Este documento discute diferentes estrategias de fijación de precios. Explica 1) estimar la demanda a diferentes precios, 2) fijar precios aceptables mediante encuestas, y 3) fijar precios para una línea de productos relacionados con diferentes roles de precio. También cubre alinear precios para segmentar el mercado, usar precios esperados, redondeados o impares, y establecer precios rentables para los consumidores.

1. Facultad de estudios de la empresa
Administración y Marketing
GESTION ESTRATEGICA DE PRECIOS
Prof. Lic. Alonso Vílchez

3. 1. ESTIMACIÓN DE LAS POSIBLES DEMANDAS A
DISTINTOS PRECIO
Estimar las demandas que obtendríamos en función del precio que fijásemos al
producto.
Elección de Precio
S/. 10.00 S/. 29.00 S/. 45.00 S/. 50.00

4. 2. FIJACIÓN DE PRECIOS ACEPTABLES
Relación
Se realizan encuestas

5. FIJACIÓN DE PRECIOS ACEPTABLES
Precio Precio Mínimo
Máximo
Producto excesivamente Producto de baja calidad.
caro.
No lo compraría No lo compraría

6. PRECIO PSICOLÓGICO OPTIMO (PSOP)
El máximo nivel de aceptación por parte de los
compradores.

7. 3. FIJACIÓN DE PRECIOS A UNA LÍNEA DE
PRODUCTOS
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se
ofrecen a la venta.
Cada producto y su precio correspondiente tiene asignado un papel diferente en la
línea
PRECIO SACRIFICIO Es fijar un precio bajo con miras a
incrementar la ventas de otros de la línea

8. EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS A UNA LÍNEA DE
PRODUCTOS
La percepción de un precio depende del rango de precios
Los precios extremos: son los precios
finales.
El orden de presentación de los precios.
Cuando un cliente se encuentra un precio
inferior al de referencia, su percepción lo
toma como un precio inferior.

9. 4. ALINEACIÓN DE PRECIOS
Consiste en establecer precios muy diferentes para cada de las
líneas de productos ofrecidas.
.
Características
La empresa vende gran La variedad de precios
cantidad de productos. de venta es pequeña.

10. SEGÚN WINKLER
PRINCIPALES OBJETIVOS:
1. Segmentar el mercado de una forma
particular.

11. SEGÚN WINKLER
PRINCIPALES OBJETIVOS:
2. Posibilitar al cliente el cambio de productos, sin
que ello implique un cambio de fabricante.

12. SEGÚN WINKLER
PRINCIPALES OBJETIVOS:
3. Dar respuesta a las distintas necesidades de un
mismo consumidor.

13. 5. PRECIOS ESPERADOS
Consiste en fijar precios por encuestas, depende
de los clientes que acepten el monto fijado d los
productos.

14. 6. PRECIOS REDONDEADOS
Cuando la(s) última(s) de sus cifras es cero o
cinco.

15. PRECIOS RAROS (ODD PRICES)
Precio mágico Precio impar
Aquí el consumidor reacciona de manera más
favorable

16. UTILIZACIÓN DE PRECIOS REDONDEADOS EN EL
MUNDO EMPRESARIAL
COMERCIO MAYORISTA No conviene
COMERCIO MINORISTA Conviene

17. 7.PRECIOS RENTABLES PARA EL
CONSUMIDOR
Si el margen es atractivo el cliente se inclinará por la
compra del producto
VS

18. 8. PRECIO HABITUAL O ACOSTUMBRADO
es establecido por el mercado