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2. Para qué sirven las Preguntas Poderosas
• Guían hacia la claridad y consciencia sobre:
• Fortalezas
• Valores
• Estado actual
• Escenarios posibles
• Posibilidades
• Factores Limitantes y Potenciadores
• Recursos disponibles
• Preconcepciones
• Miedos
• …
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3. Para qué sirven las Preguntas Poderosas
• Producen
• Inspiración
• Innovación
• Consciencia sobre las opciones
• Pensamiento creativo
• Facilitan
• Avance y la exploración
• Posibilidades nuevas (…y su aceptación)
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4. 4
Tu eres el líder de la
siguiente Pregunta
Poderosa

5. •Constructivas y con enfoque positivo
•Tiene un enfoque que contribuye y aporta
valor
•Permite explorar opciones y acciones
•Movilizan hacia la acción y el crecimiento
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Cómo se hacen las Preguntas Poderosas

6. • Siéntete cómodo:
• no sabiendo
• descubriendo el punto de vista del coachee
• Permitiéndole crecer (aunque cueste)
• Se consciente de porqué usas la pregunta:
• Contribuir desde la realidad del coachee
• Crear conciencia…
• Apoyar al coachee en su crecimiento, exploración, consciencia, acción, …
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Importante para hacer Preguntas Poderosas

7. • Se consciente sobre:
• El sentido, emociones y estilo de conversación que se deseas estimular
• La motivación que quieres generar
• Hacia pensamientos abiertos y creativos
• Hacia la exploración, aceptación, etc..
• La relevancia de la pregunta con respecto al objetivo que persigue tu coachee
• La carga y preconcepciones que el lenguaje refleja
• ¿Porqué no has podido? vs ¿Qué puedes hacer para que puedas?
• Aléjate del:
• Pensamiento dicotómico con/sin, si/no, todo/nada, blanco/negro
• “Yo” que “sabe algo sobre todo” (para demostrar que sabes)
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Importante para hacer Preguntas Poderosas

8. • Aléjate del:
• Pensamiento dicotómico con/sin, si/no, todo/nada,
blanco/negro
• “Yo” que “sabe algo sobre todo” (para demostrar que
sabes)
• Usa con cuidado el “Porqué”
• Muy poderoso para explorar
• Muy tóxico si incita a la justificación
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Importante para hacer Preguntas Poderosas

9. Qué NO hacer!
• Alimentar la justificación de lo que se quiere cambiar
• Ej. ¿Porqué no? ¿porqué no haces tal cosa .. ? Etc.
• Permitir una respuesta que justifica una limitante
• Eg. Si tu cliente dice: “es que no soy capaz..”, lanza otra
pregunta que le saque del paradigma actual
• Mantenerse en generalidades que no mueven hacia la
especificación y el detalle para implementar el plan de
acción
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10. •Construirlas con enfoque negativo
•Usar el “NO”
• Permitir una respuesta que justifica una limitante
•Eg. Si tu cliente dice: “es que no soy capaz..”, lanza
otra pregunta que le saque del paradigma actual
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Qué NO hacer!

11. Qué NO hacer!
• Mantenerse en generalidades que no mueven hacia la
especificación y el detalle para implementar el plan de
acción
• Guiar las posibles respuestas
• Juzgar con la pregunta
• Resaltar tu saber/poderío/liderazgo/guía/posicionamiento
• Pregunta dicotómica si/no … a menos que sirva para
avanzar..
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Porqué
Cómo, Qué
Donde, Cual,
Cuando, Quién
Preguntas Cerradas (SI / NO)
Más
Poderosas
Menos
Poderosas
Preguntas Poderosas

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Porqué
Preguntas Poderosas
…úsalo con
precaución!

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15. Preguntas Exploratorias
Preguntas Esclarecedoras
Preguntas para identificar opciones y acciones
Preguntas de Sostenibilidad
El vuelo de las Preguntas Poderosas

16. Tu
decides
que tipo
de
pregunta
usar…

17. Ejercicio
17
•Seguimiento del ejercicio del enfoque coaching:
•Aprovecha cualquier oportunidad (cuando te
cuenten sobre un problema o se quejen por algo)
para ayudarles con el enfoque coaching.
•Utiliza las Preguntas Poderosas para guiarle
hacia la solución (sin sugerir soluciones!)
•Luego describe la situación y tu experiencia en
los comentarios debajo de este video.