El documento habla sobre el concepto de Social CRM y cómo las empresas deben responder a los nuevos desafíos de los consumidores en la era digital. Social CRM combina CRM tradicional con canales sociales para enfocarse más en el cliente. Incluye tres elementos: Social Marketing para atraer clientes potenciales, Social Sales para generar confianza y transacciones, y Social Care para brindar servicio al cliente a través de redes sociales. El documento concluye que Social CRM no reemplaza a CRM sino que es una evolución para entender mejor al consumidor en el
4. Tenemos
que
conversa
r
El acceso a la
Información rompe
la asimetría entre
cliente y empresas
La comunicación
en tiempo real
exige respuestas
más rápidas que
antes
Las personas
tienen cada vez
más poder…. y lo
saben
10. Social
Marketing
97%De las empresas hacen
Social Marketing
26%Pueden medir el ROI
del Social Marketing
2 de 3
Generan más prospectos
con Social Marketing
Social Marketing
Atracción y desarrollo de clientes potenciales,
convirtiéndolos de desconocidos a conocidos
* 2013 Social Media Marketing Industry Report by Social Media Examiner
12. Social
Sales
PAGEVIEWS
VISITAS UNICAS
MIEMBROS REGISTRADOS
TASAS DE CONVERSION
SEGUIDORES EN TWITTER
“ME GUSTA” EN FACEBOOK
¿Y QUE?
43%Demuestran una mejora
en ventas con Social Media
Indicador de qué
“marketear”,
a quién y cuándo
Social Sales
Generación de confianza que se transforma en
transacciones reales para la empresa
* “The Lean Startup” by Eric Ries.
15. Social
Care
(Servicio al Cliente)
Social Care
Servicio al Cliente a través de las redes sociales, generando
clientes encantados, que promueven la marca
47%Usuarios de Redes Sociales
usan Social Care
* Nielsen Social Media Report. 2012.
1 de 3
Prefieren las Redes
Sociales antes del Teléfono
Facebook
Twitter
Son las Redes Sociales
Preferidas
16.
17. Nueva forma
de entender al
consumidor
Cambio en el
cómo hacemos
las cosas
Hacer sentido
dentro del caos
Aprovechar el
poder de las
redes sociales
Conclusió
n
Social CRM no es algo nuevo que reemplaza CRM, sino sólo
una evolución de lo que CRM siempre ha sido