Un manual de para influir en los demás, a través de una historia amena los autores te guían sobre como tener ÉXITO ESTRATOSFÉRICO en tu vida

1. GO GIVER- DAR PARA RECIBIR Bob Burg y John David Mann RESUMEN del LIBRO
Go Giver(Dar para recibir),escrito porBob Burg y JohnDavid Mann es una fábulaempresarial
que resume interesantes principios de ÉXITO. A través de una historia interesante los autores
te presentan las leyes del ÉXITO ESTRATOSFÉRICO. El éxito estratosférico es global y tiene un
impacto gigante (estratosférico) en todas las áreas de tu vida.
La historianarra las aventurasde un jovenejecutivo llamadoJoe.Joe esun hombre de talento
comercial que pretende hacerunacarrera brillante ensucompañíaperoantesdebe cumplirsu
metade ventasdel cuatrimestre,llegaraesa metase ve muy difícil,hayuna cuentaque Joe va
a perder; su competidor ha hecho un mejor trabajo y puede dejar a Joe mordiendo el polvo.
Joe busca entonces, a travésde un colegade trabajo, un contacto con un misteriosopersonaje
que podría ayudarlo a cerrar el trato que busca, este personaje se convertirá, en un giro
sorprendente para Joe, en su mentor.
Pindar, el nuevomaestrode Joe, esunhombre de éxitoestratosféricoquienatravésde 5 leyes
guía a Joe desde su situación actual hasta encaminarlo en la senda del éxito. La historia es
agradable con un final reconfortante.
Las charlas entre Pindar, Joe y otros personajes, guían al lector en el aprendizaje
transformacional, el primer principio de éxito que se plantea ante Joe y que sustenta cual
cimiento poderoso todo el contenido del libro es muy simple:
Para el maestrode Joe,el principiodel éxitoes DAR.Darmás de lo que otrosesperan.Dar más
de lo que esperan tus padres, esposa, amigos, clientes Simplemente DAR.
En el inicio del libro queda clara la filosofía de los autoresquienes plantean que para disfrutar
de ÉXITO ESTRATOSFÉRICO en tu vida debes poseer algo valioso y genuino dentro de ti; una
característica que separaa losque logranéxito increíble de quienesno.Esa característica esel
DESEO DE SERVIR. Servir es dar.
Tener éxito es también recibir, para recibir más has de dar más, has de SERVIR MÁS.
Servir es contribuir a hacer mejor el mundo, es trascender a través de impactar positivamente
en tu entorno, en las personas y en sus circunstancias. Servir es darte a los demás.
Lo únicoque realmente tienesparaofreceral mundoes a TI MISMO, esel principal activoque
construirátodo lodemáspara ti. Al emprendestusrelacionesconlavisiónde servira otros,de
dar, de contribuir;abresel flujode laabundanciahaciatuvida,por el contrario si las iniciascon
la visiónde obtener,de beneficiarteantesque servir,nolograráséxitoestratosférico,el tipode
éxito del que disfrutan solo los iniciados en el servicio a los demás.
La gran mayoría de nosotrosprimeropiensaenqué va a obtenerantesde decidirse aservir,al
hacerlonos autocondenamosavivir sometiendonuestravidaalo que otros nos crean capaces
o node hacer (yterminanfijandonuestraremuneraciónenbase aeso).Alhacerlo, nollegamos
a usar el potencial completo de nuestras capacidades.
Es como esperarcosecharsin sembraro calentarse enla chimenea primeroyluegocolocarlos
leñosenel fuego,dame primeroyluegote doy parece ser el mantra perdedorque millonesde
personas que sobreviven se repiten de manera inconsciente.
La ley de la siembra y la cosecha es inmutable en tiempo y generaciones: por cada esfuerzo
dirigidohayrecompensasmúltiples.Si siembrasycuidastu terrenola semillate da el 10 a uno

2. o más, por una semillaque plantaste te da 10 frutoso a vecesmil. El servir,el dar,es iniciarla
ley de la siembra en tu vida, algunas semillas no darán fruto pero otras te darán 100 a uno.
Empezaruna empresacon la únicavisiónde ganar dinerote enviaráde entradaen ladirección
equivocada,estámuy bienganar dinero,sinembargoese éxitoeconómicoperdurable se dará
solo si es la consecuencia de SERVIR A LOS DEMÁS.
Tuactitudhacialavidamodificatuscircunstancias.Tuactitudte impulsaaactuarde ciertaforma
y al hacerloterminasimpactandotu entornoy las propias circunstancias. DAR  COMPARTIR
SERVIR es la actitud inicial que te encamina en el rumbo de ser exitoso.
Luego que Joe tiene claro el principiode DAR, está listo para sus primeras lecciones. PIndar le
presenta las 5 LEYES DEL ÉXITO ESTRATOSFÉRICO:
1. LEY DEL VALOR: Entrega más en valor de lo que recibes como paga.
Tu éxito “potencial” (lo que podrías llegar a ganar), está definido por tu capacidad de
entregar más valor de lo que recibes como paga.
Si no logras entregar más valor has llegado al límite de tu capacidad para recibir.
Si entregas una experiencia que ninguna cantidad de dinero podría pagar imagina
cuánta riqueza potencial podría estar a tu alcance.
Dar es la piedra fundamental de esta ley, dar como forma de vida, no como una
estrategiainteresada,DAR,DARyDAR.Esa es laúnicaforma para que estaleyempiece
a actuar en tu vida.
¡PASIÓN POR LO QUE DAS, NO POR LO QUE RECIBES!
2. LA LEY DE LA COMPENSACIÓN: Tu nivel de ingresos está determinado por el número
de personas a las que SIRVES y por cuán bien lo haces.
Servirestrascender,eshacerunacontribuciónaunmejorestadoluegode tupresencia,
de tu acción.
Tu compensaciónesdirectamente proporcionalal númerode personasaquienessirves
La mismaestá relacionadoconel númerode vidasque impactas.Piensaenlosartistas
de cine, grandes atletas, top CEOs quienes ganan mucho dinero porque impactan a
muchas personas.
La consecuenciade estaleyes que túdecideslacantidadquevasaganar,si quieresmás
éxito encuentra la forma de SERVIR A MÁS GENTE.
La aplicaciónde estaleyse resumeenestepensamientode MarthinLutherKiing:Todos
podemos ser ganadores porque todos podemos servir.
3. LA LEY DE LA INFLUENCIA: Tu influencia está determinada por cuán abundantemente
pones los intereses de la otra persona primero.

3. Ponerlosinteresesdelaotrapersonaantesdelostuyos,hacerque laotrapersonagane,
te convierte enunapersona“magnética”alguienque atrae aotrosde manera natural y
sin esfuerzo, alguien que crea su red de embajadores personales. Personas que se
alegrarán de que tengas éxito y te ayudarán a conseguirlo.
Es mucho más fácil llegara tu meta si cuentascon una redde contactos, de gente que
te conoce,a quienle caesbienyque confíanenti. Laspersonasconfiaránenti si saben
que pones sus intereses delante.
Hasta ahora, uniendo las 3 leyes previas podemos decir que:
Si DAS MÁS a las personasde lo que esperany las SIRVES CON PASÍON se convertirán
en tus propios embajadores personales de éxito. Gente te recomendará y al hacerlo
aumentará tu poder de INFLUENCIA.
4. LA LEY DE LA AUTENTICIDAD: Lo más valioso que tienes para ofrecer eres tú.
No importaqué vendas,el 90% de tu éxitoviene del tratoconla gente.Conviértete en
una persona ÍNTEGRA, alguien AUTÉNTICO y DIGNO de la confianza de los demás. Ser
es más importante que tener, el ser es la siembra, el tener la cosecha.
5. LA LEY DE LA RECEPTIVIDAD: La clave para dar eficientemente espermanecerabiertoa
recibir.
Recibir es el resultado inevitable de dar, es la consecuencia natural del sistema y es
inevitable. Recibes solo después de DAR.
Tenergrandessueños,sercuriosoycreer enunomismoson aspectosde serreceptivo,
ambicioso, deseoso de tener, de conocer, de vivir.
No es sabionegarse a recibir,recibe losregalosdel mundo.Hazte digno de los regalos
del mundo.
Estassonlascincoleyesdel ÉXITOESTRATOSFÉRICO queJoerecibe dePindar, el librolasplantea
a través de una historia entretenida, te recomiendo que lo leas!