Teoría y práctica

1. ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I: DEFINICIONES BÁSICAS
• LA CONTABILIDAD
• LA PRODUCCIÓN
• LA COMERCIALIZACIÓN
• LA LOGÍSTICA
• LAS FINANZAS
CAPÍTULO II : INFLUENCIAS DEL MARKETING MERCANTIL
• DEFINICIÓN DE MARKETING
• TIPOS DE COMPORTAMIENTO MERCANTIL
 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
CAPÍTULO III: INVESTIGACIÓN DEL MERCADO
• DEFINICIÓN
• TIPOS DE INFORMACIÓN
 FUENTES PRIMARIAS
 FUENTES SECUNDARIAS
• ENVASES Y EMBALAJES

2. CAPÍTULO IV : ANÁLISIS DE LA OFERTA:
• OFERTA HISTÓRICA Y ACTUAL
• VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA
• OFERTA PROYECTADA
PRÁCTICA:
CAPÍTULO I: EL MARKETING EN ACCIÓN
DEPARTAMENTOS DE FUNCIÒN
• DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
• DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÒN
• DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÒN
• DEPARTAMENTO DE LOGÍSTICA
• DEPARTAMENTO DE FINANZAS
CAPÍTULO II: IDENTIFICACIÒN Y DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
PRINCIPAL O NECESIDAD
• PROBLEMA
• CARACTERÍSTICAS DEL PROBLEMA
CAPÌTULO III: TOMA DE DECISIONES
• ¿QUÉ CANTIDAD PRODUCIR?

3. • ¿QUÉ TÉCNICA UTILIZAR?
• ¿CÓMO PUEDO PROMOCIONARLO?
• ¿CUÁL VA A SER SU ENVASE O ENVOLTURA?
CAPÍTULO IV: ADMINISTRACIÓN DE LA LOGÍSTICA
• PLANEAMIENTO DE LA GESTIÓN
• PROGRAMACIÓN DE LA ADQUISICIÓN
• ADQUISICIÓN
• SELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES
• NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES
• ADMINISTRACIÓN DE LOS CONTRATOS
• ADMINISTRACIÓN DEL CIERRE DE CONTRATOS
CAPÍTULO V: DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
• PRECIOS DEL MERCADO
• ANÁLISIS DEL PRECIO A PARTIR DEL COSTO
• OPTIMIZACIÓN DE LA UTILIDAD O GANANCIA PROYECTADA
CAPÍTULO VI : ESTRATEGIAS DE VENTAS
• PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
 A CORTO PLAZO: ESCRITO
 A LARGO PLAZO: VIRTUAL
• ELABORACIÓN DE MIS ESTADOS DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS
• CONTRATAR A PERSONALDE SERVICIOS
 DE SERVICIOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE
 DE SERVICIOS DE SEGURIDAD

4.  DE SERVIVIOS DE CONTROL DE DINERO
CAPÍTULO VII: SELECCIÓN DEL PERSONAL
• CUALIDADES DEL PERSONAL DE SERVICIOS
 DE PREFERENCIA CONTEXTURA DELGADA
 DE 20 A 25 AÑOS
 TRATO AMABLE
 QUE TRANSMITA SEGURIDAD Y COMPROMISO EN LAS
DECISIONES QUE SE LES ORDENE
 QUE ACATE LAS NORMAS
 ESPÍRITU DE PROGRESO
 QUE ESTÉ PSICOLÓGICAMENTE ESTABLE
CAPÍTULO VII: CAPTACIÓN DE CLIENTES
• TRANSMITIR CONFIANZA Y COMPROMISO CON EL CLIENTE
• BRINDAR UN AMBIENTE LIMPIO Y CONFORTABLE
• LA INFLUENCIA DE LOS COLORES EN MI STAND Y EN EL
PRODUCTO
• ANÁLISIS DE MIS GANANCIAS Y PÉRDIDAS
 PARA IDENTIFICAR EL PERFIL DE MI CONSUMIDOR
 PARA IDENTIFICAR SI EXISTEN OTROS COMPETIDORES
 PARA CONVERTIR MI PROBLEMA EN UNA OPORTUNIDAD

5. INTRODUCCIÓN

6. ¿QUÉ ES LA CONTABILIDAD?
ES UNA CIENCIA: YA QUE A TRAVEÉS DE LA INTERPRETACI´ÑON Y EL
ANÁLISIS CONOCEMOS LA VERDADERA SITUACIÓN ECONÑOMICA Y
FINANCIERA DE LA EMPRESAS PARA MEJORAR EN LA TOMA DE
DECISIONES Y LA FORMULACIÓN DE JUICIOS.
ES UN ARTE: PORQUE CLASIFICA, REGISTRA Y RESUME DE FORMA
SIGNIFICATIVA LOS TÉRMINOS DE DINERO Y OPERACIONES DE
CARÁCTER FINANCIERO.
ES UN SISTEMA: YA QUE MIDE LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIO,
PROCESA LA INFORMACIÓN Y LA CONVIERTE EN INFORMES Y
HALLAZGOS PARA SER DE HERRAMIENTA ÚTIL PARA LA
COMUNICACIÓN Y LA TOMA DE DECISIONES.
ES UN LENGUAJE: PORQUE TIENE USO DE TERMINOLOGÍAS
CONTABLES, CONSTA DE TODA UNA GAMA DE CONCEPTOS Y DE TODO
UN DICCIONARIO CONTABLE CUBIERTO CON CIENTOS DE CIENTOS DE
PALABRAS QUE LA HACEN TENER PODER DE CONTROL Y DOMINIO DE
ASUNTOS FINANCIEROS TANTO DENTRO COMO FUERA DE LA
EMPRESA
LA ACTIVIDAD
ECONÓMICA

7. ES UNA TÉCNICA: PORQUE SE ORIENTA HACIA DATOS ESTADÍSTICOS Y
ASIENTOS CONTABLES CON EL FIN DE INTERPRETAR RESULTADOS.
¿QUÉ ES LA PRODUCCIÓN?
ES LA SERIE TOTAL DE FASES POR LAS QUE PASA UN MATERIAL
CAMBIANDO DE FORMA, MEDIANTE LA UTILIZACÓN DEL TRABAO,
HERRAMIENTAS, MAQUINARIAS Y OPERARIOS DE ACUERDO AA UN
PLAN ESTABLECIDO.
EL VOLUMEN DE LA PRODUCCIÓN DEPENDE, PRINCIPALMENTE, DE LA
CANTIDAD Y CALIDAD DE LAS MATERIAS PRIMAS, DEL TRABAJO Y DEL
EQUIPO; DEL GRADO DE CONOCIMIENTO TÉCNICO, DE LA CALIDAD DE
ORGANIZACIÓN TANTO POLÍTICA COMO ECONÓMICA.
¿QUÉ ES LA COMERCIALIZACIÓN?
ES LA EJECUCIÓN DE UNA SERIE DE ACTIVIDADES COMERCIALES QUE
PERMITEN DIRIGIR EL MOVIMIENTO DE MERCADERÍAS Y/O SERVICIOS
DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR CON LA MENOR DIFICULTAD Y EN
LAS MEJORES CONDICIONES ECONÓMICAS PARA AMBOS.
¿QUÉ ES LA LOGÍSTICA?
ES LA PARTE DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL QUE SE OCUPA DE LA
ORDENACIÓN DE LOS TRANSPORTES DE ABASTECIMIENTO Y
DISTRIBUCIÓN, LA REGULACIÓN DE LAS OPERACIONES DE
ALMACENAMIENTO, LA GESTIÓN DE STOCKS Y DE LA PROGRAMACIÓN
Y CONTROL DE LOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN.
¿QUÉ SON LAS FINANZAS?