Este documento describe la importancia de realizar un estudio de mercado para entender mejor el panorama comercial al que se enfrenta una empresa. Explica que un estudio de mercado involucra la recolección y análisis de información sobre aspectos como hábitos de consumo, competencia, requerimientos de productos y región de operación. Además, destaca que un estudio de mercado permite asegurar el éxito de cualquier emprendimiento ya que al conocer mejor el entorno es posible realizar una planeación adecuada.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSITARIA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
ESCUELA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
MATERIA: Análisis de problemas y toma de Decisiones
Profesor: Integrante:
Prof. Luis Alfredo Gomez
Nadeska Ojeda C.I: 27.754.707
Fecha: Junio 2023
Estudio del mercado y
Comercializacion

2. Estudio del Mercado y su
Importancia
Es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y análisis de
información que sirve para identificar las características de un
mercado y comprender cómo funciona.
Esta investigación es utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.
Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como
hábitos de consumo, región de operación, requerimientos de productos
o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del
negocio.
Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son
conscientes de la utilidad de un estudio de mercado.
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la
posibilidad de asegurar el éxito de cualquier emprendimiento,
ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación
adecuada.
Independientemente del proyecto o perfil de la empresa, un
estudio de mercado es esencial, incluso si sientes que tienes un
buen dominio de tu entorno y negocio.
Además, un estudio de mercado no es complicado de realizar y
la mayoría lo ha hecho sin saberlo; recopilando información en
Internet, aprendiendo sobre la competencia, sobre las personas
con las que pretenden trabajar, o considerando cómo dar a
conocer su producto o servicio.
Al hacer un estudio de mercado estarás formalizando este
proceso y completando tu conocimiento a partir de datos
tangibles.
Además, un estudio de mercado, más allá de la validación del
proyecto, revelará una estrategia clara y te servirá de guía para
tomar decisiones acertadas para el éxito de tu proyecto.

3. Que tipo de informacion contiene el estudio
del mercado
El estudio de mercado se realiza a
través de un conjunto de
investigaciones sobre:
La competencia, clientes, demanda, oferta,
características del entorno, canales de
distribución, lugares de venta del
producto, publicidad, promoción, precios,
etcétera.

4. Como se clasifican los productos y servicios
1. Productos de consumo.
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere
para su consumo personal. Estos pueden ser:
1.1. Los productos de conveniencia. Son bienes y servicios de
consumo que el cliente suele adquirir con frecuencia, de inmediato y
con un mínimo esfuerzo de comparación y compra. Por ejemplo, los
detergentes para ropa, los dulces, revistas, etc.
1.2. Los productos de compra. Son bienes y servicios de consumo
adquiridos con menor frecuencia que los clientes comparan
cuidadosamente en términos de conveniencia, calidad, precio y estilo.
Por ejemplo, los automóviles, la ropa, los muebles entre otros.
1.3. Los productos de especialidad. Son bienes y servicios de
consumo con características de marca únicos, por los cuales un grupo
significativo de compradores está dispuesto a realizar un esfuerzo de
compra especial. Por ejemplo, el automóvil marca Lanborghini, una
casa de mayor inversión en un lugar determinado o productos que el
consumidor requiera un esfuerzo de viajar por el tipo de especialidad.
1.4. Los productos no buscados. Son aquellos bienes de consumo que
el consumidor no conoce o que conoce pero normalmente no piensa
comprar. El consumidor no busca las innovaciones más importantes
hasta que las conoce gracias a una estrategia de publicidad.
2. Productos industriales:
Son aquellos productos que se adquieren para un
procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de
un negocio. Se dividen en tres grupos:
2.1. Los materiales y refacciones abarcan las materias primas,
materiales y componentes manufacturados.
2.2. Los bienes de capital son productos industriales que
ayudan en la producción o a las otras operaciones del
comprador, incluyendo las instalaciones, el equipo de
accesorio (generadores de luz, ascensores, sistemas de
cómputo) y equipo de oficina (computadoras, escritorios, etc.)
2.3. Suministros y servicios abarcan los insumos para la
operación (lubricantes, carbón, papel, lápices); son productos
de conveniencia del campo industrial, ya que suelen
adquirirse con un mínimo de esfuerzo o comparaciones. Aquí
están los servicios de mantenimiento y reparación, asesoría
de negocios, consultoras entre otros.

5. Que es un producto, sus caracteristicas y sus propiedades
Formulaciones e ingredientes. Aquellas sustancias y materiales a partir de los cuales están hechos, y que normalmente deben verse reflejados
en el empaque, para que el consumidor pueda saber lo que consume. Esto es particularmente cierto en el caso de los bienes de consumo, ya
que en otro tipo de bienes no resulta tan importante, como en los productos siderúrgicos.
Dimensiones y características físicas. Los productos poseen un conjunto de características físicas (tamaño, densidad, espesor, etc.) que los
caracterizan, sobre todo aquellos producidos en serie, y que obedecen normalmente a estandarizaciones como las normas ISO, por ejemplo.
Componentes y funciones. Todos los productos sirven para algo, es decir, satisfacen alguna necesidad, ya sea gracias a sus componentes
específicos (como en el caso de las medicinas y sus principios activos), o de su formulación general.
Empaquetado y presentación. Todo producto se ofrece en algún tipo de empaquetado o envase, es decir, en un contenedor que lo protege
hasta su llegada al consumidor final. En algunos casos, dichos empaques o envases pueden ser en sí mismos el producto.
Finitud y escasez relativa. Todos productos son finitos, es decir, requieren de un proceso continuo y constante de elaboración, sin el cual,
simplemente, se acabarían. Esto significa que son relativamente escasos, aunque la necesidad que tengamos de ellos pueda ser, en general,
infinita.
Se caracteriza la mayoría de los productos reúnen algunos de los siguientes atributos:
En el mundo de la economía y los negocios, un producto es el bien o servicio obtenido al final de la cadena productiva, o sea, a partir de la
transformación de materias primas en bienes elaborados o en servicios que prestar.
Todo a nuestro alrededor ha sido producido de una manera u otra, natural o artificial, gracias a la intervención humana. Incluso si esto último se limita a
la recolección o la extracción. Y por ese motivo, hoy en día, prácticamente todo es un producto, equiparable a un bien.
En el circuito comercial, los productos son elaborados, distribuidos y finalmente consumidos por las personas naturales y personas jurídicas que los
necesiten, a cambio del pago de su precio en dinero o crédito.
Para ello debe competir con los demás productos de otras empresas. Por eso, la mercadotecnia o marketing se encarga de visibilizarlo, considerándolo
uno de sus “cuatro P” o aspectos fundamentales: producto, plaza, precio y promoción.
Ahora bien, los productos como tal pueden ser objetos de muy diversa naturaleza, tangibles o intangibles, desde bienes, servicios, ideas, experiencias,
eventos, derechos de propiedad o acciones en una empresa, por citar apenas algunos ejemplos.
Los atributos de producto son características tangibles e intangibles de cualquier producto, pero no ventajas, descripciones o
asociaciones emocionales que forman parte de otro tipo de contenido de producto, menos técnico y más enfocado a la personalización y
originalidad en la venta del producto.

6. Que importancia tiene la creacion y desarrollo de un producto en la
elaboracion de un estudio de mercado
Ya que el producto nos devuelve a los fundamentos del
marketing. Esto siendo el flujo de ingresos y el elemento
vital de cualquier empresa. Satisface la necesidad o deseo
de un consumidor.
La innovación de productos es esencial para la
supervivencia de una empresa en el mercado. Dicha
innovación no implica tener que desarrollar nuevos
productos, sino que pueden ser innovaciones sobre
los ya existentes pero que aporten alguna novedad
exclusiva que nadie más del mercado aporte.
Por lo tanto la innovación de productos está muy relacionada
con el éxito y el crecimiento empresarial. Cuando una
empresa logra introducir en el mercado productos
innovadores, estos suelen ser un éxito en ventas, lo que
genera más beneficios y relaciones comerciales. Más
competitiva.

7. Los Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el
ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y
viceversa; por el contrario, en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso
del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
Como interviene el consumo e ingreso nacional en la
elaboracion de un producto
Esto tiene la retribución que reciben los factores de la
producción, valorada en términos monetarios, por su
contribución el proceso productivo, durante un período
determinado de tiempo, generalmente un año.
El ingreso nacional se calcula como la suma de los ingresos de
los factores productivos: esto incluye los salarios de los
trabajadores, ganancias de empresas, intereses a prestamistas
de capital y rentas. La suma se refiere a un país en particular en
un período determinado de tiempo (usualmente un año).
Para las empresas el ingreso corresponde a las entradas
económicas o remuneración que recibe por la venta de
bienes y/o servicios. El ingreso no contempla los costos o
gastos en que se incurre para obtener este ingreso.
Según este metodo, el PIB se obtiene sumando el costo de
producción de los bienes y servicios finales, o lo que es lo
mismo, el valor agregado que generan todas las actividades
productivas que se realizan en un pais.
El Producto Nacional Bruto se puede definir como la cantidad de bienes y
servicios producidos por los residentes de un país, aunque estos bienes se
produzcan en un país extranjero. El PNB, conocido también como Ingreso
Nacional Bruto, sí tiene en cuenta el concepto o término de nacionalidad.

8. Que es la oferta y como interviene en el estudio
del mercado
La importancia de la oferta y la demanda es que nos brinda las
herramientas necesarias para comprender el mercado, es decir,
tener en claro cuántas unidades podemos producir teniendo en
cuenta el precio por sobre el cual se van a ofertar.
La oferta puede ser definida como la cantidad de bienes y/o
servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas
tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado, en un
determinado lapso tiempo y espacio, en un particular valor
pecuniario, con el fin de satisfacer deseos y/o necesidades.
Si la oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si es
así, en el peor de los casos, las empresas tienen dificultades
para vender sus mercancías y servicios obteniendo un beneficio.
50%

9. Que es la demanda y como interviene en el estudio del
mercado
Ya que el nivel de bienes y servicios que los
actores económicos, como las familias,
empresas y el gobierno, están dispuestos y
pueden adquirir a un precio determinado.
La demanda es la cantidad de personas que
quieren comprar un producto o servicio.
Hay aspectos importantes a considerar que
pueden influir en ella, al igual que en la
oferta: Ingresos: no todas las personas
pueden comprar todo tipo de productos o
servicios.
La demanda del mercado muestra, para cada precio, la
cantidad que los demandantes estarán dispuestos a
demandar. A precios bajos, las cantidades que los
consumidores desearán demandar serán elevadas, y
conforme el precio va aumentando, la cantidad que
desearán demandar será menor.

10. Que es un canal de distribucion y cual es su importancia
Son los medios que ponen en contacto al fabricante con los consumidores. Se trata de
un sistema por medio del cual una empresa hace llegar sus productos o servicios a
diferentes destinos, con lo cual multiplica la cantidad de lugares en los que el
consumidor pueda encontrarlos.
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de
un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por
lo tanto que crezcan las ventas del mismo.

11. Son tres extructuras del canal de distribución:
1) El fabricante de un producto o servicio.
2) El cliente final, consumidor o usuario de ese producto o servicio.
3) Los intermediarios que pueden ser mayoristas o detallistas.
Extructura de los canales de comercialisacion
La comercialización está compuesta por todas aquellos organismos y actividades que
tienen asiento en el comercio de una sociedad. En sentido general, se refiere al
conjunto de organizaciones, actividades y legislaciones que dan forma al comercio.

12. Que se debe considerar para seleccion del canal
comercializacion apropiado
El tipo de producto.
El precio del producto.
La promoción de marca.
El posicionamiento del
producto.
Elegir los canales de
distribución de productos y
servicios es un paso delicado y
estratégico que debe tener en
cuenta varios puntos
fundamentales:
Cuál es mi producto y qué
características tiene.
De que recursos económicos
dispongo.
Cuál es mi mercado, es decir, a
qué entidades va destinado mi
producto.
En qué zonas geográficas
quiero ofrecer mi producto.
A considerar para elegir un canal
de distribución

13. Que es una magen de comercializacion
Se le llama margen comercial a la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de un producto sin
tener en cuenta cualquier tipo de impuestos. Por ejemplo, para una empresa que vende neumáticos, el margen
comercial es el precio de venta de un neumático menos el coste de producción de ese neumático. Si el margen
comercial se reduce con el paso del tiempo, quiere decir que la empresa obtiene cada vez una menor
rentabilidad en la venta de sus productos. Por el contrario, si este indicador tiene una tendencia alcista, se
traduce en un mayor número de beneficios para la compañía.
¿Cómo se calcula el margen de comercialización?
(Margen comercial / Precio de compra antes de impuestos) x 100 = Porcentaje del margen comercial. Por ejemplo, un
comerciante vende un producto por 50 $. Si su precio de compra es de 25 $, su margen de ventas es de 25 $, por lo
que el porcentaje de margen es del 100%.

14. Que importancia tiene la fijacion de precio en la etapa de
comercializacion
Importancia de la fijación de precios
Dado que las ventas son la única fuente de ingresos de
una empresa, la fijación de precios determinará las
ganancias netas que obtendrá tu negocio. Por lo tanto,
refleja el rendimiento de recursos y tiempo invertidos
en la producción, distribución, promoción y venta de
un producto.
En este proceso de determinar el precio de los
productos o servicios de una empresa con el
objetivo de lograr metas comerciales específicas.
Implica considerar factores como costos, demanda,
competencia y valor percibido por los clientes.

15. Que es el punto del equilibrio y que importancia tiene
Es el único precio en el cual la cantidad demandada
es igual a la cantidad ofrecida. En un precio por
encima del equilibrio, como 1.8 dólares, la cantidad
ofrecida supera la cantidad demandada, así que hay
demasiada oferta.
En definitiva, el punto de equilibrio ayuda a los
empresarios a fijar el precio de sus productos y a
determinar cuándo comenzarán a obtener ganancias
hasta alcanzar su rentabilidad. Se trata de una
información crucial para la comprensión, la planificación
y la toma de decisiones estratégicas para el negocio.