El documento presenta una introducción a la estrategia según Michael Porter. Explica que la estrategia se basa en realizar actividades de manera única y diferente a los competidores. También habla sobre los tipos de posicionamiento estratégico, la importancia de los trade-offs, y cómo el alineamiento de las actividades (calce) puede crear una ventaja competitiva sostenible. Resalta que la esencia de la estrategia radica en integrar las actividades de una empresa para cumplir con éxito la visión estratégica.

1. INTRODUCCIÓN A LA
ESTRATEGIA
Diana Ruiz
Abel Giovannetti
Diego Cedeño
Javier Amaya

2. ¿Que es la estrategia?
Michael Porter

3. La Eficacia Operacional no es
Estrategia
La eficacia operacional=imitación
El posicionamiento estratégico=diferenciación

4. “Una empresa puede desempeñarse mejor que sus rivales
solo si es capaz de establecer un diferencia que pueda
mantener”
(M.E. Porter,2008)

5. La estrategia descansa sobre actividades
únicas
Tipos de posicionamiento:
1. Basado en la variedad
2. Basado en las necesidades
3. Basado en el acceso

6. “La esencia de la estrategia radica en realizar las
actividades de forma distinta a los rivales”
(M.E.Porter, 2008)
“El posicionamiento estratégico puede basarse en las
necesidades de los cliente, asequibilidad , o el grado de
variedad de los producto o servicios de una empresa”
(M.E.Porter, 2008)

7. Trade-Offs

8. Una posición estratégica sustentable
requiere trade-Offs
¿Porque existen los trade-offs?
Primer orden:
Evitar
Contradicciones
en la imagen o
reputación
Segundo
orden:
Se originan en
las actividades
mismas
Tercer orden:
Surgen de los
limites sobre la
coordinación y
el control
interno.

9. “Los trade-offs son clave para la estrategia. Crean la
necesidad de elegir y deliberadamente limitan lo que una
empresa ofrece.” (M.E.Porte,2008)

10. El calce impulsa la ventaja competitiva y
la sustentabilidad
Tipos de calce
Existe coherencia
simple
Las actividades
se refuerzan
Optimización del
esfuerzo
1
2
3
La ventaja competitiva
nace sistema completo
de actividades

11. “El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es
tan resistente como lo es su eslabón más fuerte”
(M.E.Porter, 2008)
La estrategia es…crear un calce de actividades de una
empresa y el éxito para cumplirla depende de realizar
muchas cosas e integrarlas entre si.

12. Resumiendo que debe tener
la estrategia...
• Realizar las actividades de forma distinta a
los rivales
• Actividades adaptadas a la estrategia
• Comunicar posicionamiento claro
• Hacer Trade-offs claros que limitan lo que
una empresa ofrece
• Forjar el calce o integración entre el
conjunto de actividades de una compañía
para crear sustentabilidad y una ventaja
competitiva
Evitar la trampa del crecimiento
Evitar el crecimiento “fácil”

13. ¿Que debe hacer un gerente con
respecto a la estrategia?
Enseñar y comunicar
claramente a otros acerca de la
estrategia
Poner limites
Guiar a los trabajadores para
tomar decisiones que se
originan en los trade-offs
Es posible llegar a cambiar la
estrategia en cambios
importantes en el sector

14. ¿ESTAS SEGURO DE
TENER UNA
ESTRATEGIA?
“Our strategy is to be the low-cost provider.”
“We’re pursuing a global strategy.”
“The company’s strategy is to integrate a set of
regional acquisitions.”
“Our strategy is to provide unrivaled customer
service.”
“Our strategic intent is to always be the firstmover.”
“Our strategy is to move from defense to industrial
applications.”

15. ¿ESTAS SEGURO DE TENER UNA ESTRATEGIA?
• MISION
• OBJETIVOS
• ANALISIS ESTRATEGICO
• Industria
• Tendencias de mercado
• Tendencias de consumo
• Previsión del entorno
• Análisis de la competencia
• Análisis interno de recursos, fortalezas y debilidades
• SOPORTE ORGANIZACIONAL
• Estructura, procesos, personas, actividades, políticas…
ESTRATEGIA
Concepto central e
integrado, orientado
hacia el exterior de
como alcanzaremos
nuestros objetivos

16. ¿ESTAS SEGURO DE TENER UNA ESTRATEGIA?
EMPRESA COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
Escenario : ¿ Donde estamos ? Y ¿ Donde queremos estar ?
Vehículos : ¿ Como llegamos allí ?
¿ Que categoría de productos ?
¿ Que segmentos de mercado ?
¿ Que área geográfica ?
¿ Que valor agregado ?
¿ Desarrollos internos ?
¿ Joint Ventures ?
¿ Franquicias ?
¿ Adquisiciones ?

17. ¿ESTAS SEGURO DE TENER UNA ESTRATEGIA?
EMPRESA COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
Diferenciadores : ¿ Como Sobresalimos ?
Puesta en Escena : ¿Cuál será la secuencia y movimientos ?
¿ Personalización ?
¿ Imagen ?
¿ precio ?
¿ Estilo ?
¿ Confiabilidad ?
- Secuencia de iniciativas
- Como iniciar
- Velocidad de expansión

18. ¿ESTAS SEGURO DE TENER UNA ESTRATEGIA?
EMPRESA COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
Lógica Económica : ¿ Como Sobresalimos ?
- Costos más bajos con economías
de escala
- Costos más bajos mediante
replicación de ventajas
- Precios más altos con productos o
servicios Premium /
diferenciados del mercado.

19. ¿ESTAS SEGURO DE TENER UNA ESTRATEGIA?
• Alto surtido en sus productos
• Precios bajos
• Alto stock
• Canales de distribución
• Economías de escala
• Acelerada expansión por regiones

20. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
Definición: Los "clusters" son concentraciones geográficas de compañías e instituciones conectadas entre
sí en un campo particular. Es una forma alternativa de organizar la cadena de valor.
Cluster de Vinos en California. Fuente: Clusters and the New Economics of Competition (p. 79). Porter M.
(1998)

21. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
¿Por qué son tan
importantes y
afectan la
competencia?
1.1. Aumentan la productividad de las empresas
con base en el área.
1.3. Estimulan la creación de nuevos negocios,
lo que amplía y refuerza el propio cluster.
1.2. Impulsan la dirección y ritmo de la innovación
que hace sustentable el crecimiento futuro de la
productividad.

22. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
“La productividad depende de cómo las compañías
compiten y no de los campos particulares en los
cuales compiten.”
Michael E. Porter

23. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
Los Clusters y
La
Productividad
Mejor acceso a colaboradores y
proveedores.
Acceso a información especializada.
Complementariedad.
Acceso a Instituciones y Bienes
Públicos.
Mejor motivación y medición.

24. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
Clusters en USA. Fuente: Clusters and the New Economics of Competition (p. 82). Porter
M. (1998)

25. Los "clusters" y la nueva economía de competencia
MichaelE.Porter
Sobre su ciclo de vida e implicaciones para las empresas:
 Un "cluster" en crecimiento señala oportunidades y sus historias de éxito ayudan a
atraer al mejor talento.
 Fuerzas internas o externas pueden provocar su declive.
 En las nuevas economías de competencia lo que más importa no son los insumos
y la escala, sino la productividad.
 Es mejor mover grupos de actividades conectadas al mismo lugar, que regarlas a
través de numerosas ubicaciones.
La política industrial:
 Los gobiernos deben esforzarse por crear un ambiente que fomente el aumento de
la productividad.
 Nacen nuevas responsabilidades público – privadas.

26. • En 2006 Colombia definió su visión para 2032, según la cual el país será
el “tercero más competitivo de América Latina, con un ingreso per cápita
equivalente al de un país de ingresos medio-altos, a través de una
economía exportadora de bienes y servicios de alto valor agregado e
innovación, con una mayor calidad de vida e igualdad”.
• Diez años después de su creación, el CPC dedica su Informe Nacional de
Competitividad a revisar los aprendizajes de la última década.
• 1ro:la competitividad debe ser una apuesta nacional
• 2do: Colombia ha demostrado su capacidad de hacer
• 3ro: , la apuesta por la competitividad debe acelerarse y profundizarse

27. 0%
20%
40%
60%
80%
100%
Panorama educativo
Primaria Secundaria Media
19%
Bachilleres graduados 40%,
60%
80%
100%
2006 2015
Aseguramiento
en salud
Aseguramiento en salud
+25% no
reciben
atención
medica
0%
20%
40%
60%
80%
Colombia
Chile
RAIS (Regimen de ahorro
individual con solidaridad)
Renta Vitalicia
0%
50%
2015
Pensiones
cotizantes
receptores mesada

28. 0
5
Trabajador
Productividad
Colombiano
Estadounidense
0
1
2
3
# Trabajadores
Productividad
Colombiano
Surcoreano
MERCADO LABORAL Y FORMALIZACIÓN CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN
40% entre 2006-2015
Es necesario duplicar la inversión en los
próximos 2 años para alcanzar el promedio
de america latina y el 1% del PIB en 2018.

29. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LAS COMUNICACIONESDESEMPEÑO LOGÍSTICO:
INFRAESTRUCTURA, TRANSPORTE Y
LOGÍSTICA
Durante el período 2007-2016 Colombia avanzó
tres posiciones en América Latina, pasando del
puesto 15 al 12 entre 18 países.
Mientras que en 2007 era superada por el 54,8%
de los países, en la actualidad están por encima
el 58,8%.
Colombia se ubicó en el puesto 71 entre los 130 países
más preparados para el comercio electrónico en 2016,
y en América Latina ocupa el lugar 10 entre 19 países,
siendo superado por países como México, Brasil y
Chile.

30. FINANCIACIÓN PARA EL EMPRENDIMIENTO EN
ETAPA TEMPRANA
Dificultades para acceder a financiamiento en
etapas tempranas y etapas de consolidación En
la etapa de gestación y nacimiento de los
emprendimientos, la principal fuente de
financiamiento es el capital semilla del sector
público, dado el alto nivel de riesgo de estas
empresas.
SISTEMA TRIBUTARIO
Objetivo
Minimizar las distorsiones que genera la
introducción de impuestos al aparato
productivo
Mejoras
• Establecer un límite a las deducciones, exenciones y tratos
especiales del impuesto a la renta para personas naturales.
• Establecer límites a costos deducibles para rentas que
provienen del desarrollo de actividades económicas en el
impuesto de renta para personas naturales.

31. En particular, la desconfianza en la justicia y la
inseguridad jurídica –que trae como consecuencia
incertidumbre respecto al tiempo que se puede tomar
la resolución de una disputa– incrementan los costos
para hacer negocios y reducen los incentivos para
invertir, limitando así la competitividad de un país.
JUSTICIA
Según el DANE, el 40,7% de los
colombianos adultos no confía en
los jueces y magistrados,
percepción que ha aumentado un
punto porcentual desde el año
2013
CORRUPCIÓN
Resulta preocupante que más del 58% de las
licitaciones públicas en el país hayan contado con
un solo proponente, cifra que asciende al 65,1%
para las licitaciones a nivel territorial.
Desestimula la inversión y el crecimiento económico, al tiempo
que aumenta los niveles de desigualdad, e incluso distorsiona
los incentivos del sector público, reduciendo su eficiencia.

32. ENERGÍA
A nivel latinoamericano, el país es el
tercero con mayores tarifas de
energía para la industria, superando
el promedio de la región si se
excluyen Argentina y Venezuela,
países que subsidian
considerablemente la demanda.
POLÍTICA COMERCIAL
COMERCIAL
De forma paralela a la reducción del arancel nominal, se
han incrementado las barreras no arancelarias, lo que ha
contribuido a que la economía colombiana permanezca
cerrada, pues no solo genera pagos adicionales a la
importación de mercancías, sino que también encarece la
producción de la oferta exportable.
Sin embargo, dicha meta está lejos de alcanzarse, dado el nivel de
las exportaciones colombianas y su grado de diversificación y
sofisticación.
Como podemos mejorar?
Eliminando las barreras no arancelarias innecesarias para reducir los
costos de comerciar una mercancía.
Vinculando al país con las redes regionales y globales de producción.

33. CRECIMIENTO VERDE
Lo que se busca con esto, es que el
desarrollo productivo debe estar
alineado con el uso eficiente de los
recursos. Entre los aspectos que mas
afectan este crecimiento están: la
ganadería extensiva, la minería ilegal,
el crecimiento desordenado de los
centros urbanos y los cultivos ilícitos.
Colombia se comprometió a introducir
planes de adaptación al cambio
climático y a reducir el 20% de sus
emisiones de gases de efecto
invernadero para el año 2030
EFICIENCIA DEL ESTADO
La calidad de la regulación ha mejorado significativamente en la última década,
aunque los líderes empresariales consideran que el costo asociado al
cumplimiento de trámites y normas aún es alto en Colombia.
El primer factor determinante de la eficiencia del Estado es la calidad
del capital humano que hace parte del servicio civil.
El segundo factor determinante es la eficiencia de la regulación, la
cual va ligada a las normas y leyes en esta materia

34. MUCHAS GRACIAS