Este documento describe cómo las empresas deben analizar a sus competidores. Explica que deben identificar a sus competidores principales y determinar sus estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades utilizando un análisis DOFA. También destaca que los competidores reales y potenciales son más amplios de lo que se cree inicialmente y que a veces competidores emergentes o nuevas tecnologías representan una mayor amenaza que los competidores establecidos.

2. LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA
ANA MARIA GONZALEZ ARIAS
ADMINISTRADORA FINANCIERA
ESPECIALISTA DERECHO COMERCIAL Y FINANCIERO

3. IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA
La identificación de la competencia consiste en
saber cuáles son sus principales competidores,
sin embargo el abanico de competidores reales y
potenciales de una unidad productiva resulta ser
más amplio que el que se cree.
Además, en ocasiones, una unidad productiva
resulta ser más perjudicada por competidores
emergentes o por nuevas tecnologías que por los
competidores ya consolidados.

4. EL ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Una vez la empresa identifica a sus principales
competidores, debe determinar sus
estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades.

5. ANALISIS DOFA
La sigla DOFA define cuatro (4) conceptos fundamentales en el
análisis organizacional:
• Debilidades: elementos de carácter interno que impide elevar
significativamente la capacidad competitiva de la organización.
• Oportunidades: situación o circunstancia generada en los ámbitos
del mercado, la competencia, el entorno sectorial, el entorno
macroeconómica y el entorno de la economía internacional, que
favorece significativamente el desarrollo de la organización.
• Fortalezas: son elementos positivos que la organización cultiva de
manera interna y que sirve para que sean mayormente
demandados.
• Amenazas: son los obstáculos que nos presenta el medio para el
logro de los objetivos organizacionales.

6. CONCLUSIONES
1. Para elaborar una estrategia de Marketing efectiva, las unidades productivas
deben estudiar a sus competidores, así como a sus clientes reales y potenciales.
Determinando estrategias, objetivos, fortalezas y las debilidades de sus
competidores.
2. Los principales competidores de una unidad productiva son aquellas
organizaciones que persiguen satisfacer las mismas necesidades y a los mismos
clientes con ofertas similares. Las unidades productivas deben identificar a sus
competidores mediante análisis sectoriales y análisis de mercado.
3. La Unidad productiva debe buscar el modo buscar incrementar la demanda total
del mercado, e intentar proteger e incrementar su participación actual en el
mercado.
4. Las empresas especialistas en nichos atienden mercados pequeños que no
atienden las grandes empresas. La clave de esta estrategia es la especialización.
Las empresas que adoptan esta estrategia desarrollan estrategias que satisfacen
plenamente las necesidades de un determinado grupo de consumidores, por lo
que establecen un precio más alto.