1. El PRECIO: FIJACION DE PRECIOS
 Para Philip Kotler autor del libro “Fundamentos del Marketing” el precio es la cantidad
de dinero que se cobra por su producto o servicio.
 Para Ricardo Romero, autor del libro “Marketing” el precio de un producto es el “importe
que el consumidor debe pagar al vendedor par poder poseer dicho producto”
 El precio es la expresión del valor que tiene un producto o servicio manifestado por lo
general en términos monetarios; que el comprador debe pagar al vendedor para lograr
el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
FIJACION DE PRECIOS:
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando
introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica, y cuando
licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde posicionara su
producto en cuanto a calidad y precio.
CANALES DE DISTRIBUCION
 Dentro del contexto de mercadotecnia, los canales de distribución son como cauces o
tuberías por donde fluyen los productos, comunicación, financiamiento y pago, así
como el riesgo que los acompaña hasta llegar al consumidor final o un servicio.
 Al estudiar y analizar el tema de los canales de distribución, surge una pregunta muy
interesante: ¿Por qué los fabricantes o productores delegan a intermediarios una parte
de la labor de venta?
La respuesta es, porque los intermediarios ayudan a los fabricantes o productores que no
tienen contactos, recursos, experiencia, y/o la motivación suficientes a que sus productos
y/o servicios lleguen a su consumidor final.
Por ejemplo: en el caso de las gaseosa, el costo de vender directamente a millones de
consumidores, además del enorme trabajo que implica tomar, embarcar y entregar pedidos
individuales, hacen que la labor de distribución sea prácticamente prohibitiva para los
fabricantes.

2. Por esta razón contratan a mayoristas y/o detallistas (quienes conforman sucursal de
distribución) para que realicen. Los fabricantes no están equipados para hacer o para que
hagan lo que mejor saben hacer debido a sus buenas relaciones con los clientes, su
experiencia, conocimientos especializados, etc.
1. LOS MAYORISTAS (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta, al
por mayor de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos)
2. LOS DETALLISTAS (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final)
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
 Funciones Transaccionales: estas funciones comprenden:
 Contacto y promoción
 Negociación y
 Asumir riesgo
 Funciones Logísticas: comprende:
 Distribución física y
 Almacenamiento
LA PUBLICIDAD
Es una forma d comunicación impersonal de largo alcance, porque utiliza medios masivos
de comunicación, como la televisión, la radio, los medios impresos, el internet, etc. Y cuyas
características son las siguientes:
1. La publicidad necesita de un patrocinador: es decir algún interesado en informar,
recordar o persuadir a un público objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas,
etc. Por lo cual se dice que la publicidad se basa en la comunicación interesada en
un fin.

3. 2. La publicidad tiene un costo: el cual varía de acuerdo al tipo de medio de
comunicación que se va a emplear: por ejemplo la televisión es mucho más costosa
que la publicación.
3. La publicidad tiene un público objetivo: también va dirigida hacia un segmento en
particular. Por ejemplo: un segmento demográfico (hombres, mujeres, niños, etc.)
4. La publicidad utiliza medios masivos de comunicación: dependiendo del público
objetivo al que se quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad hace uso
de la televisión, la radio, los medios impresos (periódicos, revistas, etc.)
5. La publicidad tiene objetivos que cumplir:
Objetivos generales:
 Informar
 Persuadir
 Recordar
Objetivos específicos:
 Respaldo a las ventas personales
 Mejorar las relaciones con los distribuidores
 Introducir un producto nuevo.