Este documento presenta información sobre el comportamiento emprendedor y la generación de ideas de negocio. Explica que los emprendedores son experimentadores más que predictores, y operan bajo una lógica efectual en lugar de causal. También destaca la importancia de tener una visión periférica para detectar oportunidades y problemas, y evitar ser sorprendido por eventos inesperados como "cisnes negros". Finalmente, ofrece consejos sobre cómo generar buenas ideas de negocio enfocándose en identificar y resolver problemas de los clientes.

1. Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio MBA CRISTIAN ZILLERUELO Socio Fundador P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile Senior Advisor Latinnovators - Miami USA Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá

2. ¿Cómo Contactarnos? Email: sebastian@p3-ventures.biz mreyes@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures

3. ¿Dónde encontrar esta presentación? http://www.facebook.com/p3ventures

4. P3 ventures People Profit Planet

5. Experiencia Spin Off de OCTANTIS, Potenciadora de Negocios de Chile +7 años de vida operativa + de 6500 prospectos de negocios recibidos Cerca de 400 empresas en fase inicial 150 empresas creadas Portafolio de 50 compañías + de 50 millones ventas agregadas de mejores empresas 14 patentes internacionales en tramitación (10 más en proceso) 9 millones de USD en capital ángel, semilla y de riesgo. Apoyo levantamiento de capital de proyectos en varios países de AL

6. Experiencia Fundamos primera red de ángeles en Chile (líder en AL) Apoyamos la Fundación de 2 Redes más en Chile y 3 más en la región. Actualmente, estamos asesorando a 4 redes en diferentes países. Y estamos apoyando la creación de dos + una nuevas redes de ángeles. Hemos escrito Guías de Aprendizaje. Hemos publicado sobre el tema. Y hemos apoyado diseño de instrumentos financieros creativos para emprendimiento.

7. Enfoque P3 Ventures Pioneros en el enfoque de Ecosistema Emprendedor Fortalecimiento capacidades en instituciones Trabajo directo con emprendedores en generación de DealFlow Fortalecimiento en Cadena de Financiamiento Desarrollo Plataformas de Emprendimiento Corporativo

8. Plan de Salto People Profit Planet

9. Enfoque de trabajo

10. Comportamiento Emprendedor

11. Pensamiento de Diseño

12. Entender el Mercado

13. Desarrollar Prototipos y Experimentar

14. Crear Espacios sin Competencia

15. Modelar el Negocio

16. Cultivar Redes Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento). Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (Angelelli). Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smartmoney).

17. Tener Apertura y Colaborar Transferencia Tecnológica Spin Off Adyacencias de Negocios Red de Valor Inversiones Adaptaciónmodelo de Henry Chesbrough, Open Innovation

18. Se trata de explotar el potencial Las ideas, al igual que el talento… Vienen en bruto Y hay quetrabajar en desarrollarlos...

19. ¿Es suficiente con una buena idea?

21. Presentarse

22. Intercambiar TarjetasTiempo: 15 minutos

23. Comportamiento emprendedor People Profit Planet

24. Mitos del Emprendimiento Mito 1: “El emprendedor es un visionario” La oportunidad se construye. Mito 2: “Los emprendedores son tomadores de riesgos natos” Los emprendedores arriesgan sabiendo cuanto están dispuestos a perder.

25. Mitos del Emprendimiento Mito 3: “Los emprendedores son predictores extraordinarios” Los emprendedores son experimentadores. Mito 4: “Los emprendedores son gente especial, fuera de lo común”. Todos pueden aprender a ser emprendedores.

26. El emprendedor Innovador es experimentador… …Opera bajouna “lógicaefectual” “Lo quetrato de decirleses, quecualquiera sea el futuroqueestánconstruyendo... no tratende planificarlotodo. Los planes quinquenalesnuncafuncionaronpara la Unión Soviética -de hecho, la planificación central puedehabercontribuido a sucaída. Las chances son que la planificación central no funcionemejorparaninguno de nosotros” Pierre Omidyar, fundador de Ebay.

27. ¿Cómo partio su negocio? ¿Hizo un plan de negocios?

28. Enfoque Causal vs. Enfoque Efectual

29. Un Emprendedor Efectual… No espera a tener todo resuelto, comienza con lo que tiene disponible a la mano… No evalúa alternativas según lo que podría ganar (flujo de caja), sino que analiza cuál es su límite de tolerancia a la pérdida (tiempo, recursos, reputación) No trabaja solo, es capaz de sumar aliados y complementar habilidades y recursos. Es abierto a compartir. No busca evitar o predecir las amenazas o adversidades, sino que las transforma en oportunidades. Es orientado a hacer, mas que a planificar.

31. Desarrollo del Negocio DISEÑO DEL PRODUCTO prueba industrial en campos de DOLE Joint Venture Decofrut con Rethink da vida a Savia Grapes DISEÑO DEL NEGOCIO PRIMEROSCLIENTES EVIDENCIA DE CONSUMO Primer envío llega a Europa, Inicio de compañía 2006 2007 2005 PROTOTIPO CAPITAL SEMILLA CONCEPTO TUTORIA EXPERTO INDUSTRIA CAPITAL SEMILLA IMPLEMENTACION Cierre con inversionista corporativo por $1.5 millones de dólares SOLICITA PATENTE nacional e internacional Aprobación de FDA para comercializar en EEUU. USD 1.5 Millones USD 200k Inversión:

32. Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.

33. Contexto Un mundo extremadamente conectado la creciente complejidad y el aumento de velocidad de los cambios, la posesión de capacidad periférica es crucial para triunfar e incluso sobrevivir… …La clave es detectar precozmente las señales que sean relevantes e investigarlas más a fondo, eliminar los aspectos que no sean significativos, y perseguir las oportunidades antes que la competencia o reconocer los signos iniciales de los problemas antes que se conviertan en importantes…

34. Concepto: Visión Periférica La diferencia entre la necesidad y la capacidad de visión estratégica, es la brecha en el área de vigilancia… ¿Hasta qué punto está alerta la organización? Existen señales de baja potencia que debieron ser advertidas … 2/3 de los ejecutivos reconocen haber sido sorprendidos en más de 3 acontecimientos en los últimos cinco años… Una visión periférica va más allá de la percepción, tiene que ver también donde hay que mirar con más detenimiento , saber interpretar las señales de baja potencia, y saber cómo actuar cuando las señales sean aún ambiguas… No tiene que ver con la predicciónsino con la anticipacióny la vigilancia

35. Actividad 1 Contar el número de pases de los jugadores de camiseta blanca

36. VIDEO http://www.youtube.com/watch?v=vJG698U2Mvo

37. La respuesta correcta es...

38. 15 pases

39. ¿Quién vio al gorila?

40. Actividad 2 Pensar en 4 eventos inesperados pasados que le hayan impactado positiva o negativamente (2 y 2). En sus negocios actuales / pasados En su vida profesional / personal ¿Significó un cambio de planes? ¿En qué sentido? Comentar 15 Minutos

41. ¿Que nos depara el futuro? ¿Somos capaces de advertir las señales de baja frecuencia? ¿Tenemos capacidad de tener visión periférica al respecto? ¿Cómo podemos evitar “No ver al mono”?

42. Cisnes Negros Antes se pensaba que todos los cisnes eran blancos… … hasta que se descubrió en Australia que existía un tipo de Cisne que era negro.

43. Cisnes Negros Eventos con muy baja probabilidad de ocurrencia… Pero con un impacto tremendo

44. Algunos ejemplos Google11 SeptiembreInternetBratz… para MattelViagra… de PfizerPenicilina

45. Actividad 3 Pensar en 2 cisnes negros que podrían ocurrir en el futuro y que podrían poner en riesgo la existencia de su negocio. ¿Como podrían reaccionar para convertir ese evento en una oportunidad? Comentar en la mesa 10 Minutos

46. Generación de ideas de negocio People Profit Planet

47. Las ideas… …vienen incompletas

48. “¿De donde vienen las (buenas) ideas? Steven Johnson(www.ted.com)

49. VIDEO http://www.ted.com/talks/lang/eng/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html

50. “Las ideas tienen sexo” MattRidley(www.ted.com)

51. VIDEO http://www.ted.com/talks/lang/eng/matt_ridley_when_ideas_have_sex.html

52. ¿Cómo se que mi idea es “buena”? Una idea de negocios con potencial está orientada a resolver un problema o satisfacer una necesidad determinada. Que Ese problema afecta a un cliente determinado y en una circunstancia específica. Quien Donde Cuando

53. ¿El cliente compra productos o contrata soluciones?

54. Trabajos por hacer “La gente no quiere un taladro de seis milímetros: quiere un agujero de seis milímetros” (Theodore Levitt) El taladro es un medio para llegar a un fin. El fin es el agujero: ese es el problema que el cliente busca resolver.

55. Actividad 4 1. Presentacion de idea2. Descripción del Problema-¿A quien afecta?- ¿Cuándo y donde se presenta?- ¿Con qué frecuencia ocurre?- ¿Qué importancia tiene para el cliente?- ¿Cuánta frustración genera? 25 minutos

56. Idea - Problema

57. ¿Es mi idea de negocios la mejor alternativa para el problema?

58. Actividad 5 Pensar en el problema y solución propuesta y generar 4 alternativas de solución al problema detectado 20 Minutos

60. El poder de las buenas preguntas

68. Actividad 6 Reformule y proponga nuevas ideas de negocio para el problema definido a partir de las 21 preguntas. Utilice cada uno de los ámbitos para guiar el trabajo 60 Minutos

69. Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio MBA CRISTIAN ZILLERUELO Socio Fundador P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile Senior Advisor Latinnovators - Miami USA Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá