Sesión 1 Marketing Global

1. Marketing para la
innovación de
negocios
Semana 8
Sesión 1: Clase marketing global
Autor: Raúl Estévez Fernández
Maestría en Administración de
Empresas con mención en
Innovación
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2. ¿Qué es Marketing global o internacional?
Es el proceso de planear y
conducir actividades a través de
fronteras nacionales para crear
intercambios que satisfagan los
objetivos comerciales de
individuos y organizaciones.
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3. Algunas preguntas de
Marketing Internacional
¿Qué estrategias de
abastecimiento
internacional debo
tener?
¿Uso el mismo proyecto de
marketing local
internacionalmente?
¿Qué amenazas
de la
competencia
global debo
esperar?
¿Cuáles pueden
ser los proyectos
de
diversificación
de productos
para el mercado
internacional?
¿Es el momento
de
internacionalizar
la operación?
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4. ¿Qué % de empresas exportan entre
los maestrantes del MBA UTPL?
Votación
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5. Los retos del comercio mundial
Nuevas relaciones comerciales
Los flujos
monetarios
tendrán un
giro
importante
Guerra
comercial
USA CHINA
Covid
protección
economías

6. LOS BRIC • El PIB combinado de estos
países, representó más de la
mitad del total mundial.
• Su participación en las
exportaciones mundiales
crece (40%).
• Las reservas de moneda
extrajera que poseen
corresponde al 70% del total
mundial.
• Su alto consumo de energía y
materias primas, los están
convirtiendo en actores
preponderantes.
Las más
grandes
economías en
desarrollo, el
Bloque BRIC:
Brasil, Rusia,
India y China;
dentro de 30
años su PIB
superará al
G7
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7. ¿Puede el mundo soportar esto?
• En China, el 2% de los habitantes tienen vehículo
propio, mientras que en EEUU la cifra es el 50%
• Dentro de 30 años, la cifra subirá en China al 29%, lo
que representa más de 400 millones de vehículos en
circulación (frente a los 200 millones de vehículos
que tendría Estados Unidos en esa fecha).
• India y China juntas, tendrían cerca de 750 millones
de vehículos en circulación, y eso estimando que
solo ¼ de la población acceda a un automóvil.
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8. El ambiente global
• Comodities : productos genéricos, básicos sin mayor
diferenciación
• Colapso de mercados de: petróleo, flores, camarón
• Proteccionistmo
• ¿Desglobalización?
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9. Exportaciones de Ecuador
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10. Fuente: https://www.ekosnegocios.com/articulo/10-principales-productos-de-exportacion-del-ecuador(2)

11. El comercio internacional
• Ha permitido a muchas naciones obtener los
beneficios de la especialización y lograr economías de
escala para producir de manera más eficiente.
• Ha incrementado la productividad:
• impulsado la difusión del conocimiento
• de nuevas tecnologías
• aumentado la posibilidad de elección de los
consumidores.
• Los beneficios del comercio y de la globalización no
siempre han llegado a todos los sectores de la
sociedad : el escepticismo sobre el comercio es cada
vez mayor en determinados ámbitos.
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12. “El marketing es de ricos…”
• Mientras más competitivo y difícil el mercado, más
necesidad de buscar herramientas de marketing.
• En mercados monopólicos no habría necesidad de
usar el enfoque del marketing.
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13. Los retos del marketing moderno
• Dejar esa visión “productivista” de la empresa:
“produzco y luego veo a quién vendo”.
• Dejar la visión netamente “comercial”: focalizada en
técnicas agresivas de ventas esperando grandes
ingresos y utilidades.
• Pasar a una visión de “mercado”: centrada en la
satisfacción de las necesidades de los clientes.
• Ir más allá: “orientación social de mercado”,
satisfacción de los clientes respetando al individuo y
a la sociedad basados en una relación a largo plazo.
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14. ¿Cuál es mi ventaja
competitiva internacional?
Estrategia de nichos
Costo
Diferenciación
Producto/Servicio
Tipos de Ventajas
Competitivas

15. Matriz de Ansoff (Oportunidades Estratégicas)
Producto actual Nuevo Producto
Nuevo
Mercado
Penetración
De
Mercado
Desarrollo de
Mercados
Desarrolo de
producto
Diversificación
Mercado
actual
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16. Gracias
Raúl Estévez Fernández
www.linkedin.com/in/raul-estevez-mba
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