Este documento resume los diferentes tipos de canales de venta online y sus ventajas. Explica que el canal digital está evolucionando de simplemente proveer información a facilitar transacciones de venta. Los dos principales tipos son los marketplaces, que sirven como intermediarios entre vendedores y compradores, y el e-commerce, donde cada empresa controla la venta de sus propios productos. Algunas ventajas de los marketplaces son los bajos costos, gran audiencia y fácil implementación, mientras que el e-commerce ofrece control de la experiencia del cliente

1. Marketing para la
innovación de
negocios
Semana 4
Sesión 2: Canal Online
Autor: Raúl Estévez Fernández
Maestría en Administración de
Empresas con mención en
Innovación
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2. El canal digital está evolucionando, desde la vision de
“emisores” de información (mi página web para que sepan que
existo), hacia transacciones de venta (Nuevo canal de ventas)
Cada empresa debe decider el alcance que tendrá su canal
digital
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3. Tipos de canal de venta online:
• Market place: es una plataforma que sirve de
intermediaria entre vendedores y clientes. Es decir,
dentro de un marketplace pueden encontrarse
numerosas marcas y vendedores. Los productos se
venden a través de esta plataforma.
• Ecommerce: una página web propia de cada
empresa, la cual se responsabiliza totalmente de la
venta de su producto o servicio y se encarga de
enviarlo al cliente
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4. Ventajas de cada esquema:
• Costo reducido
• Gran audiencia
• Fácil de implementar
Marketplace
• Control de la experiencia
• Aporta a imagen de marca
• Especialización de los productos
• Gestión de leads
E Commerce
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5. Gracias
Raúl Estévez Fernández
www.linkedin.com/in/raul-estevez-mba
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