Este documento discute varios temas relacionados con la fijación de precios. Explica factores como los costos de producción, percepciones de valor de los clientes y estrategias de precios. También analiza consideraciones para establecer precios para productos nuevos, segmentados y en diferentes mercados geográficos.

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CAPITULO 9
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Ramos Tomas Wendy
Tabuada Aucachi Enrique
Tarquino G. Adelayda Isabel
Vacaflor Vela Marlene
Precio, ofertas
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2. Vs
ofertas
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¿¿Que es el precio??
• El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio es la suma de los valores que los clientes
dan a cambio de los beneficios.
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Factores a considerar para fijar los
precios
• Los precios que una compañía cobran se ubican en el puto
medio entre ser ya sea demasiados altos para cumplir con la
demanda o ya sea demasiado bajos para producir ganancias.
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Percepciones de valor para un cliente
• Al final, el cliente es el que decidirá qué precio es el adecuado
para un producto.
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FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL
VALOR
• Utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca
del valor, no en los costos del vendedor, como clave para fijar
un precio.
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Fijación de precios basada en el buen
valor
• Ofrece una combinación perfecta de calidad y
de buen servicio a un precio aceptable.
WALMART KMART
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Fijación de precios de valor agregado
• En lugar de recortar los precios para igualar los de la
competencia, vinculan características y servicios de valor
agregado a sus ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios
mas altos.
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CATERPILLAR
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Costos de la compañía y
del producto
• La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus
costos de producir, distribuir, y vender el producto y que
genere también un rendimiento aceptable por sus esfuerzos y
riesgos.
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TIPOS DE COSTOS
• Los costos de una compañía son de
dos tipos:
• FIJOS, VARIABLES, TOTALES
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Costos fijos
• Son costos que no varían con los niveles de producción o de
venta.
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Costos variables
• Varían en proporción directa con el nivel de producción.
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Costos totales
• Son la suma de los costos variable y fijos pará
un nivel determinado de producción.
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Fijación de precios basada
en el costo
• Fijación de precios de costos mas margen
sumar un margen de utilidad estándar al costo del producto.
Los vendedores pueden obtener utilidades justas sobre su
inversión.
La empresa intenta determinar el precio al cual equilibrara o
lograra la utilidad meta que esta buscando.
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Consideraciones internas y externas
adicionales que afectan las decisiones sobre
los precios
• Los factores internos que afectan la fijación de precios comprenden
la estrategia global de marketing los objetivos, y la mezcla de
marketing, tanto como otras consideraciones organizacionales. Los
factores externos excluyen la naturaleza del mercado y de la
demanda, estrategias y precios de los competidores entre otros
factores del entorno.
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Ät xåÑxÜ|xÇv|t fàx|Çãtç ÄÉ xá àÉwÉ
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Fotografía: grupo CALIDAD TOTAL
Compañías pequeñas
Compañías grandes
Industrias
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Competencia pura
Competencia monopolítica
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Competencia oligopólica
Monopolio puro
Cuando mas alto es el precio, más baja es la demanda.
hÇ ÑÜxv|É Åtá tÄàÉ |ÅÑÄ|vt ÅtçÉÜ vtÄ|wtw.
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‐ Fijación de precios por descremado
Productos nuevos inicialmente establecen precios altos para
DESCREMAR las Ganancias capa por capa del mercado.
‐ Fijación de precios para penetrar en el mercado
Fijan un precio bajo inicial con el fin de penetrar en el mercado
de manera rápida y profunda.
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•Fijación de precios para productos
cautivos.‐
Fijar el precio para productos que se deben utilizar
junto con un producto principal.
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Fijación de precios para subproductos.‐
Fijar un precio bajo para los subproductos con el fin de
deshacerse de ellos.
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Fijación de precios para paquetes de
productos.‐
Fijar el precio de varios productos que se venden
juntos.
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Estrategias para el ajuste
de precios
• Se dividen en 7:
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1.‐Fijación de precios de
descuento y compensación
• Descuentos:
• ‐Descuento en efectivo
• ‐Descuento por cantidad
• ‐Descuento funcional
• ‐Descuento por temporada
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Compensaciones:
• ‐Compensaciones a cambio
• ‐Compensaciones promocionales
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2.‐Fijación de precios segmentada
• En la fijación de
precios segmentada
adopta formas
diferentes, clientes
pagan diferentes
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precios por el
mismo producto.
Fijación de precios psicológica
• El precio dice algo acerca del producto
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Fijación de precios promocional
• Las compañías asignan temporalmente a sus
productos precios ubicados por debajo del
precio de lista.
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FIJACION DE PRECIOS GEOGRAFICA
• Compañías deben decidir que precios cobraran por sus productos a los clientes que se
encuentran situados en distintos lugares del mundo, también deben arriesgarse a perder
clientes distantes al cobrarles precios mas altos ,para cubrir costos de envió.
• Cinco estrategias para la fijación de precios geográfica
• La peerles paper situada‐Atlanta Georgia vende papel EE.UU., costo es alto afecta
• Tres clientes específicos:
• a(Atlanta)
• b(Bloomigton)
• c( California)
• 100$U$
• A(10 $U$) por flete
• B(15$U$)
• C(25 $U$
• Fijación de precios LAB‐origen, implica que los bienes se colocan LIBRES A BORDO la
responsabilidad se transfieren, cliente paga el flete desde la fabrica hasta el destino
• La desventaja peerles compañía de precios altos
• Fijacion de precios de entrega uniforme.‐ es lo contrario la compañía cobra el mismo precio
sin importar en donde esten,otra ventaja facil de administrarla permite compañía anunciar
sus precios a nivel nacional.
• Fijacion de precios por zona.‐ Es un termino medio entre LAB y los de entrega uniforme
establece dos omas zonas..
• Fijacion de precios por absorcion de fletes.‐ Vendedor absorveparte o totalidad de envios de
cargos por envios reales a fin de efectuar la venta lograda.
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• Ajuste continuo de precios para satisfacer las necesidades y caracteristicas de clientes y situaciones individuales
• Ejm: El internet ha afectado la fijacion de precios la web parece estar conduciendola hacia una nueva era de fijacion de
precis fluida (potencialmente internet podria terminar ,precios de etiqueta y conducirnosa una era de fijacion de precios
dinamica.
• Fijacion de precios dinamica.‐ ofrece muchas ventajas mercadologospor ejm: los deAmazon pueden explorar sus bases de
datos para evaluar los deseos de un mprador. Ejm: Dell usa la fijacion de precios para lograr un equilibrio
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• Cadena de suministro Dell llamada telefonica
• Proporcionan comparaciones instantáneas de precios y
productos a miles de vendedores
• Froggle.com
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FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONAL
• Compañias deben decidir que precios cobraran en los diferentes paises donde operaran
• Los costos desenpeñan papel importante en la fijacion de precios internacional
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• 30$U$ EEUU.
• 63$U$ Tokio
• 88$U$ Paris
2.90$U$ EE .UU.
6$U$Reikiavic
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• 140 $U$ Italia
• 240 $U$ EE.UU.
• Islandia 2.94 $U$
• 10$U$ China
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• 30% EE.UU.
• 48 Latas
• Abarroteros Ingleses compran 24 latas
de sopa surtida
CAMBIOS EN EL PRECIO
• Compañias deben efectuar cambios en el precio o responder a los cambios en el
precio de sus competidores.
• INICIO DE CAMBIOS DE PRECIOS
• Podria iniciar un recorte o incremento en los precios.
• INICIO DE RECORTE DE PRECIOS
• Exceso de capacidad disminucion participacion del mercado, en este caso la compañía
prodria recortar fuertemente los precios para estimular las ventas en la particpacion
del mercado.
• INICIO DE AUMENTO DE PRECIO
• Debe evitar ser considerado un estafador de precios, estos inrementos deben ser
apoyados por una campaña
• REACCIONES DE LOS COMPRADORES ANTE CAMBIOS EN EL PRECIO
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• El competidor puede interpretar el
recorte en los precios de muchas
maneras puede pensar que la
compañía esta tratando de conseguir
una mayor participación de mercado o
que esta en aprietos.
• COMO RESPONDER A CAMBIOS EN EL
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PRECIO
• Producto que obtiene buenas mediciones de
satisfacción del cliente y cuesta menos que la marca
Bounty de P y G
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POLITICA PUBLICA Y FIJACION DE PRECIOS
• Las compañías no están en libertad de cobrar lo que quieran las leyes
federales incluso las estatales establecen los preceptos necesarios para
ejecutar la competencia
• FIJACION DE PRECIOS DENTRO DE LOS NIVELES DE CANAL
• Las leyes federales estado unidence estipulan que quienes venden deben fijar
sus precios sin hablar a sus competidores si lo hacen podrían caer bajo
sospecha de colucion.
• Un fabricante no puede exigir a los milton.coca@gmail.com
concesionarios que cobren cierto precio a
detalle por su producto la fijación de
precios engañosa se presenta cuando el que
vende cita precioso ahorros que engañan a
los consumidores los que en realidad el
consumidor no tiene acceso incluyen
también el fraude por lector automático de
precios la confusión de precios.
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