1. MÉTODOS UTILIZADOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
- Compañía se basa sobre todo en los de la competencia y presta menos atención
a sus propios costos y demanda.
- Las pequeñas industrias siguen al líder, y modifican sus precios cuando este lo
hace, más que cuando su propia demanda o costos varían.
Fijación de precios en
Función de la competencia
- Las compañías sienten que el precio del momento representa la sabiduría
colectiva de la industria respecto del precio que dará lugar a utilidades justas.
- También, que si se mantiene esto, se evitaran perjudiciales guerras de precios.

2. - las empresas concursan para conseguir un contrato se usa también la
fijación de precios basada en la competencia.
- La compañía fundamenta sus precios en los que supone serán los de
la competencia, más que en sus costos o demanda.
Fijación de precios en función
de una licitación cerrada
- la empresa le interesa ganar un contrato, y esto significa poner precios
más bajos que los de sus competidores.
- Los precios no pueden ser inferiores a sus costos, se pondrían en
apuros. Mientras mayor sea la diferencia costo-precio, menor será la
oportunidad de obtener el contrato.

3. - Es el método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad
estándar al costo del producto.
- Al vincular precios y costos, se simplifica la determinación del precio, y
el vendedor no tiene que ajustarlo cuando la demanda varia.
Fijación de precios
En función del costo
- Cuando todas las compañías de determinado ramo utilizan el mismo
método, los precios los precios tienden a ser similares y la
competencia en ese sentido se reduce.
- El rendimiento de la inversión del vendedor es justo, y no se aprovecha
de los compradores cuando se incrementa la demanda.

4. - Compañía intenta determinar el precio que le permita estar en el
punto de equilibrio u obtener las utilidades que se ha propuesto.
- Se utiliza el concepto de gráfica de punto de equilibrio, la cual muestra
el costo total y los ingresos totales en diferentes volúmenes de ventas.
Fijación de precios según:
Análisis de punto de equilibrio
y
Utilidades meta.
- Cuando el precio incrementa, la demanda disminuye, y el mercado
podría no adquirir el volumen necesario para llegar al punto de
equilibrio más alto.
-La empresa analiza el impacto del precio en el volumen de ventas
necesario para lograr las utilidades meta y la probabilidad de que el
volumen de ventas necesario se alcanzara

5. - La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión
del comprador, no los costos del vendedor, como clave para
determinarlo.
- La empresa usa las variables del precio para construir un valor
percibido en la mente del comprador; el precio se determina en función
del valor percibido.
Fijación de precios en
Función del comprador.
- Cualquier compañía que utilice este enfoque debe determinar el valor
que los compradores tienen en mente para ofertas diversas.
- Las empresas se exceden en los precios de sus productos y estos no se
venden bien, sus ingresos son inferiores a lo que serian, lo que
incrementaran el precio al nivel del valor percibido.