Análisis Pronóstico de ventas de la Agropecuaria Lomas del Norte C.A.

1. AnálisisdePronosticodeventas
AgropecuariaLomasdelNorteC.A.
Autor: Lcdo. Rock D. Abreu
Docente: Dra. Olga Soteldo
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
GERENCIA EMPRESARIAL
DISTANCIA
Cabudare,27 de Octubre de 2019

2. ¿Qué es el
Pronóstico de
Ventas?
El pronostico de ventas estima y calcula el número aproximado de
ventas de un producto o servicio, durante un período de tiempo
determinado.
Podemos decir que es la estimación futura de la demanda de un
producto y/o servicio, tomando en cuenta las condiciones del
contexto tanto interno como externo.

3. Términos
Básicos
 Factor de mercado: es un objeto del mercado que 1) existe en el
mercado, 2) es finito y medible y 3) se relaciona con la demanda
de un bien o servicio. Por ejemplo la cantidad de restaurantes es
un factor de mercado ya que se relaciona con la demanda de
materia prima alimenticia, vajilla, etc. •
 Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un
mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, en
condiciones óptimas, durante un período determinado. Esto
supone dos cosas: 1) los planes de marketing se diseñaron y
ejecutaron a la perfección y 2) todos los miembros del mercado
con deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo
hicieron

4. Términos
Básicos  Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan
las ventas totales de un producto en particular. Puede referirse a
una empresa o varias, así como a un producto o varios.
 Previsión de ventas o Demanda de la empresa: es la estimación
de ventas que hace una empresa para un período determinado,
suponiendo que se aplique un determinado plan de marketing, una
estrategia de mercado y otros elementos de negocios. Un
pronóstico puede expresarse en unidades físicas o monetarias.

5. Caso
Agropecuaria
Lomas del
NorteC.A.
 Breve Reseña histórica
La Agropecuaria Lomas del Norte C.A., es una empresa venezolana
familiar con más de quince (15) años de antigüedad, establecida al
norte del municipio Iribarren en el sector LasVeritas, dedicada al
levante y cría de gallinas ponedora para la producción de huevos de
consumo humano.
 Misión
Satisfacer y suplir la necesidad de nuestros clientes, en el segmento
del mercado, en cuanto a la producción y comercialización de
huevos, ofreciendo calidad, bajos precios y eficiencia en la entrega
del producto.
 Visión
Consolidarnos como una empresa líder en la producción y
comercialización de huevos en la región, supliendo la demanda local
y regional; abriendo nuevos mercados a nivel nacional.

6. Pronóstico de
ventas de la
Agropecuaria
Lomas del
NorteC.A.
Incrementos
Absolutos
Período Año Cantidad de
Ventas
1 2014 1095
2 2015 1280
3 2016 1825
4 2017 2380
5 2018 3240
Producto: Huevos de consumo humano
Presentación: Caja de Huevos (360 Unidades)
Año Cantidad
de Ventas
Incremento
2014 1095 -
2015 1280 185
2016 1825 545
2017 2380 555
2018 3240 860
Total 2145
Método Incrementos absoluto
IA=Xu – Xo
IA Incremento Absoluto
Xu Año de Cálculo
Xo Año Base (Anterior)
Promedio de IncrementoAbsoluto
Pr I.A. = Total del I.A.
n-1
Cajas de Huevos = 2145 = 2145 = 536,25
5-1 4
Cálculo pronóstico Diciembre 2019
Año 2019: 536,25 Cajas de Huevos
Pronóstico = Cantidad de ventas + Pr. Variación
Periodo anterior Absoluta
3240 + 536,25
Pronóstico de ventas Diciembre 2019= 3776,25

7. Pronóstico de
ventas de la
Agropecuaria
Lomas del
NorteC.A.
Incrementos
Absolutos
Pronostico de ventas para el año 2020
3776,25 + 536,25
Pronóstico de ventas año 2020 = 4312,5
3240
3776.25
4312.5
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
Pronóstico deVentas
2018 2019 2020

8. Pronóstico de
ventas de la
Agropecuaria
Lomas del
NorteC.A.
Incremento
Porcentual
Período Año Cantidad de
Ventas
1 2014 1095
2 2015 1280
3 2016 1825
4 2017 2380
5 2018 3240
Producto: Huevos de consumo humano
Presentación: Caja de Huevos (360 Unidades)
Año Cantidad
de Ventas
Incremento
%
2014 1095 -
2015 1280 0,17
2016 1825 0,42
2017 2380 0,30
2018 3240 0,36
Total 1,25
Método Incrementos absoluto
I%=Xu – Xo
Xo
I% Incremento Porcentual
Xu Año de Cálculo
Xo Año Base (Anterior)
Promedio de IncrementoAbsoluto
Pr I.%. = Total del I.%.
n-1
Pr I.% = 1,25 = 1,25 = 0,31%
5-1 4
Pronóstico de ventas para los siguientes
períodos:
2019
Pronóstico= Xu (1+PI%)
Pronóstico = 3776 (1+0,31) =3776,25 x 1,31
Pronóstico 2019 = 4946
2020
Pronóstico = 4946 (1+0,31) =4946 x 1,31
Pronóstico 2019 = 6479

9. Conclusiones
 La Agropecuaria Lomas del Norte, C.A. según datos obtenidos
conforme al histórico de ventas arrojó que para el año 2014
la venta fue de 1095 cajas de huevos; por su parte para el
año 2018 la ventas fueron de 3240 cajas de huevos, lo que
significa que desde el punto de vista administrativo y
gerencial hubo un incremento considerable durante cada año.
 Por medio de los métodos estadísticos de incremento
absoluto e incremento porcentual se pudo conocer el
pronóstico de ventas hasta diciembre del 2019 y para el año
2020 arrojando en los dos años un incremento positivo para
la empresa. Se pudo conocer con todos estos cálculos que la
proyección al cierre de este año y del próximo son de
crecimiento, lo que se traduce en aumento de los ingresos
económicos y aumento de los niveles de ganancia para la
organización.