Aspectos del negociador mexicano. Como es?

1. “EL
NEGOCIADO
R MEXICANO”
Ms. Lic Pavlov Valdivia Reynoso
Negociacion comercial Intercultural
Iteso

2. Determinantes:
Es de suma importancia, tener presente que el estilo de
negociación de los mexicanos está condicionado por las
costumbres y tradiciones, así como también por aspectos
culturales.

3. Determinantes:
Los hombres de negocios mexicanos son mucho más formales y
conceden gran importancia a las relaciones personales, se sienten
más cómodos tratando con personas que ya conocen, por ello se
dice que los mexicanos hacen negocios en forma personal y solo
con amigos.

4. Determinantes:
Al inicio de la negociación se colocan en una posición defensiva e
insegura ya que perciben la negociación como un enfrentamiento en
el que si uno gana, el otro pierde, y descartan totalmente la
posibilidad de que ambas partes puedan ganar.

5. Determinantes:
Además, los negociadores gubernamentales aplican el
síndrome de país pequeño, es decir, buscan concesiones con
base en la debilidad relativa que se tiene con respecto al otro
país, el cual tiene la obligación de respetar las solicitudes por
haber explotado al país durante años (como en el caso de los
norteamericanos).

6. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
1. Los asuntos pueden llevarse dos o tres veces más tiempo del que
originalmente se había previsto.

7. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
2. Los negociadores mexicanos toman un enfoque muy paternalista en las
discusiones, por lo que no hacen correcciones a los errores que cometen sus
jefes o directores.

8. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
3

9. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
4. Tienen la necesidad de motivación y formación para desarrollar un
sentido de responsabilidad sobre la eficacia en términos del costo
de las funciones que manejan.

10. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
5. Las contrataciones se hacen pasando por alto los procedimientos
administrativos y con base en recomendaciones de familiares y
amigos.

11. Aspectos sobresalientes del
negociador mexicano:
6. Una importante fortaleza es su habilidad para mantener relaciones armoniosas a la
vez, entre sus superiores y sus subordinados, mientras que su debilidad es que se
dedican a implementar las decisiones tomadas a niveles superiores, pero no
tienen participación en las actividades de planeación.

12. Debilidades:
1. Poca preparación a la hora de negociar.

13. Debilidades:
2. Toma decisiones basado en experiencias pasadas.

14. Debilidades:
3. Confía en su memoria, toma pocas notas

15. Debilidades:
4. La estrategia mas común es la de ganar - perder.

16. Debilidades:
5. El negociador no es el titular.

17. Debilidades:
6. Es impredecible.

18. Debilidades:
7. No define negociaciones largas o cortas.

19. Debilidades:
8. Mantiene acuerdos sencillos.

20. Ej. perfiles de otros
negociadores:

23. Debilidades: