Este documento presenta las métricas de ventas de Agustín Monroy Acosta para la empresa Monroy Asesores en enero de 2012. Muestra sus ventas y cuota mensual, así como datos acumulados del año como venta neta, número de clientes, cartera vencida y margen de utilidad. Adicionalmente incluye métricas como tiempo de recuperación, facturación promedio y participación de mercado para dar seguimiento al desempeño del vendedor.

1. MODELO TARJETA DE METRICOS INDIVIDUAL VENDEDOR
Monroy Asesores, S.A. de C.V. Venta Anual / Cuota de Venta
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic
Nombre: Agustín Monroy Acosta Venta 125,000 102,000 98,000 105,000 114,000 98,000 112,000 103,000 108,000 135,000 105,000 98,000
Cuota 100,000 100,000 90,000 100,000 100,000 100,000 90,000 100,000 100,000 90,000 120,000 110,000
Zona: Jalisco y Colima Fecha: 30/ene/2012 % 125% 102% 109% 105% 114% 98% 124% 103% 108% 150% 88% 89%
Cuota de venta 160,000
Mensual: $ 100,000.00 Anual: $ 1,200,000.00 140,000
Datos mensuales Avance diario 120,000
100,000
Cumplimiento cuota: 125% 125%
80,000 Venta
Venta neta: $ 125,000.00 $ 125,000.00
60,000 Cuota
Tiempo promedio recuperación: 48 días 48 días 40,000 %
Cantidad promedio de pedidos: 23 23 20,000
Facturación promedio: $ 5,434.78 $ 5,434.78 0
ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic
Total de clientes: 35 35
Venta Anual / Cuota de Venta
Venta promedio por cliente: $ 3,571.43 $ 3,571.43
Pareto de clientes - venta: 20% 20%
Venta Acumulada / Cobranza Acumulada
Participación de mercado: 0.48% 0.48% ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic
Venta 125,000 227,000 325,000 430,000 544,000 642,000 754,000 857,000 965,000 1,100,000 1,205,000 1,303,000
Margen de utilidad promedio: 35% 35% Cobro 100,000 208,000 270,000 410,000 512,000 612,000 723,000 802,000 923,000 990,000 1,185,000 1,250,000
% 80% 92% 83% 95% 94% 95% 96% 94% 96% 90% 98% 96%
Relación gasto / venta: 2% 2%
Apego al mix de productos: 80% 80%
1,400,000
1,200,000
Datos anuales (acumulados)
1,000,000
Venta neta acumulada: $ 125,000.00
800,000
Participación de mercado: 0.45% Venta
600,000
Total de clientes activos: 58 Cobro
400,000 %
Clientes pasivos: 9
200,000
Pareto de clientes - venta: 35%
0
% Cartera hasta 45 días: 57% ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic
% Cartera hasta 60 días: 42% Venta Acumulada / Cobranza Acumulada
% Cartera a más 60 días: 1%
Cobranza acum / Vta acum: 80%
Margen de utilidad promedio: 38%
23/01/2012 MODELO TARJETA DE METRICOS INDIVIDUAL VENDEDOR