre el mensaje de diseño,
innovación y exclusividad.

25. Control de la marca: los productos llevan el nombre
de la empresa, aunque en ciertas ocasiones se le
pongan nombres distintivos a productos para darle
personalidad al mismo, por ejemplo la blusa
“Candy Color by Marcela Tobares”. Al igual que los
productos, los nombres que lleva cada uno son
únicos y no se vuelve a utilizar para nombrar otro
producto. Esta característica presenta a la marca
como pionera en el mercado por realizar productos
únicos y con personalidad propia.

26. Relato: en la presentación, el producto se encuentra
acompañado de un cartón que lleva impresos los
valores principales de la marca y explica al publico
que el producto que tiene en sus manos es de
elaboración única y de diseño de autor. También da
una definición de la prenda y nombra los materiales
que la componen.

27. Packaging: bolsas blancas de cartón resistente son
las adecuadas para la entrega y traslado del
producto, sencillas, pulcras y delicadas, las bolsas
llevan la estampa del logo de la marca y detalles
de contacto para efectuar próximas compras. Se
haya de todos los tamaños para que cada producto
pueda ser entregado en la bolsa que se adecua a
las dimensiones del mismo.
En la exhibición de los productos se encuentran en
algunos casos otro tipos de packaging que no solo
forman parte del acto de comprar si no que por el
contrario no son descartables y se usan para el
trasporte cotidiano del producto, como por ejemplo
las bolsas de las bikinis realizados con material
impermeable.

28. Investigación de mercado
Para realizar la investigación de mercado se
efectuó un cuestionario que consta de 6
preguntas que se les realizaron a 5 mujeres de
entre 20 y 30 años. A partir de dicha práctica se
ha llegado a las siguientes conclusiones:

29. Existen locales comerciales muy instalados en cuanto
a la preferencia de las mujeres que concurrieron
una vez y decidieron volver, a tal punto de
convertirse en clientas fijas y recomendarlo
En muchos casos se resigna la marca frente a
productos económicos y se reserva la compra de
productos de marca a ciertos productos específicos
que requieren de una alta calidad por su
prolongada utilización como ropa interior o prendas
deportivas.

30. Las marcas que se desean consumir son aquellas
que venden productos a altísimos costos y en
ciertos casos incoherentes con las características
del producto, marcas a las que no se tiene acceso
porque no se encuentran en la ciudad o provincia y
marcas internacionales
En general las compras de artículos de moda se dan
con una frecuencia de entre 1 o 2 veces al mes

31. El presupuesto mensual que se decide destinar a la
compra de moda varía entre los $300 y $800
Las publicaciones mas leídas para conocer las
tendencias actuales son las revistas de moda y
además es importante destacar que los programas
televisivos referidos a la moda también son los
elegidos para conocer las tendencias.

32. Marketing mix
Promoción
La marca se da a conocer mediante publicidad en la
web en redes sociales y página de internet;
publicidad grafica en diarios y revistas locales;
folleteria y carteleria urbana. También suele
participar de desfiles donde se exponen los
productos y se permite observar la reacción de los
clientes al ver las colecciones.

33. Producto
La finalidad del producto es satisfacer los deseos y
necesidades de la mujer que recurre al punto de
venta para encontrar un producto diferente que se
adecua a su estilo actual y clásico. Entre los
productos se encuentran principalmente prendas
como pantalones, blusas, camisas, remeras,
faldas, vestidos, entre otros; además de
complementos como carteras, bolsos, billeteras,
entre otros.

34. Precio
El monto monetario de intercambio es proporcional
al modelo de producto que se esté vendiendo, por
lo general Marcela Tobares cuenta con productos
de estilo clásico, pero a su vez los precios de
estas prendas están valuados a niveles altos por
tratarse de productos exclusivos, de terminaciones
muy prolijas y una larga vida útil. El cliente solo
podrá realizar el pago en efectivo y si se tratara de
clientes usuales y de confianza se le podrá
proporcionar una facilidad de pago en 2 o 3
cuotas.

35. Plaza
Los productos se comercializan únicamente en el
punto de venta o se pueden distribuir en el caso
de aquellos clientes que requieran de un servicio
a domicilio.

36. Profesora: María Paula Gentile
Alumna: Marcela Tobares
-2013-