Aplicar los factores de ajuste, cambio y crecimiento al presupuesto de ventas aplicar los diferentes metodos a cada caso para elaborar el presupuesto de ventas

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA
“ANTONIO JÓSE DE SUCRE”
AMPLIACIÓN – GUARENAS
RELACIONES INDUSTRIALES
TÉCNICAS PRESUPUESTARIAS
SEMESTRE V
GUARENAS, ENERO DE 2017
Modalidad
SAIA
Autor:
Jennifer Velásquez
C.I.: 16.705.423
Profesora:
Magda García

2. Representación de una
estimación programada de
las ventas en términos
cuantitativos, realizado por
una organización
El calculo del presupuesto de ventas puede ser por varios procedimientos que sirven
para prever casi en forma acertada las ventas , estos procedimientos son :
El presupuesto de ventas es un indicador del
comportamiento de las ventas para el ejercicio
siguiente , es decir, de las fluctuaciones que
puede haber en el transcurso del periodo .
 Por experiencias logradas a través de los años .
 Por la aplicación de técnicas de la administración científica
 Por situaciones generales y particulares

3. Se abordará el segundo procedimiento en el cual se
estudiará a fondo el método de factores, que consiste en
considerar la preparación del pronostico de ventas, los
diferentes factores que han incidido tanto favorable como
desfavorablemente en las ventas del ejercicio anterior, así
como aquellos aspectos que puedan incidir en aumento o
disminución de las ventas en el periodo que se este
presupuestando, incluyendo las fuerzas económicas
generales y las políticas y medidas dictadas por la
administración de la empresa.
• Factores específicos .
• Fuerzas económicas generales .
• Influencia administrativa .
Un presupuesto de venta
debe de contener todos
estos procedimientos ,
aunque hay algunas
empresas que utilizan el
primer procedimiento y
calculan su incremento o
decremento de ventas en
base al promedio de las
variación de los años
anteriores .
Los factores que integran los
elementos a considerarse en la
preparación del pronóstico de
ventas, son:

4. Factores o aspectos que incidieron en las ventas pasadas, ya sea favorable o
desfavorablemente los que consecuentemente, afectaran las ventas que se estén
pronosticando. Estos factores se clasifican en:
 FACTORES DE AJUSTE: (a)
Se refiere a aquellos factores por
causas fortuitas o de fuerza mayor
,accidentales, no consuetudinarios ,
que influyen en el procedimiento de la
venta . Estos factores pueden ser:
Favorables y Desfavorables.
 FACTORES DE CAMBIO: (b)
Se refiere aquellas modificaciones que van
a efectuarse y que desde luego influirán en
las ventas tales como: factor cambio en el
producto, en la producción, en el mercado y
en los métodos de venta

5.  FACTORES DE CORRIENTES DE CRECIMIENTO: (c)
Se refieren a la superación de las ventas , tomando en cuenta el desarrollo o la
expansión efectuados por la propia industria , como lo es en forma importante
también , el crédito mercantil , independientemente de otras ramas productivas con
las que lógicamente te tendrá igualmente un incremento en las ventas . Los
factores corrientes de crecimiento, provienen de dos fuentes principales:
La dinámica acumulativa:
Impulsa siempre hacia adelante a
una empresa. Se denomina con
frecuencia crédito mercantil. Es la
disposición por parte del público a
volver al sitio en donde fue bien
servido, sin mucho estímulo
generado por campañas
publicitarias.
El potencial inductivo:
Influye sobre todos loe elementos o
componentes de la industria. Actúa
sobre una empresa en particular de
acuerdo con su permeabilidad o
posibilidad de verse afectada por la
corriente general de la industria en
su conjunto.

6. Con base en los datos anteriores, es
posible conocer la tendencia del ciclo
económico y el movimiento que puede
darse a la empresa, así como políticas a
seguir para su desarrollo.
Representa una serie de factores
externos que influyen en las ventas
, estos factores son un estado de
situaciones , y no algo preciso , de
los cuales se habla en términos
cualitativos , surgiendo un problema
cuando se hace referencia a
términos cuantitativos .
Para determinar este factor, se deben obtener
datos proporcionados por instituciones de
crédito, dependencias gubernamentales y
organismos particulares, que preparan índices
de las fuerzas económicas generales,
aportando datos tales como, precio,
producción, ocupación, poder adquisitivo de la
moneda, finanzas, pre-cápita, por ocupación,
por clase, por zona, etc.

7. Este factor es de carácter interno de la entidad económica, refiriéndose a
las decisiones que deben tomar los dirigentes de dicha entidad, después
de considerar los factores específicos de ventas y las fuerzas económicas
generales , y que desde luego repercuten en forma directa en el
presupuesto de ventas por formular, las decisiones de referencia , están a
cargo de los directores, pudiendo optar el empresario por cambiar la
naturaleza o tipo del producto, estudiar nueva política de mercados,
aplicar otra política de publicidad, variar la política de producción , de
precios, etc.

8. Generalmente el presupuesto de ventas es el
eje de los demás presupuestos, por lo que debe
primeramente cuantificarse en unidades, en
especie, por cada tipo o línea de artículos, y una
vez afinado o depurado, entonces se procede a
su valuación de acuerdo con los precios del
mercado, regidos por la oferta y la demanda, o
cuando no sea así, por el precio de venta unitario
determinado, con el cual se tiene el monto
ventas en valores monetarios.
No obstante, para el pronóstico de ventas a
través del método de factores, es mejor utilizar
una estructura lógica en su desarrollo,
aplicando la formula siguiente:
FORMULA:
Pv =[ ( Vp + - F) E ] A
Pv =[ ( Vp + - a + - b + - c ) E ] A
En donde:
Pv= Pronostico de ventas
Vp= Ventas pasadas
F= Factores específicos de venta
a = Factores de ajuste
b = Factores de cambio
c = Factores corrientes de crecimiento
E= Fuerzas económicas generales
A= Influencia de la administración

9. DATOS :
VENTAS DEL EJERCICIO ANTERIOR : 4,150 UNIDADES
FACTORES ESPECIFICOS DE VENTAS :
AJUSTE : 300 UNIDADES
CAMBIO : 0 UNIDADES
CRECIMIENTO : 20 UNIDADES
FACTORES ECONOMICOS GENERALES : 3%
INFLUENCIA ADMINISTRATIVA : 6.42 %
PRECIO UNITARIO : $ 200.00 C/U
P.V. = [ ( V + F ) E ] A
EN UNIDADES
P.V. = [ ( 4,150 + 320 ) 1.03 ] 1.0642
P.V. = [ ( 4,470 ) 1.03 ] 1.0642
P.V. = [ 4,604.1 ] 1.0642
P.V. = 4,899.68
INCREMENTO DE VENTAS = 18.06 %
MONETARIO
P.V. = [ ( 830,000 + 64,000 ) 1.03 ] 1.0642
P.V. = [ ( 894,000 ) 1.03 ] 1.0642
P.V. = [ 920,820 ] 1.0642
P.V. = 979,936.644
INCREMENTO DE VENTAS = 18.06 %

10. Esto ayuda a cada departamento a evaluar su desempeño y corregir
cualquier error en su proceder. En términos más amplios, ayuda a la
compañía a distribuir los bienes y servicios de manera efectiva en cuanto a
los costos. También ayuda a la compañía a mantener sus gastos de
marketing dentro de límites razonables.
El presupuesto de ventas ayuda a la
empresa a alcanzar sus objetivos de
ventas. También ayuda a prevenir
una caída en las ventas y provee
una base para la evaluación de las
mismas.
Un presupuesto de ventas es útil para
integrar todos los departamentos de
una compañía porque alcanzar un
objetivo de ventas es el secreto para
obtener ganancias.