trabajo de investigacion para la materia de negocios internacionales

1. Exportación
de
Camarones Introducción a
los Negocios
Empacados Internacionales
al vacío a Johnny Jordán
Marcos Coello
E.E.U.U
.
Esteban Báez

2. Descripción del producto
 Nuestro producto "Camarones" es congelado
con nitrógeno liquido, que reduce tiempo de
congelamiento de 1 hora a 6 min
salvaguardando la frescura del producto, las
medidas del camarón por libra es 31

3. Etiqueta del producto

4. Producción Gastos
Producción Gastos Mensuales
Cajas por Conteiner 176000
Trabajadores 1000
Hectáreas 330
Libras por Hectárea 3000 Guardia 1200
Piscina 15 hectáreas
Costo de 21 conteiner 147000
Cajas por Piscina 8000
Empacado y congelado 189000
Libras por Piscina 42000
Cajas Mensuales 176000 Compra camarón 2956800
Cajas Exportadas a 176000 Arriendo 1000
EEUU
Costo camión 2200
Conteiner enviado 23

5. Ingresos
Costo por caja 18,23
Precio por caja 23,70
Costo de producción 3208480
mensual
Venta mensual 4171200
Utilidad 962720

6. Procesos y requisitos de
Exportación
Es importante establecer relaciones FOB (freight on board) con la
empresa importadora Best Choice Trading Coorporation quien será la
encargada de cubrir los costos de des-aduanización, transporte y
seguros.
El costo de transporte por cada container de 40 pies por flete
marítimo rodea los 7000 dólares es decir 147000 dólares costaría el
embarque mensual si se transportan los 21 containers esperados.
La importadora Best Choice Trading Coorporation nos pide un mínimo
de 100000 cajas por embarque, cantidad fácilmente superada por
nuestras expectativas de elaboración.

7. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
 Factura Comercial
 Certificado de Calidad
 Certificado Sanitario
 Certificado de Origen
 Certificación del HACCP
 Registro Sanitario

8. Diamante de Porter
Dotación de factores
Estrategias y rivalidad entre las empresas
Sectores afines y de apoyo
Condiciones de la demanda

9. ANALISIS FODA
• Tiempo de duración
F • Producto innovador
• Inmigrantes Ecuatorianos en EEUU
O • ATPDEA
• Producto especial
D • Confianza del consumidor
• Crisis económica
A • La relación Internacional entre EEUU y Ecuador

10. SEGMENTACIÓN
El principal mercado del camarón ecuatoriano es Estados
Unidos (60%), Es por eso que elegimos EE.UU. como un
mercado potencial.
El camarón se mantiene como el marisco de mayor
consumo en los Estados Unidos.
Actualmente, cada persona consume 4.1 libras
aproximadamente, cantidad que no ha variado desde el
año 2007.
Nuestro producto está dirigido a personas entre los 18 y 50
años puesto que son quienes tienen mayor capacidad de
adquisición. Asimismo, está destinado a personas de clase
media alta y alta debido al precio de venta.

11. ANALISIS DE LOS ENTORNOS
ECONOMÍA
POLÍTICO- SOCIO-
LEGAL CULTUTAL

12. DISTRIBUCIÓN
La empresa con la que hemos decidido trabajar es Best
Choice Trading Coorporation debido a sus estándares de
calidad y canales de distribución.
Best Choice distribuye sus productos a grandes
instituciones, restaurantes, cadenas de supermercados, y
distribuidoras y manufactureras de alimentos.
Best Choice es reconocida por ofrecer productos de alta
calidad a precios convenientes.
Asimismo, cuentan con sus propios medios de transporte
para repartir los productos en diferentes áreas de EE.UU.
como Connecticut, Maine, Massachusetts, New
Hampshire, New Yersey, New York, Pennsylvania y Rhode
Island.

13. CONCLUSIONES
 En el mercado tan competitivo de la exportación de camarón
ecuatoriano es necesario ofrecer un valor agregado para
sobresalir entre los competidores. El camarón empacado al vacío
a base de nitrógeno tiene una ventaja competitiva, puesto que
brinda mayor tiempo de conservación y frescura, factores
importantes para el consumidor estadounidense.
 Se ha comprobado que la hipótesis sobre la factibilidad de
exportar camarón al mercado estadounidense es rentable.
 Ecuador a pesar de ser un país productor de camarón, ha
perdido con los años el primer lugar en exportaciones y por ende
han disminuido los ingresos de la Balanza Comercial.

14. RECOMENDACIONES
 Es primordial encontrar uno o varios importadores y distribuidores
que tengan excelentes canales de distribución, estándares
altos, prestigio y buena relación con el consumidor final para que
nuestro producto sea vendido de la mejor manera.
Es importante cumplir con las normas que EE.UU. establece para la
importación de camarón, como son: normas HAACCP, Bioterrorismo
y tomar en cuenta las leyes de preservación de las tortugas marinas.
 Es significativo analizar las distintas opciones al momento de
exportar, decidimos lanzarnos al mercado de EE.UU. por su alto
consumo de camarones y la ausencia de barreras arancelarias.