SOLO PARA EFECTOS PEDAGOGICOS

1. Ciencia Empresarial / Enero 201322
ECONOMÍA
POR WILDER OSWALDO CAJAVILCA LAGOS.*
LA COMPETITIVIDAD
El tema de la competitividad es re-
levante y está presente en las afir-
maciones que enuncian analistas de
negocios en diferentes foros. No es
difícil encontrar posiciones respecto
a la naturaleza de los mercados cla-
sificados de competitivos o no com-
petitivos; y generalmente se confun-
de “competitividad” con “mercados
competitivos”, mas aún si las posicio-
nes académicas contienen una con-
notación política: se trata de relacio-
nar la competitividad con los logros
alcanzados.
Lo cierto es que ningún estadista,
empresario o emprendedor afirma-
rá ser no competitivo. Todos asu-
men “per sé” ser competitivos. Pero,
¿cómo saber realmente que somos
competitivos? Si la competividad es
por resultados, ¿cuáles son los resul-
tados que se deben alcanzar?
* Docente de la Facultad de Ciencias Administrativas y Ciencias Económicas - UIGV.

2. Enero 2013 / Ciencia Empresarial 23
ECONOMÍA
Respecto al protagonismo o paradig-
mas sobre la competitividad, profe-
sionales de diferentes especialidades
manifiestan representar ser la “pie-
dra filosofal” de la competitividad.
Así, los educadores, como transmi-
sores de conocimiento consideran
ser los protagonistas de la compe-
titividad, los ingenieros muestran
las imponentes construcciones, má-
quinas, robots y útimas tecnologías
genéticas y de telecomunicaciones
como una muestra de su protago-
nismo; los economistas muestran los
resultados macroeconómicos y los
indicadores de bienestar alcanzados
por la sociedad, los administradores
muestran los resultados de altas ren-
tabilidades empresariales; los médi-
cos y nutricionistas sostienen que la
competividad depende de la salud y
la alimentación; el psicólogo porque
explica el comportamiento; el filóso-
fo, al considerar que la filosofía es la
ciencia de las ciencias y, finalmente,
los políticos que consideran como
suyos los resultados alcanzados en
cada uno de estos aspectos.
Se puede afirmar, por lo tanto, que
la competitividad es integral y conse-
cuentemente coincidiendo con Bun-
ge (1980) en “Ciencia y Desarrollo”,
ésta comprende cuatro subsistemas,
el social o cultural, el económico, el
biológico y el político.
¿QUÉ ES COMPETITIVIDAD?
El diccionario define competitividad
como: la habilidad sostenible para
obtener ganancias y mantener o am-
pliar la participación en los merca-
dos.
La competitividad no es sólo un fenó-
meno económico ni únicamente un
fenómeno impulsado por el merca-
do. Así la eficiencia no es automática.
En la experiencia de Corea, fueron las
leyes, costumbres, lenguaje, hábitos
en los negocios y otras peculiarida-
des nacionales que desempeñaron
un papel muy importante en la com-
petitividad nacional y del comercio.
En Finlandia, fue asumir una reforma
de innovación tecnológica en telefo-
nía móvil porque era un país con re-
cursos de nieve y pinos conocidos, así
como “el país de los carpinteros”. El
éxito de la experiencia china, según
A. Oppenheimer, se debe a su filo-
sofía “sintoísta” de una triada com-
puesta por el respeto a la autoridad,
una cultura de ahorro y prioridad en
la educación de los hijos. El éxito de
la economía peruana, por algunos
analistas conocido como “el milagro
económico peruano”, por incorporar
reformas económicas estructurales
neoliberales desde 1990, está afian-
zado actualmente en el aporte indi-
vidual de miles de emprendedores
que tratan de salir adelante sin que
se cuente con políticas públicas que
promuevan el desarrollo de conglo-
merados y si éstas existen son tan
limitados que no se conocen sus im-
pactos como sí se conocen los resul-
tados de los emprendedores de “Ga-
marra”, “Mistura”, “Villa el Salvador”
o de los de “San Juan de Lurigancho”.
“La única condición que nos garan-
tiza ser competitivos es el desarro-
llo del ingenio creativo o innovación
tangible en un nuevo producto o
servicio, único, especializado, dife-
renciado y no existente en el mer-
cado”. Si los finlandeses sólo tenían
nieve y árboles y son llamados “los
carpinteros de Europa”, imagínese
la cantidad de nuevos bienes y servi-
cios que pueden crearse o innovarse
con la diversidad de recursos con que
cuenta nuestro país. Los resultados
no se alcanzarán desde cómodas ofi-
cinas, ahora necesitamos “gerentes
públicos y privados en zapatillas”,
siempre dispuestos a la solución del
problema.
LOS NIVELES DE LA
COMPETITIVIDAD
La competitividad no puede enten-
derse como un solo término porque
ésta tiene tres niveles. Es necesario
precisar que cada nivel de compe-
titividad tiene sus características
fue asumir una reforma
de innovación tecnológica
en telefonía móvil porque
era un país con recursos de
nieve y pinos conocidos,
así como “el país de los
carpinteros”

3. Ciencia Empresarial / Enero 201324
ECONOMÍA
propias y no se puede tratar de un
mismo modo. Consideremos las afir-
maciones siguientes:
“El propósito más importante que
tiene que tener toda política de Es-
tado es la de construir la competiti-
vidad nacional” ¿Qué es, entonces,
competitividad nacional?
“El objetivo tanto de la Confedera-
ción Nacional de Instituciones Em-
presariales Privadas-CONFIEP, y la
Sociedad Nacional de Industrias-SIN,
es consolidar a las empresas naciona-
les en posiciones expectantes en la
economía nacional y el comercio in-
ternacional” ¿Qué es entonces com-
petitividad empresarial?
“Para el logro de la competitividad
de las Mypes, éstas deben ser con-
ducidas por las iniciativas públicas
e incubadoras de negocios para que
éstas sean competitivas”. Entonces,
¿qué es competitividad emprende-
dora Mype?
La competitividad no es un todo para
alcanzarlo. La competitividad debe
manifestar eficiencia en cada uno de
sus niveles. Los niveles son tres: La
competitividad nacional, La compe-
titividad empresarial (organizaciones
empresariales generalmente grupos
familiares o sociedades anónimas)
y la competitividad emprendedora
(cuando es el emprendedor quien
se encuentra a cargo de todos los as-
pectos de la empresa,
¿CÓMO ALCANZAR
COMPETITIVIDAD?
Cada nivel de competitividad tiene
sus propias características que se
muestran en el cuadro 1.
Coincido con otros autores que con-
sideran la competitividad empresa-
rial y emprendedora por resultados y
éstos se explican por la rentabilidad
(ganancia sobre inversión), la pro-
ductividad (producir más con los mis-
CUADRO 1
COMPETITIVIDAD SE ALCANZA POR
ESTRATEGIAS DE LARGO
PLAZO
RESULTADOS
EMPRENDEDORA
COMPETENCIAS
EMPRENDEDORAS
1. CONOCIMIENTO
ESPECIALIZADO.
2. CAPACIDADES
2.1 TÉCNICO
TRANSFORMADORAS
2.2 DE ORGANIZACIÓN
2.3 DE COMUNICACION
PRODUCTIVIDAD
CALIDAD
RENTABILIDAD
EMPRESARIAL
VENTAJAS
COMPETITIVAS
1. COSTOS
2. ESPECIALIZACIÒN
3. DIFERENCIACIÓN
PRODUCTIVIDAD
CALIDAD
RENTABILIDAD
NACIONAL
SALTOS
COMPETITIVOS
1.POR FACTORES PRODUCTIVOS.
2. POR INVERSIÓN
3.POR INNOVACIÓN
4.POR RIQUEZA
CRECIMIENTO
ECONÓMICO
MEJORA DE
LAS VARIABLES
MACROECONÓMICAS
BIENESTAR
mos factores productivos utilizados)
y la calidad (mejora en la satisfacción
del cliente y en la disminución de los
costos). Respecto a la Competitividad
nacional, Porter (2009) considera
que la competitividad nacional es por
saltos competitivos.
LA COMPETITIVIDAD NACIONAL
La competividad nacional se alcanza
por saltos competitivos. Porter con-
sideró que la competitividad nacio-
nal es por sectores productivos y la
fortaleza de los sectores productivos
posibilitó saltos competitivos relacio-
nados con el desarrollo tecnológico,
al progreso de las naciones y al bien-
estar nacional, considerando cuatro
saltos competitivos.
1. Por factores productivos. En su
CUADRO 2
EMPRESA O PRODUCTO
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
ESTRATEGIAS DE LARGO
PLAZO
Kola Real Costos En precios
Dento Diferenciación Valor nacionalista
Mi Banco Especialización Microcréditos
Interbank Especialización Tecnología-Cajeros Global Net
Elaboración propia.
momento: India, China, Corea,
entre otros. Hoy Venezuela,
Perú, Colombia.
2. Por inversión: China actual, Co-
rea, India, Chile, Brasil, Singapur,
Indonesia. Perú, poco significati-
vo.
3. Por innovación: Japón, Finlandia,
Suecia, Estados Unidos, Francia,
Alemania.
4. Por la Riqueza: Inglaterra, Sui-
za, E.U. (no tan definido). No
muchos estarán de acuerdo con
estas afirmaciones, pero es una
generalidad aceptada. Esta teo-
ría de la competitividad nacio-
nal es afianzada por Krugman,
quien considera que la evolución
de la economía internacional se
da por proporciones factoriales
(Heckscher-Ohlin).

4. Enero 2013 / Ciencia Empresarial 25
ECONOMÍA
LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
Según Wicley, ventaja competitiva es
cualquier valor que hace rentable a la
empresa. Por ende, para ser compe-
titivo se tiene que tener una ventaja
competitiva y una ventaja competiti-
va no se construye en el corto plazo,
se construye en el largo plazo, lo que
se puede sustentar como ejemplo
con el cuadro 2.
La ventajas competitivas no sólo pue-
den ser fácticas, también pueden
ser formales. La estrategia competi-
tiva relacionada con los planes de la
empresa es de largo plazo; la venta-
ja competitiva es el resultado en el
corto plazo. Una ventaja competitiva
alcanzada sólo es transitoria. Para
mantenerla es necesario actualizar
permanentemente los planes de la
empresa.
LA COMPETITIVIDAD
EMPRENDEDORA
Comprende el conocimiento especia-
lizado, las capacidades (tres tipos de
capacidades) y los valores empren-
dedores. Las capacidades empren-
dedoras comprenden:
1. Capacidades técnico-transfor-
madoras. Relacionadas con el
uso de los insumos, el uso de
máquinas, equipos y el diseño
de productos.
2. Las capacidades de organización.
Relacionadas con la planifica-
ción, organización de la produc-
ción, organización de la empre-
sa (constitución) y ubicación del
negocio.
3. Capacidades de comunicación.
Las formas cómo el emprende-
dor se relaciona con sus provee-
dores y clientes.
¿Qué son competencias? Es, en pri-
mer lugar, conocimiento especia-
lizado que se puede alcanzar por
experiencia propia, por experiencia
laboral o en instituciones de instruc-
ción superior. Y, en segundo lugar, lo
conforman las capacidades, las cua-
les son habilidades y destrezas en re-
lación con ese conocimiento especia-
lizado. Capacidad es el conocimiento
práctico del saber hacer las cosas.
Los estudios sicológicos demues-
tran que si desde niños se inician el
desarrollo de sus capacidades psico-
motrices, más hábiles y más diestros
serán en el desarrollo de actividades
cognitivas y prácticas. Si la educación
primaria y secundaria implicara el
desarrollo de capacidades se podría
orientar a la nación a una vocación
de la investigación científica (Mario
Bunge, 1980). Los valores individua-
les que son propios de la solidez de
la formación cristiana de las familias
peruanas y los valores emprende-
dores-empresariales que entre las
más importantes se pueden sostener
son: la puntualidad, la oportunidad,
la responsabilidad, el orden y la pro-
actividad.
En conclusión, la competitividad se
mide por resultados (rentabilidad,
productividad, calidad) y tiene tres
niveles: competitividad nacional que
es por saltos competitivos, la compe-
tividad empresarial que es por ven-
tajas competitivas y la competividad
emprendedora que es por compe-
tencias.