Charla de 30 minutos acerca de la innovación y de los caminos para poder competir como pequeña empresa, contra las grandes empresas

1. Innovar
y
competir
contra
grandes
empresas
(Siendo
una
pequeña
empresa)
Sancho
Lerena
Junio
2014
V1.2

2. ¿Quién
soy?
• Sancho
Lerena,
38
Años
(Madrid.
España).
• Ingeniería
Informática
(2000),
MBA
(2008).
• Ártica,
fundada
en
2005,
junto
con
un
socio.
• 14
empleados
(2014).
• 45%
facturación
2013
fuera
de
España.
• Tres
productos:
un
éxito
(PandoraFMS).
2

3. ¿Quién
soy?
3

4. El
arte
de
innovar:
el
acero
de
damasco
4

5. El
germen
de
una
pequeña
empresa
• ¿Un
secreto,
un
redescubrimiento?...
¡una
innovación!
• No
siempre
hay
que
inventar,
basta
con
sacarlo
a
luz
o
combinarlo
con
algo
ya
existente.
• La
obsesión
con
la
ruptura.
Innovar
no
tiene
por
qué
exigir
romper
el
orden
ni
ser
”revolucionario”.
• La
innovación
no
es
sólo
técnica,
sino
también
de
concepto
de
uso,
comercialización,
marketing,etc.
• El
mercado:
¿Espadas
para
gañanes
o
para
príncipes?.
• Edison
&
Göbel.
Si
la
innovación
no
llega
al
mercado,
no
cuenta.
5

6. Cómo
sobrevivir
al
comienzo
• El
80%
de
las
Pymes
muere
antes
de
llegar
al
año
de
vida.
• Plan
a
corto
plazo:
Clientes.
• Plan
a
medio
plazo:
Producto,
alianzas.
• Formación
financiera,
económica
y
comercial.
El
50%
de
los
fracasos
son
por
fallos
en
la
gestión.
• Si
tú
no
apuestas
todo
por
ti
mismo,
no
esperes
que
nadie
lo
haga.
• Tú
tienes
una
sola
bala,
la
competencia
un
AK47:
Apunta
y
enfoca
o
no
cazarás
a
tu
cliente
antes
que
tu
competencia.
6

7. Cómo
competir
• Conoce
a
la
competencia.
Aprende.
Copia.
Mejora.
• Aprende
de
tus
clientes.
Escúchales
con
criterio.
• Innova
(Open
Innovation).
Distínguete.
Mantén
tu
diferencia.
• Innovación
integral:
Marketing
de
guerrilla.
• El
equipo
humano.
Agilidad
vs
Grasa:
• Flexibilidad:
Adaptación
rápida
al
cambio.
• Eficiencia:
Más
con
menos
-­‐>
Costes
de
operación.
7

8. Pandora
FMS
• ¿Por
qué
hacer
algo
si
ya
existían
más
de
20
productos
similares?.
• La
primera
innovación
fue
mía
(la
arquitectura).
Pero
luego
recogemos
ideas
y
fusionamos
conceptos
de
diferentes
tecnologías.
¡Gracias
a
mis
clientes!.
• ¿Qué
tiene
de
“especial”
Pandora
FMS?.
• Evoluciona
muy
rápido.
Su
competencia
son
las
B4.
Integra
paradigmas
que
antes
eran
estancos
(rendimiento,
eventos,
servidores,
redes,
aplicaciones
y
negocio).
Es
horizontal
y
multi
dominio.
• ¿Innovación
en
la
monitorización?.
• SNMP
Bulk
request
(Hack).
• Headless,
connection-­‐less
distributed
monitoring
(Evolución
arquitectura).
• Arquitectura
Federada
(Checkpoint).
8

9. El
sastre
9

10. La
libertad
• Sin
poder
de
negociación
el
destino
(y
el
beneficio)
está
en
manos
de
otros,
no
en
las
tuyas.
• Sin
libertad,
no
hay
posibilidad
de
crecer
hacia
donde
quieres
(según
tu
Visión).
• Sin
crecimiento,
no
hay
futuro,
especialmente
en
tecnología.
10

11. La
paradoja
del
primer
cliente
• Lo
primero
que
hay
que
buscar
es
una
referencia
pública
(caso
de
éxito).
Asegúrate
de
que
además
hablan
bien
de
ti.
• Diversifica
clientes
en
diferentes
sectores/entornos.
Obtén
más
referencias
públicas,
incluso
perdiendo
dinero.
• De
los
clientes
con
nombre
obtendrás
reputación,
de
los
clientes
sin
nombre,
obtendrás
beneficio.
• Si
no
sueltas
a
tiempo
a
tu
primer
cliente,
te
ahogará:
recuerda
que
entraste
casi
PERDIENDO
dinero.
11

12. Crecer
o
morir
• Si
un
negocio
no
crece.
Muere.
Hay
diferentes
formas
de
crecimiento,
no
es
ca$h,
es
un
activo.
• Un
activo
es
marca,
producto,
presencia
en
el
mercado,
referencias,
proyectos
de
éxito,
problemas
superados
(know-­‐how),
clientes
(entre
otras
cosas).
12

13. Financiación
vía
programas
I+D+i
• Requiere
un
negocio
ya
establecido
(>
2
años).
• Subvención
parcial
(requiere
inversión
mínima).
• Préstamo
(cantidades
mínimas
de
1~2M€).
• Importante
no
basarlo
en
servicios,
sino
para
generar
activo.
• Importante
colaborar
con
terceros.
• Requiere
know-­‐how
de
cómo
hacer
las
gestiones.
• Programas
europeos
(FP7,
Eureka…),
Nacionales
y
autonómicos.
13

14. Venture
Capital
• No
intervienen
en
la
fase
inicial.
Esos
son
los
“Business
Angels”.
• Intervienen
cuando
la
empresa
ya
empieza
a
florecer,
pero
necesita
un
empujón
para
crecer
más
fuerte.
• En
España
son…
otra
cosa.
• El
equipo
que
gestiona
el
barco
es
clave
para
ellos.
• Lo
más
importante
que
pueden
aportar
no
es
sólo
dinero,
es
know-­‐how,
para
hacer
crecer
tu
empresa.
14

15. Resumen
• Ventaja
competitiva:
ese
“algo”
que
tienes
y
los
demás
no.
Suele
ser
mucho
más
que
una
idea,
es
la
capacidad
y
los
medios
humanos
y
materiales
de
llevarla
a
cabo.
• Libertad:
lo
que
te
permite
llevar
ese
algo
al
éxito,
pensar
a
largo
plazo
en
vez
de
a
corto
plazo.
• Financiación:
lo
que
te
permite
tener
libertad
a
corto
plazo.
• Crecer
es
engordar
tu
activo.
• Esfuerzo
y
mejora
contínua.
15

16. 16

17. Gracias
@slerena
slerena@gmail.com