El documento analiza el ciclo de vida del producto de la empresa Harmonix, desarrolladora de videojuegos musicales interactivos. Comenzó con éxito con juegos como Karaoke Revolution y Guitar Hero, alcanzando su punto máximo de popularidad. Sin embargo, las ventas comenzaron a disminuir cuando entraron en la etapa de madurez, por lo que Harmonix bajó los precios en un intento de revivir las ventas. A pesar de lanzar nuevos productos y versiones descargables, las ventas continuaron cayendo, lo que

1. ANALISIS DEL CASO
HARMONIX
SAQUE LA ESTRELLLA DE ROCJ QUE LLEVA DENTRO
Inicialmente el caso presenta varios factores respecto al tema de producto, Harmonix
es una empresa dedicada al entretenimiento, el cual desarrollaron como producto
principal un Software de videojuegos interactivo musical; en el caso se expone
claramente el ciclo de vida de su producto (inicio, desarrollo, madurez y declive)
analizando sus inicios antes de llegar a la etapa de madurez, Harmonix se oficializa
como una empresa dedicada a videojuegos con el objetivo de puntualizar sus
operaciones y enaltecer la compañía.
La etapa de crecimiento se evidencio por el repunte en la ventas con videojuego como
Karaoke Revolution y posteriormente luego de asociarse RedOCtane, una empresa que
fabricaba controles para videojuegos, prontamente llega a unos puntos de popularidad
que anteriormente no había promediado con el videojuego Guitar Hero (en donde su
Mercado Meta va dirigido especialmente a personas que gustan más del rock), todos
estos resultados positivos se obtuvieron al innovar, al segmentar el mercado, estudiar la
necesidad a quien va dirigido y al otorgar muestras para exhibir y permitir pruebas a
través de los distribuidos a pequeña escala.
Después de un gran éxito comenzaron a decrecer las ventas, en donde Harmonix
opto por bajar los precios en un intento de revivir las ventas (patrones que se
manifiestan en la etapa de madurez), el resultado inmediato de estos actos comerciales,
es la aparición de los consumidores rezagados tomaron provecho de la caída de precios.
Harmonix confiaba en su producto por lo cual en los próximos años se apega a la
lealtad de sus consumidores lanzando al mercado versiones y paquetes descargables,
sin embargo las ventas siguieron disminuyendo, ocasionando que la empresa
nuevamente baje sus precios (evidentemente la organización se encontraba en la etapa
de declive). Por consiguiente decidieron lanzar nuevos productos al mercado, para
reforzar y llevar nuevamente a su producto elite a la etapa de madurez, pero no
consiguieron realzar las ventas, originando perdidas macro que motivaron a sus dueños
la venta de la empresa.