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1. Análisis Comercial
Prof. Enrique Anampa

2. Es cierto que…
Hemos sido testigos de muchos cambios en
los productos, o le han añadido un valor
agregado a un cierto producto con el objetivo
de vender más.
Ya que cuando una empresa vende más, tiene
más ganancias y por inercia crece, esto lo da
la innovación.

3. Para ser innovadores tomemos en
cuenta…
Sabemos que es la innovación, pero ¿Todo
producto nuevo es innovador?, ciertamente
no, ya que para ser considerado innovador ha
tenido que satisfacer alguna necesidad que
aún no ha sido satisfecha, o creó una
necesidad que los clientes la han adoptado
como tal, caso como las tarjetas de crédito.

4. Mejorar un producto, usando los
métodos realizados antes

5. PRÁCTICA EN CLASES- Mejorar un
Producto
• Tiene que ser un producto
tangible existente.
• Tiene que ser un producto
con características
similares a otros.
• Tiene que satisfacer una
necesidad, o crear un
necesidad.
• Tienes que usar encuestas.

6. Qué productos pueden ser innovados
y/o mejorados
•
•
•
•
•
•
•
Tipo de Lapicero
Pulsera
Tasa
Billetera
Café
Polo
Cualquier producto
puede ser innovado.

7. La idea que logre superar la fase de
Selección de Idea se convierte en una
propuesta concreta de negocios,
durante esta etapa los directivos:
a. Identifican las características del producto
b. Estiman la demanda del mercado, la
competencia y la rentabilidad del producto
c. Establecen un programa de desarrollo
d. Asignan la responsabilidad para proseguir
el estudio de factibilidad.

8. Identificar las Características
•
•
•
•
•
Costo
Demanda
Utilidad
Mercado
Tipos de
Consumidores
• Ventajas
• Desventajas
• Beneficio

9. Estiman la demanda del mercado, la
competencia y la rentabilidad del producto
• ¿Cuál es la competencia del producto inicial?
• ¿Cuál es la diferencia con el anterior?
• El Cliente estará dispuesto a comprar y pagar
por lo propuesto
• Mis ganancias serán igual o más
• Mis ventas subirán
• Mis Costos subirán

10. REALIZAR TODO MEDIANTE
ENCUESTAS QUE VARIARAN SEGÚN EL
PRODUCTO A MEJORADO

11. Establecen un programa de desarrollo
• Seguimiento del Producto, según la
aceptabilidad
• Si es demandado o no.

12. Conferencista, Asesor y Docente de las Ciencias
Administrativas.
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«Lo que hagamos en la vida, tiene su eco en la eternidad.»