1. NEUROMARKETING
O G
Una alternativa dura
recopilación

2. NEUROMARKETING
En temas de publicidad y análisis nos preguntamos si estas
modernas técnicas ofrecen una respuesta más confiable al
impacto dirigido.
Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta
Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta
definitiva a la saturación publicitaria. El resultado son opiniones
controvertidas.
De un tiempo a esta parte las grandes corporaciones han venido
D ti t t l d i h id
sirviéndose de esta herramienta para encontrar nuevos hallazgos.
El elevado precio de la realización de estos estudios no habría
p
posibilitado su acceso a empresas de menor tamaño. Sin embargo
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grupos de neurocientíficos y profesionales del marketing están
trabajando para poner estos avances al alcance de todos sin
necesidad de alquilar ningún aparato.
recopilación
Fuentes:
http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html
www.entrepreneur.com/

3. NEUROMARKETING
Christopher Morin, co‐autor del libro Neuromarketing:
Understanding the Buy Bottoms in Your Costumer Brains, opina
que no es necesario monitorizar a nadie. Se puede aprender de la
experiencia pasada. Existen claves casi infalibles con las que
d l f l bl l
acercarse un poco más al consumidor.
El autor está convencido de que la mayoría de las decisiones de
q y
compra están inducidas por el subconsciente y responden a la
satisfacción de necesidades primarias, con los instintos. "La gente
es totalmente egocéntrica y todos quieren crear una diferencia en
sus vidas, eliminando la pena y consiguiendo el mayor placer
id li i d l i i d l l
posible", explicó Morin, como la primera característica que ha de
cumplir una buena publicidad.
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4. NEUROMARKETING
El mensaje ha de diferenciarse del de sus competidores ya
que los consumidores son bombardeados con miles
diariamente. Éste también debe ser conciso y breve, ya que
diariamente Éste también debe ser conciso y breve ya que
el humano es vago por naturaleza.
El formato de presentación que puede hacerlo más
p q p
fácilmente recordable es en forma de narración. Según
explicó el propio Morin: "El cerebro tiene una tendencia a
prestar atención a aquello que tiene principio y final". Y si
éste es visual el efecto se multiplica.
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5. NEUROMARKETING
Pero lo más importante es que el mensaje conmueva,
Pero lo más importante es que el mensaje conmueva,
que contenga emoción.
"Cuando experimentamos una emoción, se crea un cambio
q
químico en nuestro cerebro. Las hormonas inundan nuestro
cerebro y la velocidad a la que estas se conectan varía. A
través de esas conexiones memorizamos. No recordamos
nada si no hay una emoción asociada a esa experiencia",
aseguró el autor.
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6. NEUROMARKETING
Existe quien no está totalmente de acuerdo con que el
neuromarketing haya avanzado lo suficiente como para
haya avanzado lo suficiente como para
ofrecer una respuesta adecuada. Si bien es cierto que la actividad
cerebral aumenta con la exposición a ciertas marcas, también es cierto que
la causa puede no ser ésta en sí, sino cualquier otra. Paul J. Zak director y
fundador del Center of Neuroeconomic St di d l
f d d d lC t fN i Studies de la universidad de
i id d d
Claremont, en Calif (California).
Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente.
Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de áreas
A t l d t bt id l á i d á
responsables del gusto por algunos productos, y esta información puede
ser útil para los empresarios que estén trabajando para elaborar
estrategias de marketing en épocas de inestabilidad económica.
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7. NEUROMARKETING
"La gente es muy inconsciente a la hora de contar por qué hace lo
"La gente es m inconsciente a la hora de contar por q é hace lo
que está haciendo. Pero lo que muestra el escáner necesita de una
interpretación. Lo que se está midiendo en el cerebro no está
claro. Si te has bebido cinco latas de Coca‐Cola y te muestran otra
lata, tu cerebro no va a reaccionar con tanta fuerza como si te
enseñan una de Pepsi", expuso como ejemplo Zak. Y eso que Coca‐
Cola tiene una imagen de marca de la que su rival carece.
Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente.
Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de
áreas responsables del gusto por algunos productos, y esta
información puede ser útil para los empresarios que estén
trabajando para elaborar estrategias de marketing en épocas de
inestabilidad económica.
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Fuentes:
http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html
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