1. Curso : Planes de Negocio
Profesor : Lic.Edwin Ramírez Romero
Alumnos : Elizabet Romero
Roberta Landeo
Héctor Penadillo
Roberto Vega
Luz Chávez

2. Posicionamiento es el lugar que
ocupa un producto o servicio en la
mente del consumidor .
La estrategia de posicionamiento
consiste en definir la imagen que se
quiere conferir a nuestra empresa o
nuestras marcas, de manera que
nuestro publico objetivo comprenda
la diferencia competiva de nuestra
empresa o marcas competidoras.

3. 1.- Posicionar el producto de
manera que tenga las
características mas deseadas
por el target en algunos
lugares se define como mira o
blanco, es el grupo de nuestros
clientes potenciales. Es a ellos
a quienes tenemos que
endulzar el oído.

4. 2.- Adelantarse al
consumidor y
desarrollar estrategias
que permitan influir o
formar la posición de
un producto concreto,
en su mente.

5. 3.- Para posicionarse en la
mente del consumidor es
necesario saber como
lo está nuestra competencia.
Ejemplo la competencia : Claro y
Movistar , Coca Cola y Pepsi

6. 4.- Una vez que la
Empresa ha decidido
la estrategia de
posicionamiento,tiene
que desarrollar las
diversas estrategias de
Marketing.

7. La función de la publicidad ya no es de exponer
las características o novedades de un producto,
sino que su éxito radica en como posiciona el
producto en la mente del consumidor.

9. a) Posicionamiento basado en las características del
producto : Ejemplos
* Las pilas Duracell por su larga
duraci6n ("...y duran y duran").
*La marca de autos Ford
(".Nacidos Ford, nacidos Fuertes")

10. Consiste en posicionarse como un producto que se hace un balance
entre precio y calidad por ejemplo :

12. d) Posicionamiento orientado al Usuario
Está dirigido al consumidor de manera personal, por ejemplo algunas
empresas escogen un personaje famoso con el cual las personas quieran
identificarse.
Utiliza personajes que han
creador controversia .

13. Ej. Johnson & Johnson Shampoo
para bebés
Shampoo para hombres EGO

14. Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten
desarrollar un a estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo
de Vida.
Sprite “las cosas como son” con
respecto a las convenciones sociales
y atreviéndose a decir esas cosas
El desodorante Axe es un buen ejemplo ya que todos pensamos pero que nadie
que está dirigido a hombres que desean dice. Una autenticidad brutalmente
conquistar mujeres y quieren llegar a ser honesta.
galanes.

15. Se afirma que el producto es mejor en el algún sentido que un
competidor cuyo nombre se dice se ataca a la competencia
Es el automóvil mas seguro del
mundo
La empresa mas popular
de tecnologia

16. Se sabe que Prestobarba es el nombre de
la maquina de afeitar de Gillette.Es mas
cuando hablamos de hojas de afeitar
muchos conocen como Gillette
Avena Quaker marca identificada con el
producto había llegado a ser sinónimo
de avena .Ejemplo :
La mayoría dice yo tomo leche con
kuaker ya todos entiende pero si digo
leche con avena muchos preguntaran
que ¿es eso?

17. La pasta dental Kolynos está
posicionada ante el consumidor
como un producto tradicional de
mediana calidad, pero con la nueva
línea “Fresh” se ha visto como
innovadora. En general Kolynos se
distingue por sus precios bajos.
.
Pampers a nivel mundial es una de las
marcas que lideran el mercado de
pañales desechables, pero hay que
reconocer que la competencia está
haciendo un verdadero incapié que
evita la rápida evolución de Pampers
como la mejor marca a nivel mundial.

18. En la actualidad son muchas las marcas y empresas que dentro de un
mismo segmento o mercado se enfrentan en una batalla continuada por
la conquista de los clientes todas quieren ocupar un lugar en la mente del
consumidor.
Nike y Adidas son los dos grandes reyes del paraíso deportivo y han conseguido que
hoy no luchen los equipos en los campos, sino que luchan las marcas.

19. MasterCard y Visa, los gigantes financieros de las tarjetas de crédito, no sólo llevan
muchos años disputándose el mercado sino que en este siglo se han enfrascado en una
dura campaña en la que cada uno defiende la mejor forma de ver la vida. Por supuesto,
ninguno habla del otro, pero es claro que el mensaje está buscando lo mismo:
convencer a sus usuarios de que la vida se vive mejor con su respectiva tarjeta de
crédito.
MasterCard publicó su exitosa campaña ‘No tiene precio’ en la que plantea que sí, hay
cosas en la vida que pueden ser costosas, pero que las que valen la pena no tienen
precio, y Visa respondió con su campaña en la que simple y llanamente le dice a sus
usuarios que ‘La vida es ahora’, así que es hora de disfrutarla. Y qué mejor que con una
tarjetita plástica…

20. La guerra que viene desarrollando Apple y Samsung en el mundo de la
tecnología se transformó en un clásico moderno. La lucha es
principalmente por el diseño de los dispositivos móviles.

21. FedEx, DHL y UPS, los gigantes mundiales del transporte de carga y
mensajería, llevan varios años dándose muy duro y su guerra es sin cuartel.
Tanto así que en varios países su publicidad ha sido censurada como
competencia desleal.

22. Esta pelea comenzó con los buscadores de Internet, territorio que
dominaba Yahoo con comodidad a comienzos de este siglo, pero se
agrandó cuando Google, que hoy en día es el buscador más utilizado del
planeta, también ingresó al mundo del correo electrónico que era
disputado arduamente por Yahoo y MSN.
Cuando Yahoo Mail se fue encima de Hotmail ofreciendo una mayor
capacidad de almacenamiento, Gmail anunció su capacidad de correo de una
giga. MSN reviró con el Messenger, Yahoo sacó el suyo, y Google le respondió
con una nueva versión. Todos venden la idea de ser el mejor, de tener más
ventajas y de ser la mejor red en la red

23.  El nombre es el gancho del que cuelga la
marca en la escala de productos que el cliente
tiene en su mente.
 Antes, cuando había menos productos,
cuando el volumen de comunicación era más
escaso, el nombre era algo que no tenía tanta
importancia.
 Hoy, lo que se debe buscar, es un nombre que
inicie el proceso del posicionamiento, que le
comunique al cliente la ventaja principal del
producto
 La primera empresa que penetre en la mente
con un nuevo producto o una nueva idea, se
hará famosa.

24. ¿Porque es
importante
Posicionamiento?
Dale personalidad a Lo mismo ocurre con el
tu marca, y ocupa posicionamiento, si la marca
de estos 6 lugares no es fácilmente identificable
para lograr que no dentro de la categoría de
solo te conozcan si productos similares el
no que te recuerden consumidor la confundirá con
y vuelvan a tu otra o directamente no la
negocio . recordará y por lo tanto es muy
poco probable que la compre.
Imaginemos que estás en una fiesta con tus amigos y llevaste a tu prima. Nadie conoce a tu
familiar así que muchos se acercarán preguntando quién es. Para responder a la pregunta “¿cuál es
tu prima?” de seguro nombrás un solo rasgo para que la ubiquen: la rubia, la de voz finita, la mas
bajita del grupo de chicas, etc. Así es el posicionamiento es lo que te diferencia de los demás. .

25.  Gelatina de Quinua
 Gelatina de Kiwicha

26.  MERCADO:
- Consumidores
 CLASE DE DEMANDA:
- Elástica
 Tipos de Competencia:
- Marca
- Producto (Flan, Pudin)
- Precios (Competencia pura)

27.  SEGMENTACION:
-Geográfica (local, clima frio)
- Demográfica:
.Edad de 25 a 40 años
.Genero Femenino
.Ingresos 2 SMLV
.Clase Social(media- media alta)
.Ciclo de Vida (núcleo familiar)
.Ocupación (ama de casa y trabajadores)

28. - Psicográfico
.Personalidad(alegre, confiado)
.Estilo de vida(le interesa su salud y
de sus hijos)
- Conductal
.Beneficios deseados( suple las
necesidades ayudando a la
formación del consumidor
- Tasa de uso
. Grandes cantidades

29.  FORTALEZA
-Fuente natural de proteína vegetal económica
con alto valor nutritivo en calcio y hierro
-Bajo costos
-Necesidades de las madres
-Calidad de sus proteínas
- De gran ayuda para el desarrollo y crecimiento
- Cultivo original Andino
 OPORTUNIDADES
-Único en el mercado
-Psicología del consumidor al querer adoptar
productos nuevos.
-Competencia

30.  DEBILIDADES
- Percepción de los productos
- La falta de promoción de sus cualidades
nutritivas.
- La idea perjuiciosa de ser poco sabrosa
 AMENAZAS
- Baja productividad (cosecha anual)
- Falta de promoción de sus cultivos

31.  Precio estimado al acorde del mercado.
 Métodos de Fijación de Precios:
- Lo que el target group esta dispuesto a pagar
- Basados en las promociones competitivas del
mercado.
- Precios a nivel de la competencia
 Estrategias de Precios:
- Estrategia de entrada en el mercado
(penetración)
- Estrategia de descuento y bonificaciones
(descuento por promociones)
- Estrategia de fijacion de precios por criterios
geográficos(precios por absorción de flete)

32.  DISTRIBUCION
- Selección de Canales
. El Mercado ( consumidores)
. Producto (cultivo original andino de gran valor
nutritivo)
. Los Intermediarios (Mayorista/Minorista)
. La Empresa ( precios con absorción de
flete/experiencia de 2 años)

33.  LOGISTICA
- Administración de la Logística
.Ubicación (calle los jazmines #240) Naranjal
. Manejo de Materiales (camiones, maquinaria
industrial, infraestructura)
. Controlde Inventario
. Procedimiento de pedidos
. Transporte

34.  TIPOS DE PROMOCION
- Publicidad
. Campaña de lanzamiento
- Venta Personal
. Impulsadoras

35.  Hace 4 meses se pensó en un proyecto:
Una gelatina de cultivos andinos
 Ayuda al desarrollo y crecimiento tanto
físico como mental para los niños y la
familia en general.
 Producto de gran valor nutricional.
 Se pensó en la variación de una
combinación y salir de lo tradicional.

36.  INDIRECTA
 INTERMEDIARIOS
 TIENDAS DE BARRIOS
 CONSUMIDOR FINAL

37.  DIRECTA
- Otras Gelatinas
 INDIRECTA
- Flan, compota, pudin.

38. GELATINA DE CULTIVO ANDINO
 Comercial : única gelatina con cultivos
andinos.
 Publicitario : GELAQUIK
 Real: Única gelatina con cultivos andinos de
Quinua y Kiwicha

39. GELAQUIK
Nuestro Slogan
“Lo que nunca esperaste en una
gelatina”

40.  NOMBRE : GELAQUIK
 ¿QUE ES ? : Gelatina de Cultivos Andinos
 ¿PARA QUE SIRVE? : Para nutrir y alimentar

41.  Posicionar el producto en el mercado
 Establecer el precio al nivel de la
competencia
 Excelente ubicación de la publicidad
 Incrementar el volumen de ventas.