Este documento presenta una actividad de negociación intercultural. Los participantes asumirán roles diferentes con objetivos e instrucciones distintas. Un participante será el gerente general de una empresa internacional que busca servicios de marketing para la expansión en Estados Unidos, con un objetivo máximo de $50,000 por mes y un equipo de 14 personas. El otro participante será el gerente de ventas con quien debe negociar. Después de negociar, los participantes reflexionarán sobre cómo los diferencias culturales pueden afectar las negociaciones.

1. Welcome to today's
intercultural practice
We hope you enjoy the session :)

2. Instructions
In this task you and your partner have to negotiate and find an agreement. You have a different role and
instructions. Please read them carefully and in silence so your partner will not know about your intentions
and requirements to make it more fun.
Click on the forward button to see your role and aim

3. Situation
You are the general manager in an international company. You are interested in getting an external marketing
service for the expansion of the company in the United States of America. You are in a meeting with the sales
manager to negotiate the conditions. Listen to his/her offer and try to get the conditions much closer to your aim.
Your aim:
- Cost: maximum $50,000 per month
- 14 people team (not exceeding your target cost, $50,000 per month)
- Extensive online campaign
Your profile:
You have got German education so:
- You don´t like to be interrupted.
- You value respect and good manners.
- Punctuality and a very accurate organisation is a must.
Click next after finishing the negotiation and reaching an agreement

4. Reflection
● Do you think that cultural differences can really ruin a negotiation?
● Do you know any real-world examples in which this has occurred?
● Do you believe that cultural cliches are real?
● What would you do to avoid such problems in a company?
Click next after finishing the reflection

5. Empezamos con la tarea en
español. ¿Preparados?
Por favor no olvidéis completar el
cuestionario al final de la sesión.

6. Instrucciones
En esta tarea tu compañero/a y tú tenéis que negociar y llegar a un acuerdo sobre un ascenso. Vuestros
roles y objetivos son distintos así que por favor leed la información de la siguiente página en silencio y no
la compartáis con vuestro/a compañero/a para hacerlo más divertido.
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7. Situación
Estás reunido/a con el/la jefe/a del departamento de recursos humanos porque has pedido un ascenso.
Intenta negociar para conseguir tu objetivo y decide cuál es la mejor opción para tí. Empiezas tú la
conversación explicando tu puesto actual y solicitando información sobre los puestos vacantes.
Perfil profesional
● Tu puesto actual es de responsable de
comunicaciones externas en España.
● Licenciada/o en ADE
● Tienes un máster en Publicidad y
Relaciones públicas.
Dale al botón de avance para continuar cuando hayáis conseguido llegar a un acuerdo
Tus objetivos (qué quieres)
● Mínimo 46.000 netos anuales.
● Puesto de dirección.
● Posibilidad de promoción.
Perfil personal (cómo eres)
● Te cuesta adaptarte a otras costumbres.
● No te gusta mucho viajar.En caso de emergencia, si tu compañera/o necesita ayuda
y/o no os entendéis, puedes ver las ofertas de empleo
dándole al botón de avanzar.

8. Puestos vacantes
Puesto: Ayudante de dirección. Dto Publicidad.
Sueldo: 40.000 brutos anuales
Lugar: España
Puesto: Director/a de departamento de comunicaciones
internacionales.
Sueldo: 48.000 netos anuales + ayuda 500 €/mes alquiler
Lugar: Irlanda
Puesto: Director/a de Márketing
Sueldo: 60.000 netos anuales + casa + 2 billetes avión
Lugar: Hong Kong
Puestos vacantes en la empresa a los que puedes acceder
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9. Reflexión
● ¿Crees que merece la pena salir de tu zona de confort por razones profesionales?
● En una situación como esta, ¿Que valorarías más, el sueldo, las posibilidades de
ascenso o vivir en un lugar que te guste?
● ¿Crees que las prioridades entre vida profesional y personal son diferentes
dependiendo de los países? ¿Cómo es en tu país?
Dadle al botón de avance cuando acabéis la reflexión