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Caso de Estudio Floter.com: Congreso SEO Profesional 2016

Este documento presenta un caso de estudio del proyecto SEO realizado para la empresa Floter.com entre 2013 y 2016. En 2013, Floter tenía presencia en línea pero con prácticas SEO de dudosa calidad como la compra de enlaces. Se contrató a un experto SEO para auditar el sitio, optimizar la estructura y contenidos, y construir enlaces orgánicos. A pesar del trabajo inicial, el sitio sufrió una penalización que obligó a cambiar el dominio y rediseñar el sitio para limpiar los enl

1 de 68
Congreso SEO
Profesional 2016
Caso de Estudio - Floter.com
@somosmjcachon
“El SEO”
Mj Cachón
“El Negocio”
David Negueruela
2013: SEO Manager de
Relevant Traffic
2016: SEO en mjcachon.es
2013: Dueño de Floter, empresa
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2013-2016: nuestra historia SEO
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Contexto previo
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@somosmjcachon
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@somosmjcachon
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@somosmjcachon
Contexto previo al proyecto: 2013
Están posicionados
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Los primeros mails del cliente avisando…
Como te imaginarás en mi web hay un montón de cosas hechas muy regular (sobre
todo compra de enlaces) y a mí me encantaría corregirlas, si a ti te apetece meterle
mano sería genial (lógicamente pagándote), yo colaboraría en todo lo que tú me
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1
@somosmjcachon
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Kw research: análisis herramientas
2
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@somosmjcachon
Kw research: competidores
Competidores
3
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@somosmjcachon
Kw research: competidores en Semrush
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@somosmjcachon
Kw research: lista básica de kw
Lista básica
Del análisis inicial, podremos añadir una primera ristra de palabras
básicas del negocio. El cliente también proporciona las que él considera
importantes o representativas.
1
Tarima
Parquet
Tarima flotante
Suelo laminado
Tarima maciza
Tarima exterior
…
@somosmjcachon
Kw research: variaciones
Variaciones y atributos principales
Variaciones de plurales y singulares, y añadir los atributos detectados
en la revisión inicial (color, uso, marca), más aquellas que puedan
actuar como patrones en cualquier proyecto.
2
Tarima
Parquet
Tarima
flotante
Suelo
laminado
Tarima
maciza
Tipo de
suelo
Marca Color Precio Ofertas
Suelos
para…
Quick Step
Parador
Pergo
Balterio
Junckers
Negro
Oscuro
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Blancas
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Kw research: combinar atributos
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3
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Kw research: ideas de kw
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@somosmjcachon
Kw research: ideas de kw
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Kw research: ideas de kw
https://es.semrush.com/es/info/domain_vs_domain/eurotarimas.es+-+mundoparquet.com
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Kw research: ideas de kw
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Kw research: revisar competidores
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@somosmjcachon
Planificador de Palabras Clave
Kw research: volúmenes
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búsquedas
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Kw research: categorización
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En base a volúmen
En base a naturaleza de productos
Categorización de keywords
Versión 1 de la estructura
Home
BlogFAQQuienes
somos
Contacto
Dónde
estamos
PresupuestosMarcas
Junckers
Kährs
Parador
Pergo
Catálogo
Parquet
Quick
Step
Parador
Tarkett
Suelos
laminados
y tarimas
Tarima
exterior
Fiberón
Vallfusta
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macizas
Parador
Junckers
Tarima
flotante
Quick
Step
Parador
Pergo
@somosmjcachon
Versión 1 de la estructura
Voy a darle
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Dando un vistazo a
tu categorización veo que
tiene algún problemilla en
cuanto al negocio, del tipo,
un suelo laminado no puede
tener una categoría hijo
que sea tarima
maciza…
@somosmjcachon
EUREKA: 2 estructuras en 1
Marcas
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vinílicos
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Liberty
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Disegna
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Marca + top keyword Marca Gamas Productos
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EUREKA: 2 estructuras en 1
Tipo de “suelo”
“Suelo”
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Tipos sueloPavimentos Tipos parquet Tipos tarimas
Baratos
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Flotante
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Interior sintética
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Sintético
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Exteriores
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Definición de las urls
http://www.floter.com.es/marcas/tarima-flotante/quick-step/creo
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Landing
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Kw research: asignación y etiquetas
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Kw research: oportunidades contenido
Ya llevamos 2 meses de trabajo
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@somosmjcachon
La penalización
@somosmjcachon
Y entonces llegó él…
@somosmjcachon
¿Qué hacemos?
Mantener
dominio
Cambiar
de dominio
?
@somosmjcachon
¡Pensar!
Mantener
dominio
Mantener branding
Seguir trabajando contenidos
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Conseguir enlaces buenos, nuevos
El negocio no espera
PROS CONTRAS
@somosmjcachon
¡Pensar!
Cambiar
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@somosmjcachon
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Limpieza de enlaces
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@somosmjcachon
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@somosmjcachon
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@somosmjcachon
Ojito, en total hemos invertido…
@somosmjcachon
El negocio no espera
El negocio
empieza a sufrir,
tenemos que dar un
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a contenidos,
¿intentamos cambiar
de dominio?
@somosmjcachon
Replanteamos la estrategia
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optimizada
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@somosmjcachon
Compramos floter.com y rediseño: home
@somosmjcachon
Cambio de dominio y rediseño: marcas
Cambio de dominio y rediseño: fichas
Contenidos: 4 post semanales
@somosmjcachon
Contenidos: 4 post semanales
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@somosmjcachon
Optimización de Enlazado Interno en Marcas
Consultoría y seguimiento
@somosmjcachon
Consultoría y seguimiento
Optimización de Enlazado Interno en Marcas
@somosmjcachon
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@somosmjcachon
Que pasó después
@somosmjcachon
Evolución Visibilidad
Primeros
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@somosmjcachon
Sin enlaces
Evolución Tráfico
@somosmjcachon
OK: Evolución Tráfico
v5.500
Visitas
Máximas
Totales
Mes
Visitas
Máximas
SEO
floter.es
Web 2013
floter.es
Web 2014 floter.com
5.500 7.900 33.600
4.790 2.200 25.000
@somosmjcachon
Coste/Adquisición de 3 años de proyecto
Inversión Adquisición Tráfico
SEO
SEM
@somosmjcachon
v5.500v
Inversión SEM 90.000 €
SEM
Gestión Campañas
SEM
9.000 €
TOTAL 99.000 €
Coste de 3 años de proyecto
¿Qué cuesta llegar hasta aquí?
v5.500v
Ecommerce de
Enlaces
7.800 $
SEO
Proyecto SEO 25.200 €
TOTAL
3.200 €
45.300 €
Contenido
Comprar dominio
.com
1.000€
Rediseño +
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8.100€
@somosmjcachon
Floter, hoy
Distribución
directa en fabricante
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Incremento de
facturación en un
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  • 1. Congreso SEO Profesional 2016 Caso de Estudio - Floter.com @somosmjcachon
  • 2. “El SEO” Mj Cachón “El Negocio” David Negueruela 2013: SEO Manager de Relevant Traffic 2016: SEO en mjcachon.es 2013: Dueño de Floter, empresa de suelos, tarimas y parques 2016: Actualmente también es distribuidor oficial de Tarimas Parador 2013-2016: nuestra historia SEO @somosmjcachon @flotertarimas
  • 4. Experiencias “on-offline” en 2004 @somosmjcachon
  • 5. ¿Qué inversión funcionó mejor? @somosmjcachon
  • 6. El sector no estaba preparado… @somosmjcachon
  • 7. Contexto previo al proyecto: 2013 Tiene nociones SEO Lleva el contacto de developers Consciente de la importancia de vender online Muy competido Muchas prácticas “arriesgadas” Vender marcas, ser una marca o distribuir marcas Joomla “peleón” Estructura algo caótica Distintos tipos de contenidos mezclados CLIENTE SECTOR WEB @somosmjcachon
  • 9. Contexto previo al proyecto: 2013 Están posicionados más o menos, pero con prácticas muy cuestionables… Esto marcha pero ¡quiero mejorar más en el canal online! Buscaré a un profesional… @somosmjcachon
  • 11. Los primeros mails del cliente avisando… Como te imaginarás en mi web hay un montón de cosas hechas muy regular (sobre todo compra de enlaces) y a mí me encantaría corregirlas, si a ti te apetece meterle mano sería genial (lógicamente pagándote), yo colaboraría en todo lo que tú me dijeras. “ ” Fwd: Compra de enlaces En el link de abajo encontraréis un sitio para la compra de enlaces recordar que es “black hat” así que cuidado :) @somosmjcachon
  • 13. Plan SEO Auditoría y optimización WPO Keyword Research nuevo Estructura nueva Limpieza de enlaces Construir enlaces nuevos y de calidad Nutrir de contenido las secciones transaccionales Explotar “long tail” en el blog On Page Estructura Enlaces Contenido @somosmjcachon
  • 14. Drop a los 10 días de proyecto… Caída en rankings de top keywords !!! https://es.sistrix.com @somosmjcachon
  • 16. Revisión total de la web y sus productos Entender el modelo de negocio y en qué consisten los productos, es fundamental para saber a quién nos dirigimos Kw research: revisión inicial No es lo mismo tarima que parquet Se vende el material solo o material + instalación Servicios como acuchillar, no se ofrecen El usuario solo puede contactar o pedir presupuesto 1 @somosmjcachon
  • 17. Google Analytics y Google Search Console Revisar la info de ambas para tener un histórico de urls y posibles términos importantes. Adicionalmente, revisar informes de campañas de Adwords Kw research: análisis herramientas 2 GA Adquisición Canales Organic Dimensión Página de Destino @somosmjcachon
  • 18. Kw research: competidores Competidores 3 Pueden no tener ni presencia online Los que hacen lo mismo que Floter Competidores de negocio Analizar SERPs de top keywords Webs que tienen visibilidad orgánica Competidores orgánicos @somosmjcachon
  • 19. Kw research: competidores en Semrush Investigación orgánica Competidores @somosmjcachon
  • 20. Kw research: lista básica de kw Lista básica Del análisis inicial, podremos añadir una primera ristra de palabras básicas del negocio. El cliente también proporciona las que él considera importantes o representativas. 1 Tarima Parquet Tarima flotante Suelo laminado Tarima maciza Tarima exterior … @somosmjcachon
  • 21. Kw research: variaciones Variaciones y atributos principales Variaciones de plurales y singulares, y añadir los atributos detectados en la revisión inicial (color, uso, marca), más aquellas que puedan actuar como patrones en cualquier proyecto. 2 Tarima Parquet Tarima flotante Suelo laminado Tarima maciza Tipo de suelo Marca Color Precio Ofertas Suelos para… Quick Step Parador Pergo Balterio Junckers Negro Oscuro Haya Blancas Roble Barato Económico Precio Cuánto cuesta Comprar Ofertas Rebajas Descuento Cupón Oferta Interior Exterior Cocina Piscina Escalera
  • 22. Kw research: combinar atributos Multiplicador de keywords en Excel 3 @somosmjcachon
  • 23. Kw research: ideas de kw https://www.google.es/search?q=tarima @somosmjcachon
  • 24. Kw research: ideas de kw https://ubersuggest.io/ https://keywordtool.io/
  • 25. GAP de keywords con competidores Kw research: ideas de kw https://es.semrush.com/es/info/domain_vs_domain/eurotarimas.es+-+mundoparquet.com +-+floter.com+(by+organic_organic_organic)
  • 26. Kw research: ideas de kw @somosmjcachon
  • 27. Kw research: revisar competidores Crawleo del competidor Análisis de sus “meta keywords” > Export Análisis de sus “title” > Export Análisis de “anchor” de sus “inlinks” > Bulk Export @somosmjcachon
  • 28. Planificador de Palabras Clave Kw research: volúmenes Volúmenes de búsqueda Estacionalidad Patrones de búsquedas Distintos mercados e idiomas Ideas de keywords relacionadas Concordancias https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/
  • 29. Kw research: categorización En base a negocio En base a volúmen En base a naturaleza de productos Categorización de keywords
  • 30. Versión 1 de la estructura Home BlogFAQQuienes somos Contacto Dónde estamos PresupuestosMarcas Junckers Kährs Parador Pergo Catálogo Parquet Quick Step Parador Tarkett Suelos laminados y tarimas Tarima exterior Fiberón Vallfusta Tarimas macizas Parador Junckers Tarima flotante Quick Step Parador Pergo @somosmjcachon
  • 31. Versión 1 de la estructura Voy a darle una vuelta… Dando un vistazo a tu categorización veo que tiene algún problemilla en cuanto al negocio, del tipo, un suelo laminado no puede tener una categoría hijo que sea tarima maciza… @somosmjcachon
  • 32. EUREKA: 2 estructuras en 1 Marcas Tarima Exterior Parquet Suelos vinílicos Tarima maciza Tarima flotante Karsh Parador … Liberty Quick Step Disegna Fiberón … Balterio Berry Floor Maia … Junckers Parador … Marca + top keyword Marca Gamas Productos @somosmjcachon
  • 33. EUREKA: 2 estructuras en 1 Tipo de “suelo” “Suelo” Productos Catálogo Tipos sueloPavimentos Tipos parquet Tipos tarimas Baratos Cocinas Exteriores Exterior sintética Flotante Laminados Madera Sintéticos Vinílicos Flotante laminada Flotante Roble Interior natural Interior sintética Madera natural Sintética Flotante Industrial Laminados Sintético PVC Exteriores Laminados @somosmjcachon
  • 34. Definición de las urls http://www.floter.com.es/marcas/tarima-flotante/quick-step/creo Landing Top Keyword Landing Gama Landing Marca @somosmjcachon
  • 35. Kw research: asignación y etiquetas @somosmjcachon
  • 37. Ya llevamos 2 meses de trabajo Pinta bien, ahora a ver si implementa… A ver lo que me cobran por implementar todo esto, empezar a escribir contenidos…¡y pagar el SEO! Con lo fácil que era el ecommerce de enlaces… @somosmjcachon
  • 39. Y entonces llegó él… @somosmjcachon
  • 41. ¡Pensar! Mantener dominio Mantener branding Seguir trabajando contenidos Evitamos invertir en otra web nueva Limpiezas de enlaces Esperar actualización de Penguin Conseguir enlaces buenos, nuevos El negocio no espera PROS CONTRAS @somosmjcachon
  • 42. ¡Pensar! Cambiar dominio Proyecto limpio Hacer las cosas bien al 100% Estrategia de contenidos Empezar de cero Medio/Largo plazo El negocio no espera Comprar dominio PROS CONTRAS @somosmjcachon
  • 43. Y en dos meses, no nos quedó otra… ¿Y ahora qué? ¿¿¿A limpiar enlaces??? 4000 euros al mes de Adwords… @somosmjcachon
  • 45. Decidimos: mantener dominio floter.es Nueva arquitectura optimizada (sin redirigir urls “tóxicas”) Limpieza de enlaces Cambio de Joomla a lenguaje propio Priorizar tareas WPO Campañas de Adwords @somosmjcachon
  • 46. Empezamos a limpiar enlaces http://www.linkdetox.com/ @somosmjcachon
  • 47. Lo intentamos, sin éxito @somosmjcachon
  • 48. El tráfico SEO no mejora… Y mientras tanto… @somosmjcachon
  • 49. Ojito, en total hemos invertido… @somosmjcachon
  • 50. El negocio no espera El negocio empieza a sufrir, tenemos que dar un giro al proyecto Vamos a muerte a contenidos, ¿intentamos cambiar de dominio? @somosmjcachon
  • 51. Replanteamos la estrategia Comprar dominio .com (1000 euros) Implementar estructura optimizada No redirigir las urls antiguas Estrategia agresiva de contenidos Rediseño web orientado a conversión @somosmjcachon
  • 52. Compramos floter.com y rediseño: home @somosmjcachon
  • 53. Cambio de dominio y rediseño: marcas
  • 54. Cambio de dominio y rediseño: fichas
  • 55. Contenidos: 4 post semanales @somosmjcachon
  • 56. Contenidos: 4 post semanales Blog Marcas Catálogo @somosmjcachon
  • 57. Optimización de Enlazado Interno en Marcas Consultoría y seguimiento @somosmjcachon
  • 58. Consultoría y seguimiento Optimización de Enlazado Interno en Marcas @somosmjcachon
  • 59. Seguimiento de tráfico y conversiones Tráfico SEO va superando el Tráfico Pagado @somosmjcachon
  • 63. OK: Evolución Tráfico v5.500 Visitas Máximas Totales Mes Visitas Máximas SEO floter.es Web 2013 floter.es Web 2014 floter.com 5.500 7.900 33.600 4.790 2.200 25.000 @somosmjcachon
  • 64. Coste/Adquisición de 3 años de proyecto Inversión Adquisición Tráfico SEO SEM @somosmjcachon
  • 65. v5.500v Inversión SEM 90.000 € SEM Gestión Campañas SEM 9.000 € TOTAL 99.000 € Coste de 3 años de proyecto ¿Qué cuesta llegar hasta aquí? v5.500v Ecommerce de Enlaces 7.800 $ SEO Proyecto SEO 25.200 € TOTAL 3.200 € 45.300 € Contenido Comprar dominio .com 1.000€ Rediseño + Desarrollo 8.100€ @somosmjcachon
  • 66. Floter, hoy Distribución directa en fabricante Alemán Conseguir clientes como Conforama, Taco Bell, Sanitas, Tagliatella Incremento de facturación en un 56% Contar con un equipo de más de 35 empleados Ampliar el almacenaje y distribución de 2 naves industriales (700 m2) Stock de más de 6 mil metros de madera @somosmjcachon