Communicative task for Business students practice Eng/Spa

1. Welcome to today's
intercultural practice
We hope you enjoy the session :)

2. Instructions
In this task you and your partner have to negotiate and find an agreement. You have a different role and
instructions. Please read them carefully and in silence so your partner will not know about your intentions
and requirements to make it more fun.
Click on the forward button to see your role and aim

3. Situation
You are the sales manager in a marketing company. You are selling an external marketing service for a German
company internationalising in the United States of America. You are in a meeting with the general manager to
negotiate the conditions. You start talking and putting your offer on the table. Be persuasive, you are selling ;)
Your aim in this negotiation:
- Monthly revenue: minimum $55,000 per month
- 10 workers maximum
- Remark TV ads for the campaign to get the $55,000
in the States is very popular.
Your profile:
Your company protocol is very loose:
- You are very talkative and spontaneous.
- You like to treat your clients as friends.
- You value creativity and improvisation.
Click next after finishing the negotiation and reaching an agreement

4. Reflection
● Do you think that cultural differences can really ruin a negotiation?
● Do you know any real-world examples in which this has occurred?
● Do you believe that cultural cliches are real?
● What would you do to avoid such problems in a company?
Click next after finishing the reflection

5. Empezamos con la tarea en
español. ¿Preparados?
Por favor no olvidéis completar el
cuestionario al final de la sesión.

6. Instrucciones
En esta tarea tu compañero/a y tú tenéis que negociar y llegar a un acuerdo sobre un ascenso. Vuestros
roles y objetivos son distintos así que por favor leed la información de la siguiente página en silencio y no
la compartáis con vuestro/a compañero/a para hacerlo más divertido.
Dadle al botón de avance para continuar

7. Situación:
Eres el/la jefe/a del departamento de recursos humanos. Estás reunido/a con un empleado/a que quiere
un ascenso. Escucha su presentación y preséntale los puestos disponibles e intenta convencerle para
que acepte el puesto de Hong Kong.
Tus objetivos (lo que quieres conseguir):
● Necesitáis urgentemente un director en Hong Kong
Información adicional (para convencer al otro):
● Los sueldos no son negociables.
● Para ascender en la compañía es necesario cambiar
de sedes (países).
● La oficina de Hong Kong es nueva. Hay muchas
posibilidades de promociones internas.
● La comunidad de expats en Hong Kong es muy
grande.
Dadle al botón de avance para continuar cuando hayáis conseguido llegar a un acuerdo
Puestos vacantes
Puesto: Ayudante de dirección. Dto Publicidad.
Sueldo: 40.000 brutos anuales
Lugar: España
Puesto: Director/a de departamento de comunicaciones
internacionales.
Sueldo: 48.000 netos anuales + ayuda 500 €/mes alquiler
Lugar: Irlanda
Puesto: Director/a de Márketing
Sueldo: 60.000 netos anuales + casa + 2 billetes avión
Lugar: Hong Kong

8. Reflexión
● ¿Crees que merece la pena salir de tu zona de confort por razones profesionales?
● ¿Qué valoras más, el sueldo, las posibilidades de ascenso o vivir en un lugar que te
guste?
● ¿Crees que las prioridades entre vida profesional y personal son diferentes
dependiendo de los países? ¿Cómo es en tu país?
Dadle al botón de avance para continuar cuando acabéis la reflexión