Inbound Marketing es una metodología que aprovecha los canales que ya utiliza la gente, por naturaleza, para lograr una mejor conexión con ellos, y de esta manera, convertir a dichos extraños en prospectos, a los prospectos en clientes y a los clientes en promotores.
2. Actualmente la mercadotecnia
tradicional está cambiando
Las personas deciden lo que quieren
ver y escuchar, y están ignorando las
prácticas tradicionales de Marketing.
3. Llamadas en frío Anuncios en TV
Suscripciones Correos masivos
200M “No Contestar”
91% Eliminadas
86% los salta
44% nunca los abren
7. ¿Cómo funciona
Inbound Marketing?
es una estrategia integral,
de medios digitales, para
estar presentes en todo el
embudo de ventas.
CONVIERTE
ATRAE
NUTRE
DELEITA
EXTRAÑOS
VISITANTES
PROSPECTOS
CLIENTES
FANS
Entérate quiénes
y cuántas veces
abren tus correos
61% menos
costo por
prospecto
54% más
oportunidades
de venta
Estrategia
centrada en
tu cliente ideal
COSECHA
ROI 100% desde
el mes uno
10. Posicionamiento por paga
Posicionamiento orgánico
• Seleccionamos el objetivo
• Investigación y selección de las
palabras clave
• Selección del público meta
• Creación de contenido
relevante para el cliente ideal
• Duración de las visitas en la
página
• Referencias de otros sitios web
CAMPAÑAS EN GOOGLE
¿dónde aparecen mis anuncios?
11. CREACIÓN DE CONTENIDO
Posicionamiento orgánico y como líder de confianza
El mostrar información que pueda
estar buscando nuestro cliente
ideal, según la etapa de compra
en la que se encuentra, nos
ayuda para:
• Atraerlos de manera no
invasiva.
• Posicionarnos de manera
orgánica.
• Mantener una imagen
profesional como líder que sabe
lo que hace en su industria.
15. Micrositios (Landing Pages)
Páginas enfocadas 100% a ventas
Beneficio 1 Beneficio 2 Beneficio 3
Promociona UN producto/ servicio específico,
para UN tipo de cliente específico
Objetivo: obtener el nombre y datos de
contacto de personas interesadas en lo que
ofrecemos.
17. Datos de contacto de las
personas interesadas en lo que
ofrece nuestra empresa.
Calificación de los mejores
contactos, de acuerdo al nivel de
interacción que tienen con
nuestra campaña:
• Quienes abren los correos.
• Veces que dan clics
• Veces suscritos
Bases de Datos
Personas interesadas
18. Automatización de Marketing
Flujo de correos de seguimiento
Dejan sus datos
Correo 1
Lo abre
Correo 2 Correo 1-B
Da clic
Correo 3 Correo 2-B
sí no
sí no
19. CRM
Sistema para seguimiento de clientes
Lo que te interesa saber
¿Por cuál campaña llegó?
¿Ya abrió el correo?
¿Ya le dio clic?
¿Se inscribió a más de una campaña?
Lo que puedes hacer
Datos de contacto
Anotaciones de seguimiento
personal
Actualizaciones
21. Proceso de cierre de ventas
interno de cada empresa
Este es el punto donde tu equipo
de ventas ya cuenta con
información sobre los intereses
del prospecto, y se encarga de
convertir a ese prospecto tibio, en
un cliente tuyo.
23. Seguimiento automatizado
proceso de fidelización
A aquellos que ya son clientes, los
mantenemos frescos con
novedades, promociones
especiales o actualizaciones, para
que nos sigan teniendo en mente.
Aprovechamos que ya conocemos
sus intereses para lograr un mejor
resultado.